采购沟通与谈判技巧培训心得.doc

《采购沟通与谈判技巧培训心得.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、¡¶¸ß¼¶²É¹º¹ÜÀíÓë²É¹º³É±¾½µµÍ·½·¨¼°Ì¸Åм¼ÇÉ¡·ÅàѵÐĵøÐл¹«Ë¾Áìµ¼¶Ô²É¹º²¿¹¤×÷µÄÖ§³Ö£¬Í¬Ê±Ò²¸ÐлÁìµ¼¸øÓèÎÒ±¾ÈËÒ»´ÎÕâôºÃµÄѧϰ»ú»á£¬¶ÔÓÚÕâ´ÎÅàѵÎÒ±¾ÈËÊÜÒæ·Ëdz¡£ÅàѵÀÏʦ˵µÄ¶Ô£¬¶ÔÓÚËý½²µÄÄÚÈÝ£¬ÎÒÃÇÄÜÎüÒý100%¾ø¶ÔÊDz»¿ÉÄܵģ¬ÄÜÎüÒý10%-20%ÄǾÍÊǶÔËý×î´óµÄ»Ø±¨

2、£¬ÄÄÅÂÊǶàÄêºóÄܹ»Óõ½£¬ÄÇÒ²ÊÇÒ»¼þÃÀÊ£¬ÔÚÕâ¸ö˲ϢÍò±äµÄʱ´úѧϰµÄËÙ¶ÈСÓڱ仯µÄËÙ¶ÈÒâζ×ÅËÀÍö£¬Ñ§Ï°µÄÄ¿µÄÊÇÐÄÐØÔ½À´Ô½¿í¹ã£¬ÖÇ»ÛÔ½À´Ô½Ôö³¤£¬Òò´Ë½¨Ò鹫˾Áìµ¼ÒÔºó¶à¶à¸øÔ±¹¤Ò»Ð©Ñ§Ï°ÅàѵµÄ»ú»á¡£ÔÚ´ËÎÒ°ÑÔÚ¿ÎÌÃ×ÔÈÏΪ±È½ÏÉî¿ÌµÄºÍ´ó¼Ò·ÖÏíÏ£º1¡¢ÈçºÎ´ÓÕ½ÂԵĵØλ

3、À´½øÐвɹº¹ÜÀí¡£Ñ§Ï°½Ü¿ËΤÆæÑÛÖеIJɹºÖªµÀÁË£ºÔÚÒ»¸ö¹«Ë¾ÀÏúÊۺͲɹºÊǽöÓеÄÁ½¸öÄܹ»²úÉúÊÕÈëµÄ²¿ÃÅ£¬ÆäËüÈκβ¿ÃÅ·¢ÉúµÄ¶¼ÊǹÜÀí·ÑÓá£ËùÒԲɹººÍÏúÊÛµÄÒµ¼¨ÊÇÓòÆÎñÊý¾ÝÀ´ÌåÏֵġ£ÔÚ´ËÖªµÀÁËppv£¬ppv£¨purchasepricevariance£©¾ÍÊDzɹº¼Û¸ñ±ä»¯£¬Êµ¼Ê²É¹º¼Û¸ñ(act

4、ualpricepaid)Óë±ê×¼³É±¾(standardcost)¼äµÄ²îÒì¡£×îºÃÊÇÿ¼¾¶È×öppv¾ÍÄÜ¿´³ö²É¹ºµÄÒµ¼¨¡£ÔÚÐÅÏ¢±ä»¯Äª²âµÄÇé¿ö£¬¹«Ë¾Ó¦¸Ã¶Ô²É¹ºµÄרҵ»¯ÒªÓÐËùÒªÇó£¬ÒòΪ²»Í¬µÄ²É¹º£¬×öµÄʱ¼ä³¤ºÍ¶Ì£¬¶Ô¹©Ó¦É̵ÄÁ˽â³Ì¶È£¬×¨Òµ³Ì¶ÈÌåÏÖÍêÈ«²»Ò»ÑùµÄ£¬ÒÔ¼°¶Ô¼Û¸ñ¹±Ï×ÍêÈ«²»Ò»ÑùµÄ¡£2¡¢²É¹º

