品牌定位的流程.doc

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1、品牌定位的流程  品牌定位的核心是突出品牌的个性，错开竞争，便于展开营销传播，占据消费者心智资源，从而节省成本达到事半功倍的目的。    为了便于企业及各界营销人士操盘企业这里介绍一下企业品牌定位的简单流程，便于简化和记忆。    首先一个产品出来看看是否是市场上的新品如果是新品类就要挖掘产品的核心卖点能给消费者带来什么好处，消费者能否好接受，好记忆，是否概念便于传播，如果不是新品类就要看看同行同类市场上的产品销售前三名的产品卖点，我们能否做到口味，质量，包装等等创新，竞争对手有什么弱点？我们攻击这些弱点对手能不能还

2、击？    其次是目标人群定位，消费者什么年龄，性格，消费趋向等。    再次是区域市场定位，看该市场有没有潜力。    最后是营销策略定位    （1）集中进入方式    企业集中所有的力量在一个目标市场上进行品牌经营，满足该市场的需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。许多保键品企业在进入市场时常采用一个主打品牌进行集中营销的策略。比如，太太集团以“太太口服液”针对年轻女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，现在又推出了“静心口服液”进入中年女性市场，也同样取得了成

3、功。集中进入的方式有利于节约成本，以有限的投入突出品牌形象，但风险也比较大。    （2）有选择的专门化    品牌经营者选择了若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，这些市场之间或许很少或根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动且都取得了成功。这种进入方式有利于分散风险，企业即使在某一市场失利也不会全盘皆输。    （3）专门化进入    品牌厂商集中资源生产一种产品提供给各类顾客或者专门为满足某个顾客群的各种需要服务的营销方式。例如只生产“太

4、阳能”热水器想供给所有消费者；或者为大学实验室提供所需要的一系列产品，包括烧瓶、试剂、显微镜、紫光灯等等。    （4）无差异进入    品牌经营者对各细分市场之间的差异忽略不计，只注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。无差异进入往往采用大规模配销和轰炸式广告的办法，以达到快速树立品牌形象的效果。如20世纪20年代美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时，公司宣布说：本公司的产品可满足所有顾客的要求，只要他想要是黑色T型轿车。    无差异进入的策略能降低企业生产

5、经营成本和广告费用，不需要进行细分市场的调研和评估。但是风险也比较大，毕竟在现代要求日益多样化、个性化的社会，以一种产品、一个品牌满足大部分需求的可能性很小。    （5）差异进入    品牌经营者有多个细分子市场为目标市场，分别设计不同的产品，提供不同的营销组合以满足各子市场不同的需求，这是大企业经常采用的进入方式。如海尔集团仅冰箱一种产品就区分出“大王子”、“双王子”、“小王子”、“海尔大地风”等几个设计、型号各异的品牌，以满足家庭、宾馆、餐厅、农村地区等不同细分市场对冰箱的需求。    差异性进入由于针对特定目

6、标市场的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市场占有率，但其营销成本也比无差异进入要高。