6.六方位 20130424

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1、东风日产全系六方位绕车课程提要:车型六方位FAB产品介绍话术目录六方位绕车123456①方位一：车前45°品牌、外形、定位②方位二：车侧方造型、安全③方位三：驾驶座操控、配置④方位四：后排座舒适（空间便利）⑤方位五：车后方后备箱空间、造型⑥方位六：发动机舱动力、节能、安全NNeed需求FFeature配备/特性AAdvantage优点BBenefit利益/好处IImpact冲击产品介绍话术NFABI产品介绍法：FAB六方位话术FABFeature(配备)Advantage(优点）Benefit(好处）动态感受视觉感受触觉感受听觉感受需求提问专业解释证据烘托设定标准确认需求情景幻象客户利益1、介

2、绍时机：取得客户信任+了解客户需求2、主动出击：FAB推介话术技巧3、动作技巧:引导客户观察+鼓励客户动手+鼓励客户提问智能E车助手同级最佳静音一键启动+智能钥匙丰富的储物空间最开阔的驾驶视野特殊设计的车门拉手倒车镜自动折叠大灯高度可调1车前方45°驾驶座车后座23车后方456发动机室可靠品质灵动造型镀铬前格栅晶润前大灯第四代车型全球销量突破600万辆同级宽敞的后排头部空间舒展的后排膝部空间后排座椅可放倒后排座椅放倒531升的空间精密的倒车雷达ZONEBODY区域车身ABS/EBD/BA同级最小转弯半径4.5米设计理念（四轮四角）创新车顶防震降噪加强筋车侧方玛驰六方位要点最容易驾驶的灵动小车H

3、R15DE发动机进口变速箱（4AT/5MT)CVTC全铝发动机微粒化喷油嘴正排气反向布置真圆加工工艺铱金火花塞冰晶时尚仪表盘一键启动系统车速感应自动上锁系统全系电动调节后视镜防夹功能（主驾天窗）高质感钛银装饰设计低反射纹理设计仪表台丰富的储物空间1车前方驾驶座..车后座.23车后方4.5...6发动机室全新豪华大型前格栅虎眼式锐利前大灯跃动流畅的线条同级最大636mm膝部空间双模式后排出风系统后排大型中央扶手同级最大行李箱空间490升虎跃式尾部设计力量感尾灯组ABS+EBD+BAZONEBODY区域车身全系四轮碟刹车侧方阳光六方位要点HR15DE发动机双喷射系统微粒化喷油器双C-VTC全铝发动

4、机7.3:1变速器变速比范围（大于8速AT变速器变速范围）铱金火花塞两大跨界风格硬朗动感腰线16寸六幅动感轮辋四轮碟刹1车前方驾驶座..车后座.23车后方4.5...6发动机室连续28个月销量冠军（09年-11年）V-SHARP外观设计高质感V型镀铬前格栅V型锐利前大灯动感简约内饰设计炫酷动感仪表盘全新三幅式方向盘层跃式中控台高质感镀铬装饰无钥匙启动发动机防盗同级最大头部空间V型双体式设计后尾灯同级最大储物空间（371~1548L行李厢容积）后背门开口宽大两段式的行李厢搁板同级最大乘坐空间（2600mm轴584mm后排膝部空间）宽敞多变储物空间6:4分割后排座椅车侧方骊威六方位要点新一代HR1

5、6DE发动机全新智能XTRONICCVT无级变速器（大于8速AT变速器变速范围）DIS燃油双喷射系统、微粒化喷油嘴双C-VTC连续可变气门正时控制系统同级唯一制动能量回收系统同级最低油耗6.1升/100公里铱金火花塞高级音响系统自发光仪表盘电动车窗/天窗S形曲线造型仪表板可溃式制动踏板1车前方驾驶座..车后座.23车后方4.5...6发动机室S-动态曲线设计俊朗大气的外观宝石般极具豪华感的前大灯硬朗气派前格栅同级中最大的后排膝部空间680mm扇贝造型座椅后席三点式安全带后排超大中央扶手后排行李箱通道三维动感组合尾灯钥匙开启后行李箱同级车最大的后行李厢504升刚劲有力的前后保险杠长轴距的设计四轮

6、碟式制动器区域式高强度车身结构门框镀铬装饰条车侧方轩逸·经典六方位要点ABS+EBD+BACVTC真圆加工工艺曲轴偏置微粒化喷油嘴铂金火花塞进、排气反向布置双区独立自动空调车速自动感应上锁宽适品质空间多功能行车电脑钢琴漆面中控台无盲点全景视野超大大尺寸后视镜方向盘多功能控制键超大中央扶手（中央扶手180，车门扶手102）1车前方驾驶座..车后座.23车后方4.5...6发动机室两厢车之王-中国市场100万台的销量倒梯形家族脸谱全系大灯伴我回家功能（锁车大灯延时15秒关闭）后排出风口8个杯托681MM的后排膝部空间超宽中央扶手三维超静音简约实用的后行李箱空间时尚盈亮后尾灯跃式风格设计动感双腰线设

7、计宽大低重心的车身高档隐私玻璃高性能悬挂系统（桶形弹簧+前后稳定杆）车侧方骐达六方位要点智能双喷发动机HR16DE智能无级变速系统XTRONICCVT7.3:1（大于8速AT变速器变速范围）铱金火花塞DIS双燃油喷射双CVTC连续可变气门正时控制系统ECODrive节能驾驶助手最佳人性化设计变速器操纵杆三辐式真皮方向盘/车速感应式电动助力转向5.8英寸多功能液晶显示屏双区独立控制自动恒温空调三重舒