如何刺激人们对金融产品的需求.ppt

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1、如何刺激人们对金融产品的需求主讲人：jacksonWU229威武！含义金融产品金融产品是指商业银行通过金融工具向市场提供的，能够满足客户需要的与货币信用联系在一起的一系列服务的总和，是商业银行赖以生存和发展的基础，也是彼此竞争的核心。时代背景中国加入WTO后，外国金融机构的大量渗透将对中国金融业形成巨大压力，商业银行必须积极调整经营战略，提高竞争能力，迎接挑战。金融产品创新是提高竞争能力的最好利器。谁在新产品开发上抢占先机，谁就将在市场上抢占先机。可以预见，金融产品创新将面临着十分激烈的竞争形势，

2、脚步稍有放松，就有可能落后。从某种意义上说，商业银行的发展取决于它所提供的产品能否满足市场需求，能否被客户接受并使用。因此，积极开展产品创新，不断提供市场所需的各种金融产,成为商业银行在日益激烈的竞争中取胜的关键，并且越来越受到各家银行的重视。方式与原则（一）超前性原则需求性原则竞争性原则产品创新超前性原则产品创新首先应当具有超前意识，在进行产品创新前，必须对社会经济发展的态势和客户对银行服务的潜在需求进行预见性分析，在此基础上不断开发出新的产品或新的服务方式。开发出来的产品或服务必须比现在的产品

3、或服务功能更加齐全，技术手段更加先进，服务手段更加便捷和安全，这样的产品才有生命力。市场竞争一方面是对现有市场份额的竞争，另一方面是对未来潜在市场的竞争，银行只有不断开发出具有超前意识的新产品才能获得未来的市场，才能取得更大的发展空间。需求性原则产品开发和创新的最终目的是提供给消费者使用，只有使消费者乐于接受并长期使用的产品才是成功的产品，否则，不但不能给银行带来未来的收益，还会给银行造成巨大的损失。因此，消费者的需求是我们进行产品创新工作前必须考虑的主要问题。竞争性原则现代商业银行之间的竞争主要

4、是人才、服务和产品的竞争，由于银行经营业务本身所固有的特点，所以，各家银行所提供的产品具有较大的趋同性，为此，谁能够突破这种氛围，率先创造出较其他银行不同的功能更加强大，技术更加先进，提供服务更加完善的产品或服务，谁就能够获得更多的发展先机。所以，创新出来的产品较之其他商业银行目前的产品是否具有独到的功能组合，是否具有强大的竞争力，也是我们进行产品创新必须考虑的重要原则。方式及案例（二）民生银行：启用流行元素修饰行用卡形象中国银行：用移动互联网整合传播“新服务”光大银行：品牌关怀从微博开始新浪微博

5、与新浪网站的互相配合，充分发挥了新浪门户+微博“双平台”战略的优势，而且还启用了很多现在年轻人喜欢的流行的时尚的元素，更好地推广in卡在年轻人群中的好感度。光大银行为了强化银行服务电话95595，曾经跟新浪一起合作了“酒窝哦酒窝”（95595的谐音）活动，取得了超常效果。酒窝案例的精彩就在于其帮助光大银行实现了品牌关怀以及超越品牌关怀之上的服务延伸。以网络为依托，提升金融产品的便利性中国银行联合新浪发起了“中行电子知识挑战大赛”活动，这是金融行业第一次整合了传统互联网与移动互联网的营销活动，活动不

6、仅普及了手机银行的概念，还迅速积累了手机银行用户。ThankYou!229期待你的到来！