2013职位说明书-市场部

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1、岗位说明书职位名称市场部经理职位代码SC-001所属部门市场部直接上级总经理晋升方向核准人总经理使命·带领团队给顾客提供满意的服务,实现公司市场目标主要工作·制定市场营销战略规划。·负责市场营销的各项管理事务。领导部门员工完成市场推广、销售、回款、服务等工作；建立并维护客户数据库，确定目标客户群并与之建立、维持良好的关系；组织开发建立销售渠道和网络；负责对外报价、投标、合同谈判、合同签订管理工作；组织客户管理、客户服务工作；负责提供技术支持；负责产品广告宣传；负责产成品的管理和物流管理；协调本部门与生产、技术、设计、财务等相关部门的工作关系·参与

2、制定公司营销质量管理标准和服务标准，并组织实施；及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故·搜集国家经营政策、产业政策、竞争对手和客户需求等信息，分析市场发展趋势·销售部门内部的组织管理。制定和落实各项营销管理制度、管理规程；指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；建设本部门队伍，组织部门技能培训，选拔、考评本部门员工；控制部门预算，降低费用成本·总经理安排的其他工作领导或参与的主要流程·制定市场营销战略·组织行业市场的调研、分析及市场预测和生产计划的编制·市场推广、销售、回款和服务等工作·参与公司产品价格的制定及调整关键业绩指标(KPI)·公

3、司销售业绩•生产作业计划完成率•部门整体业绩水平：市场需求的分析和预测的准确性、订货率、回款率、销售利润率、市场占有率（中标率）、产成品存货周转天数、客户满意度、新销售渠道和客户开发数量；新产品的推广状况任职要求学历：·机电类、市场营销及相关专业本科及以上学历，能力：·良好组织分析、协调、判断与决策能力·具有较强的社会活动能力·能与电力部门等用户建立良好关系·良好客户服务意识经历：·五年以上电力行业营销工作经验，三年以上营销管理工作经验·初次任职年龄为45岁以内品行要求·机敏·热情·诚信·执着·廉洁·晋、降级通道岗位说明书职位名称市场部副经理职位

4、代码SC-002所属部门市场部直接上级市场部经理晋升方向核准人总经理使命·协助销售公司经理完成销售任务主要工作·协助经理制定市场营销战略规划和生产经营计划·协助经理进行销售公司内部事务的组织管理.组织制定和落实各项营销管理制度和考核制度；跟催货款的回收；组织制定营销质量管理标准和服务标准；组织建立营销信息管理体系，包括营销报表的管理、客户档案的管理、合同的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等；协调本部门与生产、技术、设计、财务等相关部门的工作关系·协助经理进行外部事务的组织管理.组织协调各大区工作关系，完成市场推广、销售、回款、服务等工作；组织制

5、订产品广告宣传计划和新品推广计划；组织制订销售价格管理体系。·搜集国家经营政策、产业政策、竞争对手和客户需求等信息，分析市场发展趋势·经理安排的其他工作领导或参与的主要流程·参与制定市场营销战略和生产计划的制定·进行行业市场的调研、分析及预测·组织市场推广、销售、回款和服务等工作·参与公司产品价格的制定及调整关键业绩指标(KPI)•部门整体业绩水平•合理有效的营销管理制度建立和实施效果任职要求学历：·机电类、市场营销及相关专业本科及以上学历能力：·良好组织分析、协调、判断能力·良好服务意识经历：·五年以上营销管理工作经验·初次任职年龄为40岁以内

6、品行要求·机敏·热情·诚信·执着·廉洁·晋、降级通道岗位说明书职位名称销售大区经理职位代码SC-003所属部门市场部直接上级市场部经理晋升方向核准人总经理使命·带领团队直接服务于客户，实现市场目标主要工作·依据公司目标，制定大区的销售计划，并负责实施完成·编制大区年、季、月度销售计划及销售费用预算，并负责实施·负责大区各项管理事务。领导大区员工完成市场推广、销售、回款、服务等工作；确定目标客户群并与之建立、维持良好的关系；组织开发建立销售渠道和网络；负责大区对外报价、投标、合同谈判、合同签订管理工作；组织客户管理、客户服务工作·组织实施营销质量管

7、理标准和服务标准；及时反馈产品质量信息，并协助解决重大质量事故·搜集国家经营政策、产业政策、客户需求、竞争对手等信息，分析市场发展趋势，并定期提供报告给公司营销决策提供依据·大区内部的组织管理。指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；组织技能培训，考评大区员工工作业绩；控制大区预算，降低销售成本·部门经理交办的其他工作领导或参与的主要流程·领团队实现本大区的市场目标·组织市场推广、销售、回款和服务等工作·建立市场网络和客户档案·组织区域内行业市场的调研、分析及预测·参与公司产品价格的制定及调整关键业绩指标(KPI)•大区整体业绩水平：市场需求的

8、分析和预测的准确性、订货率、回款率、销售利润率、市场占有率（中标率）、产成品存货周转天数、客户满意度、新销售渠道和客户开发数量；新产品的