万科良渚文化村商业配套集团分享资料

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1、良渚事业部配套工作汇报一、文化村概述二、配套的建设三、配套的运营和管理四、配套的贡献五、春漫里商街定位和招商六、公望会定位与概况七、公望会经营特色八、社区会所经营思考良渚事业部配套组2012年6月16日一、文化村概述——区位良渚文化村位于杭州西北部、良渚文化遗址区边缘，距市中心武林广场约18公里。2010年底城市干道古墩路延伸段开通，距三墩约8公里，拉近和主城区距离。典型的T2并具有向C品类转变属性的土地。一、文化村概述——规划理念低密度、慢生活、桃花源：3—5万的人口规模4—5层为主的建筑尺度以步行5分钟的尺度建立配套服务体系以每小时5公里的步行速度建立的小镇规模一座可持续发展，满足美好居

2、住理想的生活之城一、文化村概述——土地性质土地属性包括公建、旅游、住宅等配套商业目前集中在玉鸟流苏（旅游用地）以及白鹭郡南春漫里（公建用地）、金色水岸（公建用地）一、良渚文化村小区分布一、文化村概述——开发时序开发时序由北向南，开发重心逐渐南移已交付入住小区配套中心在建成区的玉鸟流苏（规划8万，已建1.8万）商业中心春漫里商街（建成2.3万底商，已售1.3万，未售1万）未开发小区序1小区面积户数号21竹径茶语10.636932阳光天际16.358343玉鸟流苏4.6-54白鹭郡北17.4863765白鹭郡东14.58779白鹭郡南一62015148期7春漫里9-白鹭郡南二8129503411

3、10期9白鹭郡西2038910绿野花语约50464411金色水岸约302135一、文化村概述——商业定位小镇商业定位思考——“一外三内”玉鸟流苏建面80000平米（已建180000）定位区域辐射型旅游休闲消费目的地精品奥特莱斯（论证中）、精品业态构成酒店、特色餐饮食街、生活配套金色水岸建面12000平米定位中间型一站式生活服务广场3000平米标准超市、大众餐饮、早业态构成春漫里教培训中心、生活配套建面23000平米定位社区邻里中心2000平米精品超市、公望会、配套业态构成餐饮、儿童早教旗舰店、英语培训中心、健身中心、生活配套绿野花语建面3000平米定位内向型街区式生活配套中心500平米生鲜超

4、市、配套餐饮、美业态构成容美发、社区配套第**页/共**页二、配套的建设•配套建设的三个阶段【阶段1】2008年前【阶段2】09-11年【阶段3】2012年•酒店、博物院建成•0951，1051两次配套•小镇驿站、社区国学提升，公共界面改造书院、皮划艇俱乐部•传统招商模式-装修补贴、免租金、营业补贴•配套运营模式创新-自•从自建、自营、自管建、自营、加盟、招商到共建、商家营、物业•玉鸟流苏开店8家组合拳管的可持续发展模式转•业主班车开通变•医院、知味观、幼儿园、学校、教堂、食街、•“村民开店”模式诞村民卡、村急送、公共生，鼓励业主创业自行车、菜场、亲子农•业主班车停运、快速庄陆续诞生公交进村

5、•目前有商家33家二、配套的建设——食街尝试食街缘起——配套建设，从餐饮入手•食街开业前，良渚文化村五个已交付社区，千户入住居民，基本无可解决日常吃饭问题的餐饮配套——白鹭湾酒店、帝宝星西餐、山里人家、石锅鱼等场所或因价格过高或因品质过差无法满足业主日常需求。•民以食为天，解决日常吃饭问题是“雪中送炭”，食街应运而生。教育交通超市餐饮客户呼声，营销、客服反馈，重要性依次升高二、配套的建设——食街尝试食街缘起——固有补贴招商形式无法满足食街运营品质标准，因此尝试自营模式好的不来优质商家条件苛刻，我们来的不好的补贴条件难以满足；即使来了，高品质难以为继引入的商家在给予补贴的情况下“旱涝保收”，经

6、营品质不高，甚至下滑。—既有招商补贴模式的两难处境—二、配套的建设——食街尝试食街缘起——固有补贴招商形式无法满足食街运营品质标准，因此尝试自营模式•08年良渚文化村以补贴形式引进的十全十美超市、象王洗衣、胡庆余堂药房、帝宝星西餐厅等商家均不同程度的出现了经营品质不达标、经营状况不佳的情况。•09年，我们尝试采用品牌加盟、自主经营的方式在五个社区开设了喜士多便利店，并通过高品质的管理和服务逐步获得了业主认可，在喜士多华东区域近200家门店的客户满意度评分中，每个季度均排名前茅，营业额从开业初期的月均约8万元上升到目前的月均约15万元。喜士多便利店自营的先例使我们对食街自营建立了初步信心。二、

7、配套的建设——食街尝试食街缘起——固有补贴招商形式无法满足食街运营品质标准，因此尝试自营模式自主经营加盟品牌•保证品质•满足需求•与己安全•与人安全自主经营可以来带好的管理品质，而加盟知名品牌又可在满足客户需求同时避免引入优质商家的困难和风险，对于良渚食街，这是一种有效的经营模式。二、配套的建设——食街尝试食街的建设和运营模式——总体分工•地产项目部直接•财务、人力上作负责设计、施工为良渚白鹭湾酒和筹备店之分