奢侈品营销十大攻略

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1、品牌攻略奢侈品营销十十大大攻略■　肖志平苏华中国奢侈品市场究竟有多大？一组数据也许价值。6年前，Celine的销售额不断下滑，亏损达可以清楚地说明：世界奢侈品协会估计，20091600万美元。面对这种状况，LVMH集团董事长兼年中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率首席执行官阿诺特构想了这样的战略：挖掘品牌历27.5%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费史，找到合适的设计师去表现，清晰地定义品牌的国。美国波士顿咨询公司预计，到2015年，中国特质。他任命路易威登的二号人物让•马克•卢比耶奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币，取代担任Cel

2、ine的负责人。卢比耶发现Celine在1945年日本成为全球最大的奢侈品市场。面对如此诱人的开业时是巴黎的高档鞋零售商。“我想我们可以把市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫这个日期当作一项资产，把Celine说成是最早的现不及待地展开了在新兴市场占领行动。目前国外奢代奢侈品品牌，说它是巴黎和欧洲复兴的象征，”侈品品牌占据了国内绝大多数的市场份额，透过他卢比耶把Celine重新塑造成熟悉都市生活、游历世们高高在上的品牌形象，让我们从一个个传奇中探界各地的巴黎女性形象，取得了成功。2003年，视奢侈品营销成功的秘诀。Celine的销售额比20

3、00年上涨了40%，达到2.03亿美元，并且实现了10年来的首次盈利。一、文化为本几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以二、经典价值深远的历史文化为着力点，如同文物一样，悠久的要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的涵。在奢侈品营销的文化角力中有两种方式：一是是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一个奢侈品借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点，或都有其独特的风格。是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和创建品牌必须挖掘和培育该品牌的核心价值。杭州德龙商标代理服

4、务有限公司15商标注册、证明商标、驰名商标申报、商标交易2011.02可以说每一类品牌和每一个品牌的“价值观”都四、购物体验是不尽相同的。但对奢侈品牌来说，“富贵”是创造令人无法抗拒的购物体验，而不仅仅是专奢侈品牌的基本核心价值。只要按照这个方向卖店。今天，位于黄金地段的华美店面虽然重要，走，肯定不会有错。然而，奢侈品牌不需要那种但更重要的是整个购物体验必须给消费者带来“奢浮浅的富贵表露，而是需要酿造底蕴深厚的富贵侈感”。文化。可以说，品牌的这种文化价值主要来自于细分市场不同，购物体验的理想模式也会不它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵同。奢

5、侈品领军企业找到了多种方法应对这种挑就会越丰富。“茅台”和“五粮液”就拥有300战：根据顾客细分定制产品、开发个性化的销售模年以上的历史。美国“蒂夫尼”（Tiffany）珠宝式、提供独特的服务等等。例如，Coach公司把零源自1837年，这个当时的纽约小店开业第一天售店分为旗舰店、时尚店和核心店三种类型，并分只卖了4.98美元，但今天的营业额达到了10亿美别设计购物体验。杰尼亚（ErmenegildoZegna）元。它的钻石和金银首饰都已成为世界的珍品。则特别注重让每位顾客享受贴心的个性化服务。通过消费体验方法你就可以感觉到，国外的奢侈品牌总是联系

6、着富贵情结，而国内品牌缺乏的正五、奢华外观是这些。如何让你的东西看上去就感到好，这是奢侈品牌成功与否的一个关键。三、名人传奇奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级”的。奢侈品品牌与享用它的名人从来都是分不开这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。的，大多奢侈品品牌的创始人本身也是该行业的开奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其山鼻祖或是顶尖知名人士，他们对自身所处的社会奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以精英阶层非常了解。通过宣传和利用社会名人，将说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”。那他们的特质与其品牌进行协同塑造是奢侈品营销的

7、些购买奢侈品的人完全不是在追求产品的实用价必杀技。还记得好莱坞明星妮可•基德曼在星光大值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”道上如丝般柔顺的金色礼服吗？每年的奥斯卡颁奖汽车如此，“夏奈尔”时装也如此。所以，奢侈品晚会被奢侈品厂商打造成了一场名副其实的时装发牌对产品包装和外观的要求是最高的。我们从各种布会，这种对顶级用户的宣传效果非一般广告所能要素上来衡量“茅台”和“五粮液”酒，它们都应企及。所以每次奥斯卡颁奖典礼围绕着明星的穿着当是奢侈品，但为什么许多人又不认为它们是奢侈打扮都会有一场传播大战。品呢？其关键原因是它们的包装和外观不奢华。你来看

8、看万宝龙是怎样推广它的顶级用户的。只要看一看“人头马”、“马爹利”和“轩尼诗”万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项的