你如何描述你的商业模式.doc

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1、你如何描述你的商业模式？如何讨论？如何设计？如何挑战/改善/创新/创造/转变/选择/讨论商业？一个组织的商业模式由9个基本的构造块构成。你的客户细分，每个细分领域的价值主张，渠道通路，你所建立的客户关系，它所产生的收入来源，核心资源，和你要创造价值所需的关键业务，重要合作和成本结构。但是，商业模式远远不是简单的罗列这9个构造块。你真正需要做的事情是将这9个预先构建的构造块在画布上匹配出来。我们称之为商业模式画布。这个工具可以帮助开发，讨论，设计和运作新的商业模式。下面我们简明扼要的展示这9个构造块。从客户细节开始，这个构造块，用来描绘组织为之创造价值的人群，这包含

2、不同需要求的客户群体。在这个构造块中，你有具体的价值主张，结合产品和服务为你的客户创造价值，渠道通路这个构造块描述了公司，如何与客户互动和传递价值主张的方式。客户关系概括了已经建立起来的客户关系类型。收入来源则清晰的介绍商业模式如何通过定价机制获取价值。接下来，你需要描述用来创造，传递和获取价值的基础设施。核心资源则展示了心的商业模式运转所必需的重要因素。关键业务模块描绘为了确保商业模式良好运作所必须要做的重要过程关键合作构造块向你展示谁是影响你的商业模式有效运作的重要因素。因此，在你安排好核心资源后，你可以开展更多的关键业务。一旦你明了了商业模式的基础设施，你会

3、多成本构成有所理解。利用商业模式画布，你现在可以在一张图画上强化你整个的商业模式。这不仅仅创业者可以这么做，大多数的高级主管也应该这么做！