广告定位案例及分析.doc

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1、1、产品定位即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位，如产品的特色定位、文化定位、质量/功效定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。（1）价格定位——沃尔玛开始的"天天低价”，后來的“省钱，让生活更美好”，都是强调价格优势，用价格诉求争収消费者的认可。（2）品质定位——农夫山泉水源篇广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染、纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。广告片中展现了水源的坏境，画面中清澈见底的水，优美葱绿

2、的周围坏境,解说各个水源地的质量保护，用权威和画面展现使消费者相信它的优良品质。（3）功效定位——金霸王金霸王的一系列广告，都是突出其产品功效强劲，蓄电量很大，比其它的产品耐用很长时间，以此告知消费者它的电池质量好，耐用。英中一•篇是装有金霸王电池的兔子（A）与装有其它电池的兔子（B类）赛跑，B类兔子途中耍赖，它们因体力不支派出五只兔子交换着跑，但最终还是输给了A,以此表明金霸王有更多能量，持久电力。2、品牌形象定位策略即把定位的看眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争己进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别

3、中辨别出优劣。企业之间的竞争就在于阳牌的竞争。谁抢先树立了自C的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有吋购买商品就是选择自C所喜爱的殆牌。洋河蓝色经典广告，“世界上最宽广的是海，比海更髙远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，用蓝色代衣产品，使人印象深刻，増强了品牌识别度。其广告语表达出了一种宽广博大、宁静致远的男人情怀，在同质产品中差异化显著，突出了品牌形象。3、情感定位指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理，这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手

4、。这里融入更多的是一种思想、道徳、情感和观念等。好丽友，“好丽友，好朋友”。将产品与友情结合，激发消费者情感共鸣。其长城篇是我最喜欢的一篇。片中是一群小刖友到长城旅游，有一个小刖友体力不支，他的朋友一直陪着他，但还是落到了瑕后。当朋友看到他实在爬不动而坐下休息时，想到了一个好主意来帮他。之后他便看到城墙垛上的好丽友，感到时很惊奇、兴奋，因为是他很喜欢吃的，便重新起來并收集着每个垛上的好丽友，才突然间发现自CL2经到顶了。当他快乐地亭受好丽友时，他的朋友拿着--盒空的好丽友在一旁默默的快乐的看着。此时旁白想起广告词“真正好朋友，

5、默默帮助你”，“好丽友，好朋友”。广告是紧扣''真正好朋友”这一-情感诉求，展现了珍贵的友情，这是人们所渴望拥有的，十分感人，能引起消费者情感共鸣。潘婷的泰国广告，诉求点是励志，“你能型”，一种不畏艰难，为了自C喜欢的去努力坚持，只为实现梦想的精神很是感人。不再是一个枯燥、令人厌烦的广告，而是一•个微型励志电影。故事中的女孩非常喜欢小提琴，很想学，但她是个聋哑人，为此受到别人的不解、嘲笑、怒骂，所幸她有个支持她的小提琴老师，她的努力取得了成果，她有了勇气报名参加古典音乐大赛，然而在大赛前遭到了对手的阻碍，她的老师被打伤住院，参

6、加比赛的小提琴也被摔烂。就在对手的精彩表演，自信满满之后，她岀现了，一身素白衣裳，手中拿看一只破旧的用胶布粘起来的小提琴站在了舞台中央，闭上眼睛，感受心中的音乐，让它从手中流泻而出，起初无谓的听众渐渐凝神细听，随着卡农高潮部分的到來，我们都被置身于一望无际的麦［II中，随风荡漾的麦IU与肆意飘扬发丝让我们感受到了那种激昂与破茧1何出的喜悦，是生命的來临，是大自然赋予每个生命自山的追向阳光的朝看梦想前进的权力！生命是平等的,勇敢地朝着所要到达的方向努力，“你能型”！4、市场定位即把产晶宣传的对彖定在最有利的目标市场上。通过整合市

7、场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。静心助眠II服液，是将产品宣传对象定位在女性消费者，是太太口服液,帮助女性缓解焦躁心烦、失眠胸闷等不适症状，让心情平复，改善睡眠，家庭和睦。5、逆向定位即指打破思维定式，反其道而行，使自L的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。碧生源减肥茶广告，告知消费者它能满足你想瘦腿、想瘦腰、想瘦肚子的美丽愿望。这是一般减肥茶及其它减肥产品的

8、共通之处，碧生源的另类主题是“健康减肥”，消除人们对减肥产品的担忧、不信任，并用有别于减肥产品的口号，提出“不要太瘦哦”，用反向的诉求点，既表明了产品的减肥效果好，又体现了对消费者健康的负责态度。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客