如何做用户增长？.docx

《如何做用户增长？.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何做用户增长 就是产品的用户增长。 这是所有初创企业最头疼的问题。没有获客，就无法验证需求和商业模式；无法验证，就没有营收，没有数据；没有数据，就无法融资，无法继续扩大市场规模。 所以用户增长，永远是所有创业团队最优先要考虑的问题。   增长手段背后，是基于自己产品和用户的特性制定的策略。也是这些增长策略长期不断的迭代与坚守，只有增长策略能够因地制宜，能够适合你的产品，匹配你的用户，能够长期稳定的输出，坚持下去。你的所有增长手段，才能带来想要的用户增长。 那今天我就来为大家讲讲，如何根据自己的产品，制

2、定适合自己的用户增长策略。 以及几种较为常用，并能稳定输出，复制的用户增长策略。      本文只是理论框架性内容。 01这就是有“用户增长意识”，而无“用户增长策略”的典型表现。那什么是“用户增长策略”？02用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态，用户特性，以及同类产品的手段后，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。我认为好的增长策略一定要能满足两个点： 1.稳定可持续的带量。2.长期可持续的执行。 这两点非常关键。 第1点能帮我们刨除掉一些创意性营销活动，事件营销活动。 你的朋友圈或许经常会

3、被一些产品的创意营销活动刷屏，虽然他们对于产品的用户增长有非常大的帮助，但比较可惜的是成功率太低，运气成分太大。对于创意，策划，文案，执行，渠道方面的各个环节要求都很高。 这样的创意营销，事件营销无法稳定可持续的带量，所以它不能算作一个好的增长策略。 第2点同样也非常重要。 你制定的用户增长策略一定要能长期可执行。 你看着拼团红包不错，跑去做了拼团红包；结果拼团红包还没做成功呢，你又看人家的分销不错，决定也杀入分销......总之看到什么做什么，零敲碎打，没有一个长线规划，这注定也不是一个好的用户增长策

4、略。 所以各位创业CEO，运营团队负责人，运营工作者，不光要有用户增长的意识 更要拥有能分析，制定“用户增长策略”的能力。 那现阶段都有哪些被证明是长期，稳定，有效的“增长策略”呢？  03 首先我们刨除掉应用市场投放，广告投放，渠道投放这样的增长手段，因为他比较依赖于钱多或钱少，这不在我们今天讨论的范畴内。 我认为第1种比较好用的增长策略叫：。 1.整合稀缺资源。 该增长策略被广泛的应用到各类微信公众号，视频APP，直播APP，资讯类等产品。非常适合偏内容向的产品做用户增长。 比如我了解到的某大学生职

5、场培训公众号，为了增长获客，将各大互联网公司的面试考题整理了一份，然后通过公众号发布给用户，告知用户，这些考题都可以免费领取，但需将带有公众号二维码的分享海报发到朋友圈，凭截图来领取。 这种简单的裂变方式每次都能为公众号拉来近万名的粉丝，而整个的拉新成本基本趋近于0. 该公众号尝到甜头后，便制定了以此为主的用户增长策略。他们后续整合了各种内容大礼包，《200份好用的PPT模板》，《100家世界500强HR邮箱推荐》，批量制作，批量输出，为该公众号带来了源源不断的用户。 这种稀缺资源不一定是资料，还可以是

6、人。 这方面最著名的例子就是游戏直播平台大战，双方为了签下知名主播都不惜血本。因为知名主播就是游戏直播行业的稀缺性资源，只要能整合到他们，就能实现有效的用户增长。 除了资料，人，课程，视频等等都可以作为稀缺性资源。 这方面我所知道的最好的案例是某小型视频网站。 2017年的时候，正当各大视频直播平台都在为电视剧内容，电影内容进行版权大战时，该视频网站另辟蹊径，发现东南亚电视剧开始在中国有大量的拥趸。便开始制定了以此内容为核心的用户增长策略。在本平台上传了大量东南亚电视剧，由于这块是很多视频巨头忽略的市场

7、，靠着观众们的口口相传，该视频网站数月收获了近百万的用户。 所以通过适当的搜集，整合，采买，签约市场上的稀缺资源，就能取得爆发式的用户增长。 我们的运营朋友在这里要重点注意一下，这里所说的稀缺资源并不是指真的稀缺。稀缺只是相对的，毕竟互联网这么发达，什么内容找不到？ 但当你通过一些运营手段整合，打包，编辑之后，这些资源变得用户动动手指就可以从你这里全部拿到，那你的资源对于用户来讲就是有价值的，稀缺的。 毕竟用户们都是懒惰的。  04 第2个增长策略比较常见，叫： 2.扩充用户流量池 包括通过各种手段拓开

8、用户的流量入口，或者建立可以储存用户的“池子” 这个增长策略的早期典型案例就是现在各大APP经常用的马甲包。 比如某知名招聘APP，就通过马甲包的方式完成了大量用户增长。 你在应用市场下载大学生招聘APP时，打开一看，会发现就是他的APP，你又下载另一个毫不相干的白领招聘APP，打开会发现又是它；当你下载一个实习找工作APP时，会发现…….. 还有拆开APP功能进行分散扩量的。 比如某手机管理助手APP，包含了杀毒，清理，省点等多项功能，除