博弈论在毕业生职业选择中的应用

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1、第28卷第5期Vol128,No152009年5月工业技术经济总第187期博弈论在毕业生职业选择中的应用郭寒宇胡剑锋(江西蓝天学院,南昌330098)〔摘要〕本文从博弈论角度出发,对大学生职业选择进行了分析,通过博弈结果研究和探索高校大学生择业行为的一般现象与规律。〔关键词〕博弈论职业选择人职匹配〔中图分类号〕F240〔文献标识码〕A矛盾,在生活中无处不见,职场也是如此。用人单是买方市场,用人单位可以在大量的毕业生中精挑细选,位想以最小的成本招聘到最佳的人才,而毕业生方面则直到挑中他们满意的员工,而毕业

2、生只能“被迫接受”,更愿意以最少的成本应聘到最好的单位,因此供求双方甚至“零工资就业”主动请缨;第二种情况是,毕业生都在以一种博弈的心态观察对方。然而机会总是稍纵即是买方市场,用人单位是卖方市场,毕业生随意在用人逝,最终可能出现用人单位招聘不到最佳人才,毕业生单位中挑肥拣瘦,直至挑中理想的用人单位,而用人单也找不到最好单位的“双输”结果,双方都只能在次优位由于急需人才只能“有多少要多少”。从博弈双方来的层次上做出最后的选择。看,买方市场占了便宜,但这只是一时得利,没能达到笔者把博弈论引入毕业生职业选择之

3、中,并从毕业人职匹配,用人单位挑中的大学生水平如超出它所需要生与用人单位间、毕业生与毕业生间、毕业生不同选择的水平极有可能会跳槽,反之,则将因无法适应用人单间等方面来探讨博弈问题。位而惨遭淘汰。1博弈的类型113双赢的“正和博弈”博弈论(GameTheory)是“研究决策主体的行为在所谓“正和博弈”,就是指博弈双方的利益都有所增直接相互作用时,人们如何进行决策、以及这种决策如加,或者至少是一方的利益增加,而另一方的利益不受何达到均衡的问题”,此理论由两位杰出的学者———冯·损害,因而最终的结果仍为整体受

4、益。例如,毕业生找诺依曼和摩根斯坦在上世纪中期创立,并由美国著名的到自己理想的工作岗位,而用人单位也找到适合自己需数学天才约翰·纳什完善和发展的。在毕业生职业选择中要的人才,达到了人职匹配,毕业生满意,用人单位也存在的相互矛盾和相互冲突,实际上是一种博弈关系,满意,这正是和谐就业的目标。这种矛盾冲突的博弈结果大致有3种情况:负和博弈、2毕业生与用人单位之间的博弈[1]零和博弈和正和博弈。毕业生和用人单位间产生的博弈在目前的求职市场111两败俱伤的“负和博弈”上司空见惯,一般有人职匹配、违约和虚假等几种博

5、弈求职中由于求职方与用人方的冲突和矛盾,造成情况。“两败俱伤”,博弈论把这种情况为“负和博弈”。例如,211人职匹配方面的博弈毕业生择业时自高自大、眼高手低;而用人单位也对求求职者将来在用人单位的表现有两种:人职匹配职大学生挑三拣四,“人才高消费”,从而使大学生“毕(毕业生的水平与岗位的要求相适应)和人职不匹配(毕业即失业”,而用人单位也出现“人才荒”,双方的良好业生的水平远超过或远低于岗位的要求);而用人单位当愿望均未实现。由此不难看出,求职中的“负和博弈”,前的决策也有两种:聘用某个大学毕业生或拒绝

6、某个大从结果看,都没有所得,或者所得小于所失。学毕业生。这样,一次求职可能会面临如表1所示的4112一方得益、一方受损的“零和博弈”种结果。第一种情况是,大学毕业生是卖方市场,用人单位收稿日期:2008—12—05基金项目:本文为江西省社会科学研究“十一五”(2006～2007年)规划项目重点课题“神经经济学在职业选择中的应用研究”(项目编号:06JY01)研究阶段成果。—118—第28卷第5期Vol128,No152009年5月工业技术经济总第187期表1信,这时是“正和博弈”,双方的受益均为正值a;

7、当求用人单位职者预计用人单位会相信的时候,可能就会采取欺骗,聘用拒绝即一方受益,一方受损,此为“零和博弈”;受损的用人单位“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,便会对毕业生求职者人职匹配ⅠⅡ毕业生将来的表现戴上有色眼镜,大多采取“不相信”策略,而对于诚实人职不匹配ⅢⅣ的求职者来讲,用人单位也可能不相信他们,则产生了“负和博弈”;用人单位成功发现了造假的求职者时,求情况Ⅰ说明用人单位聘用了日后人职匹配的求职者,职者声誉受损,而用人单位也没能从中获益,这时的博对毕业生和用人单位来讲是互惠互利的,这是“正和博弈也是“负

8、和博弈”。此时的纳什均衡是求职者欺骗而用弈”;情况Ⅱ意味着,用人单位错误地拒绝了一个将来表人单位不相信,这显然不是我们想看到的。要解决这个现会比较成功的求职者,从而不得不花费更多的精力和问题,必须使bb,财力去招聘更多的求职者;情况Ⅲ意味着,用人单位错欺骗被发现的损益大于欺骗得到的获益,换一句话,就误地招聘了一个不合适的员工,日后可能不胜任工作或是提高欺骗的成本———降低欺骗的收益,增大欺骗的风不安心工作;