经纪人应该经常思考的几个问题.doc

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1、经纪人应该经常思考的几个问题?有的人工作了三年，但工作经验却只有一年，这是什么缘故?有的人工作了一年，但工作经验却好像工作多年，这又是什么原因？其实原因很简单，第一类只是在不断的重复自己，而第二类人则是不断的进行反思与总结。因此,如果想要获得快速成长，思考是一件非常重要的技能。对于经纪人而言，应该经常思考哪几个问题呢？1•有没有挖掘出一套房子的其它卖点?房源推荐是吸引客户的重要一环，站在客户的角度，听完一套房子的介绍之后,还是会渴望得到更多的信息，希望它能够满足自己更多的需求，最好是能够一步到位。但经纪人的推荐话术经常是千篇一律的，即使面对的是不同的客户,别说是房源的卖点，很可能连这些

2、卖点的介绍顺序都一成不变的。这种介绍方式是以房子为中心，等待恰好喜欢它的客户前来购买。而客户的希望是房子是为他量身走制的,至少听起来是这样的。如果推荐话术一成不变，那么它就只能适合一部分客户，而丢失大部分客户。如果经纪人能够多准备几套推荐话术，从不同的卖点切入，这样即使需求不同的客户，在听完介绍之后也会得这套房子是自己需要的。2.除了价格，我还知道客户放弃的其它原因吗？客户的购买能力决定了他能否买下这套房子,但客户对房源的兴趣程度决走了他是否想买下这套房子。俗话说念念不忘必有回想，当客户非常喜欢一套房源时,他的想法一定是如何努力的买下这套房子，砍价或者借更多的钱。当客户不喜欢某套房子时

3、很卩使价格合适也会是一种托词。而要想给客户推荐一套精准的房源,就一定要知道客户不喜欢某套房源的真正原因。同理，一套房子给客户留下的印象,除了简单的贵不贵，值不值之外，你有让客户记住房源的一些卖点吗？如何让客户暂时先不关注价格因素，把注意力放在房子上呢？3.近期接触的客户，他们的态度变化是怎么样的？所有的客户,刚开始接触的时候，也的买房热t青一定是最高的,恨不得经纪人能够天天联系他，给他推荐适合的房源，但慢慢的就逐渐变成了很难约，约岀来之后也会倾向于说自己再考虑考虑，最后的结果可能是客户在其它地方成交了。这种变化不会是突然之间的，而是需要一个过程，在这个过程当中，你有注意到客户态度发生变

4、化的信号吗？当你察觉到这些信号之后，应对的措施是什么?要想多开单多拿佣金，经纪人就应该时刻关注客户态度的变化，因为客户在同一时间接触的经纪人不一定只有你一个人，很多时候在快要开单前，也许因为竞争对手的一个烟雾弹，会多出一些波折，甚至是丢失客户，如果能够早做一些预案,就能早一点避开这种变化！