我们用产品和技术说话 与徐州鲲鹏重工总经理耿星亮-席谈

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1、万方数据“对话我们用产品和技术说话”与徐州鲲鹏重工总经理耿星亮一席谈-j本刊1L者／#振*)>*■哪Ie《徐州蝇葛重工机械有限公司总经理耿星亮身着工装。仍具学者风范。但是他更是一倚台格的企业掌舵者。与耿总深^交谈后，整现他对产品技术、市场营销、企业管理辞都商独到见麓，教授出身的他将企业打理得井井有帑。耿总一直致力于挖掘机铲斗的研究和开发．培过艰苦目}业．他领导的鲲鹂重工在控掘机铲斗领域取得7快速发展，B前鳇鹃lI已经完全具备了T科咸圣焊接加T、成品学裴的{产能力．斗产的铲斗具有良好∞耐磨件和；十击韧性。碳*期闻，耿

2、总曾谦虐地关谈。对T市场管理我罡‘半瓶醋’的水平对于企业管理我也是‘半瓶醋’的书平．#鸭十牛瓶恰好可吼凄成一整瓶“。记者：建对f目前日^挖握札p}市抽情108Ign■与t■口VI&M2∞9t2tt有何看浩々破里亮：据统计，目前市场上大约有40万台挖掘机在服役．每年一台挖掘机至少换2个铲斗，眦此计算．每年会有80万个挖斗的市场需求量。要满足这么大的市场需求，不是哪一瘩赍业麓够完成的，需要行业的共同努力．对于挖掘机铲斗的市场前景箍非常看好。记者扣夺田^挖掘札铲斗竹生产植#水平如何，耿星亮：徐州是目内重要的挖掘机蛄掏悻囊

3、瞅地．但是在技术水平方面尚需要提高。如今结构件生产企业基本都没有深^研究技术，设计上大多采用模仿阕兰，挫术舍■币高。徐州虽然挖掘机铲斗生产企业很多．但是真正成规幢的比较少。存技术L．铲斗主要存在外型设计、各膏8位选材以及焊接工艺的问题。从力学的角度来说，挖掘机的挖掘曲线和铲斗的外形曲线必须相互吻合。铲斗I作时切^阻力曩小．摩镰面积娶小，这样挖掘机的工作效率才会量大化。但是某些生产企业完全下按正规的生产流畏进行，只是进行简单的潮结就生产出产品．虽然形似．但是工作技宰选不到要求。选材方面，由于铲斗的各个部位受力不一样．

4、选用板材也应该有所不同。仿制的铲斗太多采用同一种板材．仅加厚了铲斗多个部位的厚度，不仅加重7铲斗的质量．挖掘机耗油量也会陋之增加。此外，焊接质量也非常关键．现在焊接大多采用气体保护焊，但是各自的埤接工艺不同埠接顺序也有严格要求。万方数据记者：意靶开≈一下蕞辟童1，；的配量晴z吗，目前，撬t重I的审蝎计鹄方‘的置略如何’t皇亮我们的产品使用范围曩盖了国内外知名挖掘机厂商的主导机型．斗窑量可以报据用户的要求制作，根据苇同的工况开发出7瞢通型、加强犁、岩石型铲斗等产品。配套市场方面，之前我们也直接供应国内挖掘机主机生产企

5、业．但是由于受当时国产挖掘机的质量以厦回赫等因素的铒妁，这种匣套模式没有得到延续。如今拽们主要与各地的挖掘机代理商台作．由他们直接供府培用户．让利于代理商。代理商的销售渠道和网络比较成熟．利用这样的鬻谨．我们的产品可以迅速打开市场。这样就省去了我们去外地开拓市场的人力、物力．太■节省7狂们的市场井拓成本。在售后服务方面，最们也会借助代理高为用户进行服务。这种模式既节省7藏们的生产成本．也让代理商获得一定的利澜，迁让用户得到7实惠．实现三方共^。记者矗■童I奉行竹产=置略是什2，量近有注有推女昔产；’产；有仟特色’耿

6、墨亮我们的产品簟略靛是我们用产品和技术说话．断产品研制出来以后．先让客户是费使用．然后再对窖户目访．发现问西及时改进．以求为用户提供更加完暮的产品。我们新推出了D犁铲斗．奠设计理念足建立在客户的使用现状、窑地考祟、軎代理商反馈意见的基础上，并结合了藩压挖掘机的国童标准、建筑工业的行业标准和挖掘机总体性能。在设计中我们提出7多项准刚，比如铲斗的总体设计以强度为主，主耳的总成设计咀刚度为主．铲斗窖积要大、蚪表面的体积要小等。设计要素首先是对每项设计准剐的■化，然后幅据臭体不同景件进开优化钼台。D型铲斗的强度夺件吼由静态

7、力累#化的动态力累作为强度设计的依据．保证了铲斗的舅板组件、支耳组件、弧板组件、力板组件等的强度。支耳部件是铲斗中曼弯矩量大的部件，量易变形，如果强度不婷劓窑易开埠断裂，所以支耳的设计以剐性为主。D型铲斗对斗齿也鞋行了细化设计．根据国家标准生产。为了进一步减小切^力，加强整体铲斗的强廑．突出“挖。的使甩性鲢．我们把铲斗斗口形状设计咸了窘长方形．在铲斗内饲两譬设置了两块加强筋，在月扳t设计了坡口。斗齿、w扳、蕾板三十零什连接成一段较长的弧面，看起来如同^工挖泥用的铁锹。新开发的D型铲斗的磨损弧度小，减小了磨掼面职，铲

8、斗根都张口■变小，提高7整个铲斗的强度。D型铲斗迁有较大的穿积和较小的襄面积，与同等窖■铲斗相比用抖较省。记者：崽砷于照一重i的朱采市崎悬划是怎样的’耿墨亮：目前敦们铲斗的年产能力为3000个，预计到2010年将选到6000—7000个。此外．我们迁舍大力研发抓具、振动夯、破辞锤、快换接头、破碎斗、加长臂等挖掘机的辅助工^。目前，破碎锤、抓其、加长臂等产品已