销售业务模式.docx

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1、Sinotech Modular Housing Co.Ltd江苏华大集成房屋有限公司销售业务模式1、目的1.1、营销的目的是经由交易的过程达到满足组织的需求目标。而营销管理的目的是为了在此的基础上能够更好的管理，寻求更多的顾客以便获取更大的利益。1.2、是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。2、管理职责2.1、负责营销部部门工作，开拓产品市场并完成公司年度销售任务，维护客户关系。2.2、负责公司订单管理、客户管理与合同管理工作。2.3、负责市场、客户、竞争对手及本公司在市场上的相关信息的收集和分析；深入进行市场

2、调研，根据当前情况进行市场定位及策划；完成产品项目和推广项目策划方案策划与执行。2.4、负责公司国内市场开拓及业务销售，开发国内市场，确保销售任务达成。2.5、负责公司国际市场开拓及业务销售，开发国内市场，确保销售任务达成。2.6、负责营销部门所有资料的归档整理，包括电子档。3、操作流程3.1、业务员在国内外开发市场，将客户资料进行分类归档总结，并且定期跟踪。3.2、接到了业主的合作意向后，由营销部牵头开展项目可行性评价会议。3.3、公司决策通过后，向技术部下达方案设计任务书。3.4、设计部应制定计划并分配任务阶段，期间若业主对方案不满意，则技术部应根据业主的具体要求，做相应调

3、整，直至业主确认方案。营销人员应该做好传递信息的工作。3.5、客户接受方案以及报价后确认订单，并签订合同；在规定时间内打预付款。3.6、通知各部门开展项目执行会，将工作具体落实到每个部门，并制作项目进度表，将订单交至PMC。3.7、回复客户出货交期并跟进，在该过程中，营销人员应该不断与客户和公司内部人员交流，保证项目能按时交货。3.8、提前一周将发货通知单下达给产品执行部，执行部按规定时间准时发货。3.9、营销人员在货物发出之后进行定期跟踪，并完成后续余款结算工作。项目执行过程中，若相关部门有与项目有关的不明事宜的情况，及时与营销部反应，营销人员及时与客户沟通，确保项目顺利进行

4、。4、营销工作流程图见附件