雕牌超能皂粉广告策划书.doc

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1、雕牌超能皂粉广告策划书一广告目标·提高雕牌超能皂粉的知名度，成为处于领先水平的市场品牌。·成为皂粉市场的领头羊，成为主导的洗涤用品之一。二产品定位·贴身衣物，婴幼儿衣裤，尿布清洗专家说明：洗涤用品牌众多，产品同质化严重，竞争激烈，市场趋于饱和。因此，要寻求心的细分市场和透现产品差异化的定位。随着人民水平的提高，人民的环保意识和清洁意识增强，现代消费者已经注重洗衣分类——大人衣物和孩子衣物分开洗，外衣与内衣分类洗，但在市场上没有单独的为贴身衣物，婴幼儿衣裤，尿布等设计的洗涤用品，而吊牌超能皂粉的特点决定了其在这一方面的优势，因此，可以以此作为市场的切入点

2、。三广告诉求策略1广告诉求对象 （1）年轻母亲25岁，有一个二岁的小孩。工作较忙，注重孩子健康，对洗涤用品讲究不伤孩子皮肤，并且杀菌去污力要强快。(2)夫妇30岁丈夫生活紧张，工作繁忙，妻子是家庭主妇，对生活的品质比较讲究。（3）学生18岁热爱运动，但学习时间紧，运动完后衣服很多汗渍并且很脏，但又没有很多时间去洗衣，对洗衣技巧掌握不多。2诉求重点  天然健康，四合一，贴身衣物，婴幼儿衣裤，尿布清洗护理专家3诉求方法第一阶段警示诉求，第二阶段理性诉求，第三阶段感性诉求四广告策略1广告主题：贴身的呵护源于贴心的爱 说明：贴身的呵护强调产品对贴身衣物，婴幼儿

3、衣物的洗涤就像母亲对孩子，丈夫对妻子般的爱，来自于贴心的爱。既凸显了产品的特征又赋予产品人文关怀气息。2广告创意第一阶段：以恐惧诉求为主，公关广告为先，以电视为传播媒介。 具体操作——以雕牌的形象作为广告的背景色《我的地盘，我的酷》篇场景一近景：洗衣盆里，外衣与贴身衣物绞缠在一起。（用拟人的特效做出仿佛两个人扭打在一起）由于外衣是紫色，贴身衣物是青色，两者打得是青一块紫一块暗指外衣与贴身衣物交叉染色。画外音：雕牌超能皂粉提醒您:衣物要分开洗哦！场景二中景：洗衣盆里只有贴身衣物，贴身衣物在水里跳舞。（字幕与画外音）“我的地盘，我的酷！”《让我们这里还有鱼

4、》篇场景一中景：一个四岁的小男孩把洗衣粉误当作鱼饵放进了鱼缸场景二中景：（几天后）鱼缸里水草茂密。小男孩笑得好开心场景三中景：鱼全死了，沉在缸底，小男孩的眼泪和哭声（画外音）生命，在不经意中从我们手中滑落，雕牌提醒您：有磷的，让鱼儿无磷，让我们这里还有鱼。《我的地盘，我的酷》篇通过衣物混洗产生的染色，把贴身衣物这一细分市场分出来。《让我们这里还有鱼》篇展现一般洗衣粉的危害。第二阶段：以理性诉求为主。突出产品的特征功能，电视广告。《果实》篇场景：一颗茂密的书上挂着的果实是雕牌超能皂粉（画外音）干净的源于天然的《惊喜》篇场景一 近景：一位家庭主妇正在洗衣服

5、，洗衣粉，肥皂，柔顺剂趴了一地，主妇忙得不可开交。洗衣房是一片混乱。场景二近景：（门铃声）主妇急着开门，一不小心踩着了肥皂，差点人仰马翻，溅得一身湿。主妇打开门，惊喜：原来说好三天后回来的丈夫就在眼前。近景：丈夫放下手中的公文包，想和妻子来个深情拥抱，但被妻子推开。妻子嘟着嘴，指着浑身湿透的衣。丈夫愣了一会，还是紧紧的抱住妻子；老婆，你辛苦了，看我带来的神秘礼物怎么教训它们.中景：丈夫提着公文包冲到了洗衣房。主妇想看究竟是什么礼物，被丈夫请出了洗衣房；秘密。丈夫做了个神秘样,“你就好好休息吧！”场景三   中景：（洗衣房的门开了）妻子迫不及待的进入洗衣

6、房，洗衣房是一片整洁，再拿出被洗的衣物，干净柔顺。妻子诧异的望着丈夫，  近景：丈夫从身后神秘的拿出雕牌超能皂粉：“现在向我辛苦劳作的老婆献上雕牌超能皂粉，天然不伤手，四合一功效，保护健康好帮手”，场景四远景：夫妇的深情拥抱。（画外音）雕牌超能皂粉，您惊喜的开始第三阶段：以感性诉求为主，赋予产品人文气息“贴身的呵护源于贴心的爱”，以电视广告为主。《婴儿》篇场景一中景：(午后)年轻的母亲在电脑桌前忙碌的工作。二岁的孩子在一旁的摇篮里玩玩具。场景二近景：（孩子的哭声）妈妈赶紧放下手中的活去看发生什么事，原来孩子把赃物全都拉在小裤衩上，尿布也脏透了，妈妈细心

7、的给他脱下。场景三远景：阳台上挂满了尿布。妈妈哄着光着屁股的孩子睡着。然后去给他洗小裤衩。场景四近景：（门铃声）惊醒了孩子，他一骨碌的爬起来。妈妈的朋友带着个小女孩来串门。孩子的眼睛盯着小女孩，突然意识到什么，向他妈妈伸手（小男孩的声音）：“妈妈，我要我的裤子，我的裤子，我不要光屁股！”标版：贴身的呵护源于贴心的爱——雕牌超能皂粉。