5、Ö°ÄܹÜÀí¡£?ѧϰÁ˲ɹºÈËÔ±µÄËÄÖֹؽ¡ÄÜÁ¦£º¼¼ÇÉ¡¢¾Ñ顢֪ʶºÍ̬¶È¡£´Óѧϰ¹ýºóÎÒÈÏΪ¼¼Çɺ;ÑéÊÇÎÒ˾ÆóҵѡÔñ²É¹ºÔ±×îÖØÒªµÄ¡£?Àí½âÁËesiºÍepi¶ÔÒ»¸öÆóÒµºÍ²É¹ºµÄ¼ÛÖµ£¬Ä¿Ç°ÎÒ˾ÒѾÔÚ×öesi£¬ÎÒÏ£Íû»¹ÄܽøÒ»²½µÄ×öepi£¬²»¹ýepiÒªÇó²É¹º×¨ÒµºÜ¸ß£¬µ±ÓÐÒ»¶¨µÄepiµÄÄÜÁ¦£¬Ñз¢

6、µÄÇ¿Êƾͻá¼õÉÙ£¬²É¹ºµÄÇ¿ÊƾͻáÔö¼Ó£¬²É¹º¼ÛÖµÒ²Ôö´óÁË£¬²»½ö³É±¾½µµÍͬʱÎÒÃDzɹºÒ²»áÕÆÎÕµ½¸ü¶àµÄ×ÊÔ´£¬ÕâÊǶÔÎÒÃDzɹºÈËÔ±µÄ×î´óÒ»µã²½µÄÌáÉý¡£?ͬ²½¹¤³Ì£¨²¢Ðй¤³Ì£©¾ÍÊǶÔÕû¸ö²úÆ·¿ª·¢¹ý³Ìʵʩͬ²½¡¢Ò»Ì廯Éè¼Æ£¬´Ùʹ¿ª·¢ÕßʼÖÕ¿¼ÂÇ´Ó¸ÅÄîÐγÉÖ±µ½Óúó´¦ÖõÄÕû¸ö²úÆ·

7、ÉúÃüÖÜÆÚÄÚµÄËùÓÐÒòËØ£¨°üÀ¨ÖÊÁ¿¡¢³É±¾¡¢½ø¶ÈºÍÓû§ÒªÇ󣩵ÄÒ»ÖÖϵͳ·½·¨¡£Ëü°ÑÄ¿Ç°´ó¶à°´½×¶Î½øÐеĿ粿ÃÅ£¨°üÀ¨¹©Ó¦É̺ÍÐ×÷µ¥Î»£©µÄ¹¤×÷¾¡¿ÉÄܽøÐÐͬ²½×÷Òµ¡£´ÓÏÖÔÚÎÒ˾·¢Õ¹À´¿´£¬ÎÒÃǹ«Ë¾²ÉÈ¡ÕâÖÖͬ²½¹¤³Ì£¬¾Í¿ÉÒÔÓÐЧÄܽâ¾öÔÚÖÜÀý»áÌáµ½µÄÑз¢Ö»¹Ü×Ô¼ºµÄ¿ª·¢Éè¼Æ£¬²»¹Ü

8、ÎÒÃDzɹºÈËÔ±ÊÇ·ñºÃ¹ºÂòһЩƫÃÅ»òÊÇÍ£²úµÄÎïÁÏ¡£Í¬²½¹¤³Ì¶Ô²É¹ºÒªÇó£»ÕÒ¹©Ó¦ÉÌÒª¿ì£¬²É¹º×¨Òµ³Ì¶È¸ü¸ß¡£¶ÔÎÒÃDzɹºÈËÔ±ÊÇÒ»´óÌáÉý¡£Ä¿Ç°ÔÚ¹úÍâ·Ç³£¶à×ö²¢Ðй¤³Ì£¬¹úÄÚѧ¼«ÉÙ¡£3¡¢²É¹º³É±¾½µµÍ·½·¨¼°¹¤¾ß´óÈ«¡£Ñ§Ï°ÁËÒÔϲɹºÈËÔ±¶Ô¹©Ó¦É̽µ¼ÛµÄ·½