发行站长的选拔培养途径.doc

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1、“佛III杯’大报业实力引领文化发展’’文，壮征近年來，秦皇岛地域的纸媒商战不人，知足常乐的人是不适合做站长的。各个发行站Z间最好形成此学赶超的局断，发行竞争愈演愈烈，河北青年报》《、《燕赵都市报》冀东版）（和本地周刊《视听之友》都来抢滩占位、市场。但秦瓜分皇岛日报社发行部精心打造和培养发行站站长，通过发行站建设了一支投递准而。女喋发现一个发行站连续三个月落后，就耍找站长谈话，寻找原因。经过分析,主观原因占主导的，就耍进行有针对性地督促、激将。凡是符合“追求盈利、争强好胜"性格的，都会见到成效。二比征订份数，看哪个站贡献率大。对站长这一岗位

2、来说，追求盈利就是要有对获得更多物质冋报的渴望，想拿更高的工资、多的提成。了激励发行站更为确、订报积极，与读者“热情服务、用心交流"的发行员队伍，年扩大发行量，逐冃前《皇岛日报》经达到全年平均期发秦已数4万份，秦皇岛晩报》平均期发数达《到8份，口报千人拥数达到1,万4份晩报千人拥有数达3。在当地成为名0份副其实发行量最大，千人拥有报纸密度最大的报纸机构。冃前，秦皇岛口报》《和《秦皇岛晩报》张主流媒体处于强势两发行地位，牢牢地占领秦皇岛区域纸媒的发行、征订工作，我们制订了详细的发行服务准则和征订奖励条例款。三比奖励工资收入，看哪个站给员T带来

3、更多利益。看哪个发行站员工当月收入高，这个站就有凝聚力，广大员T就支持和拥护站长丁作，站长的领导力和号召力就强，就容易将各项工作搞上去。体发行的制高点。回顾多年來纸媒发行竞争的获胜经验，秦皇岛口报社发行部的一大法宝是培发行站站长班子，打造了广大发行员的领。下四个方面的培养注重知识面。备服务客户的良具每年的订报竞争激烈、养建设了一支强有力的“头羊"归纳总结起来，主要侧重以锻造。场如战场，深入至U非常隐先争优站是报完成工作每蔽的发好素质商硝烟四起。各报纸的同城竞争对有甚至要求站长能够培养荣辱感，激发创个角落，手的促销手段花样翻新，的灵活。这就展

4、潜能纸发行征订工的强烈进取精神最重耍的一条就是培养发行站长的荣辱发行感，激发他们的工作热情和对,在儿年的发行站长管理中我们开展的作的最基“比三看“动，到三活收了较好的效果。一层的管理单位，是报纸经营链中的终端环节，报社发行的每一份报纸都是通过发行站，分送到每个发行员，分送到每再个读者手中。发行站是联系报社和凄者的纽带，每份报纸的征订也是通过发行了解对手的征订策略、时间安排、人员构成，迅速反馈给上级发行部，以便迅速作出对策反应。辖区内的重耍客户，经对耍比征订排名，哪个站排名第一。看常拜访，观察其在主管人员上有无变化及对报纸的反应有无变化，防止

5、被对手报刊挖墙角。发行站长既是管理员，乂以发行站为单位，每个月和季度、年、半站來完成的。因此，发行站在报业经营中处于重要的地位，发行站同样承担着管全年都有征订和投递作排名榜。发行站长要在这些征订、投递工作的排名中是营销员，不仅要求其具备健康的体魄，还要具备管理的知识、心理学知识、市场学知识，还要有为客户热心周到服务的意识，样才能得到广大发行员的认可，这受到广大读者的欢迎。理和营销的双重职能。联想集团董事长柳传志有句名言：管理最重耍的是“建班子、战略、队伍”所有的发行工作都定带。耍靠人来完成，管理成败的关键在于用不甘落后。特别是报纸征订是一个

6、压力很大的：作。由于竞争对手多,为衝丁I=-份报纸，可能会面对冷言冷语、冷面孑，因此，耍求站长要有争强好胜的个L性，面对挫折不服输，会因一时的困难不人选人上，选对人，做对事，团队就能成功。那么，选择什么样的人更适合发行站长这一岗位呢？多年的实践告诉我们，看好年龄段。有带好队伍的管富理经验而心灰意冷。喜欢与同级别的发行站在业绩方面作比较，在方方面面想超过别者需求的各种活动信息，还刊发报社的系是单向的传递。如何弥补这一缺憾，将经济发达地区、先进报社的先进做法相比更是还有不小的差距。是，过延伸但通读者同报纸有机地联系起来？报纸最大的优势莫过于版面

7、。在版面非常紧张的情况下，焦作日报社党委高度重视俱乐部的建设和发展，每周专门在《焦作晩发行信息，让读者更多地了解报社。此外，者稿件的刊登也是俱乐部的一项读为读者服务，牢牢抓住读者，从而降低发行的难度是俱乐部的最终冃标，也是发行部门、是所有报社发展的必然选择和重要工作。也许就是因为刊登了一个“豆腐块"这个读者的一生祁会关注你。，焦作日报社读者俱乐部成立的吋间报》上开辟了一个整版，用丁服务读者。在读者俱乐部版而上，不仅刊登针对读必由Z路。抓住了读者，就是抓住了报不长，还有很多的工作尚在期望Z中，同纸生存和发展的源泉。■'心椎第921市人总期5}

8、(25“佛山杯''壮大报业实力引领文化