品牌女装店铺陈列操作手册.doc

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1、品牌女装店铺陈列操作手册作者:品牌女装批发吧  标签：品牌女装品牌女装店铺商品陈列2011-04-2012:35星期三晴　　有效的品牌女装陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买品牌女装行动。但所有的品牌女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以品牌女装店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。　　　　　　一、可获利原则　　　　　　1陈列必须确实有助于增加品牌女装店面的销售。　　　　　　2努力争取将品牌女装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。　　　　　　3要注意记录能增

2、加销量的特定的陈列方式和陈列物。　　　　　　4不停地提醒门店品牌女装陈列对获利的帮助。　　　　　　二、陈列点原则　　　　　　1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。　　　　　　2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。　　　　　　3、不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。　　　　　　三、吸引力原则　　　　　　1、充分将现有品牌女装集中摆放以凸显气势。　　　　　　2、陈

3、列时将品牌女装的风格和利益点充分展示出来。　　　　　　3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。　　　　　　4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。　　　　　　四、有效陈列原则　　　　　　1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。　　　　　　2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销品牌女装或重点品

4、牌女装、季节品牌女装，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般品牌女装。　　　　　　3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。　　　　　　最易看见的视野范围：　　　　　　五、商品搭配原则　　　　　　1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。　　　　　　2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领

5、带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等;电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考虑电脑与摄像头、与手写板的组合陈列等。　　　　　　3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。　　　　　　六、一目了然原则　　　　　　1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。　　　　　　2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。　　　　　　3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。　　　　　　4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视

6、线，也不要影响店内照明光线。　　　　　　七、清洁卫生原则　　　　　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。