英语培训机构品牌出路在哪里.doc

《英语培训机构品牌出路在哪里.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、英语培训机构品牌出路在哪里？摘要:2009年，远卓策划机构涉足了英语领域的品牌咨询服务及相关延伸服务。在很多国人的认知中，英语越来越重要，学英语的人也越来越多。英语培训机构自然也就越来越多，鱼龙混杂，参差不齐，一番热热闹闹的景象。有的英语...    2009年，远卓策划机构涉足了英语领域的品牌咨询服务及相关延伸服务。    在很多国人的认知中，英语越来越重要，学英语的人也越来越多。英语培训机构自然也就越来越多，鱼龙混杂，参差不齐，一番热热闹闹的景象。有的英语培训机构没有相关资质，没有规模优势，靠一些人脉关系，找到“学生”和“教师”，同样可以风风火火地把生意做起来，而且是越做

2、越旺，越做越大。    英语培训机构的分类方法很多，从学习人群的年龄来看，英语培训机构可以分为两大类，成人英语培训机构和少儿英语培训机构；从品牌拥有者来看，英语培训机构同样可以分为两大类，外资品牌的英语培训机构和本土品牌的英语培训机构，但在“英雄要问出处”的环境中，外资品牌和本土品牌都一样打扮得像“外资品牌”。    至于孰好孰坏，就要看各个英语培训机构抱着什么样的目的，以及后期采用的经营模式和运作策略。当然，更要看消费者究竟需要什么，消费者究竟用什么样的标准来选择适合自己的英语培训机构。    我们都知道，市场不会无限制地扩大，一个行业能够容纳的企业是有限的，消费者能够记住

3、和选择的品牌也是有限的，英语培训行业也一样。既然如此，当战国纷争的市场环境中，英语培训机构的出路在哪里呢？    远卓品牌策划机构在服务英语培训机构的过程中，对英语培训行业有了较为全面的的认识和透彻的了解，结合培训市场的现实和趋势，我们认为，英语培训机构至少可以从以下四个方面寻找一条较为长久的出路。    其一，在教学质量大同小异的情况下，方便性是学员选择英语培训机构的重要元素之一。中国很大，市场更大，地方性的英语培训机构可以抓住“天时”和“地利”，抢先选择合适的区域，利用现有的人脉关系和经验积累，积聚“人和”的力量，不断提高教学质量，快速做强区域品牌，让本品牌成为一个区域的

4、首选品牌。只要运作得当，远卓品牌策划机构认为，此类英语培训机构的市场业绩也会表现不俗。    其二，深度切分英语培训市场，选择合适的细分市场。很多英语培训机构不仅是“大而全”、“小而全”，甚至是“你有我有全都有”，“什么都沾边”，“什么都能干”，但又仿佛是“什么都不专”。远卓品牌策划机构认为，随着消费者观念的改变，英语培训机构的专业化是市场的大势，渐渐地，消费者都希望自己选择的是专业品牌、有保障的品牌，而不是“大而全”的品牌。    正如我们上面的分析，英语培训机构可以分为很多种，高考英语要培训，商务英语需要培训，旅游英语需要培训，儿童英语也需要培训，但是，由于目标受众不同，

5、各类英语培训的理论基础不一样，培训方法不一样，培训重点也不一样，都需要经验和方法的累积，才能不断为学员提供日益完善的服务，帮助学员切切实实达到预期的培训效果。    所以，远卓品牌策划机构认为，深度切分市场之后，英语培训机构就可以围绕细分市场做战略配称，不断积聚各类优势，强化既有定位，快速做强品牌，有效进行市场扩张。    其三，机不可失，时不再来，定位明确的英语培训机构当快速进行品牌传播。先入为主，先到先得，这用在消费者的“脑子里”同样十分合适。谁先获得了消费者的认可，占领了消费者的心智资源，谁就更容易获得了短期利益和中长期收益。    更重要的是，远卓品牌策划机构认为，抢

6、先占领消费者心智资源更容易，相应的成本也要低很多。英语培训机构在明确自己的品牌定位后，就应该火速展开品牌传播，以便及时让目标受众了解自己、认可自己、铭记自己，并在需要的时候毫不犹豫地选择自己。    值得注意的是，做品牌传播不一定要花很多钱，远卓品牌策划机构提出的一分钱做品牌理念旨在表明，只要开动脑筋，适度创新，选择合适的方法，持之以恒，我们就可以凭借超低成本进行品牌传播，让品牌知名度和美誉度迅速提高。远卓品牌策划机构操作了几十个品牌，助其短时间内异军突起，耗费的品牌传播费用却微乎其微。    其四，与相关的传统学校展开战略，作为传统学校英语教育的“外延”。这实际上是英语培训

7、机构的一种定位思路，但是，远卓品牌策划机构认为，在关系比较重要的市场环境中，抓好教学质量，为传统学校提供高质量的“外延”服务，减轻传统学校的压力，为传统学校提供便利，也不失为英语培训机构的一个好出路。    总而言之，不论怎样操作，精准定位和品牌塑造都是英语培训机构的百年大计。无论是抢占一个区域市场，还是布局全国市场，发展连锁，拥有强势品牌都是一个至关重要的砝码。这一点，英语培训机构必须重视和践行。