2016年上半江南大学市场营销第3阶段测试题OK.doc

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1、江南大学现代远程教育第三阶段测试卷考试科目:《市场营销》第八章至第十一章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1.按照单位成本加上一定百分比的加成来制订产品销售价格的定价方法，通常被称为（A）。A.成本加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.诊断定价法2.某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（B）。A.保持产品

2、价格不变B.适当提高产品售价C.略为降低产品价格D.大幅度降低产品售价3.某企业固定成本为30 000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为45元时，收支平衡点的销量是（C）。A.1 000件B.1 200件C.1 500件D.2 000件4.某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（B）。A．快速掠取策略B．快速渗透策略C．缓慢掠取策略D．缓慢渗透策略5.公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（C）的定价方法。A.渗

3、透定价B.心理定价C.撇脂定价D.招徕定价6.工业分销商向（B）销售产品。A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者7.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（C）促销方式。A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系8.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）。A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销9.采取直接销售渠道的企业不通过（C）方式将产品卖给消费者或用户。A.邮购B.人员推销C.代理商D.展销定货会10.价格低、购买频率高，而每次购买数量不

4、大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用(A)。A.广泛分销B.独家分销C.综合分销D.选择性分销311.经销商与代理商的区别在于（C）。A.经销商无供货方授予的优先权，而代理商有B.代理商掌握货物的所有权，而经销商没有C.经销商掌握货物的所有权，而代理商没有D.代理商无供货方授予的优先权，而经销商有12.促销工作的核心是（B）。A.出售产品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客13.社会化媒体能够凭借互动性，可以使企业实现（A）。A.成本的降低B.市场的开拓C.销量的增加D.价格的下降14.人员推销的缺

5、点主要表现为（D）。A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限15.广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（A）。A.生产厂家B.产品品名C.用户意见D.产品包装二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”）1.公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接促

6、销手段。（×）2.“撇脂”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很高，以迅速渗透市场，提 高其市场占有率。（×）3.组合定价策略是指在互补商品中将购买频率高、价格敏感的商品，定价可高些；与 之配套使用的购买频率低、价格不敏感的商品，定价可低些。（×）4.价格是营销组合中产生收入的唯一因素，其他都是成本。因此它在营销决策的各主 要领域中是一种灵活运用的战略工具。（√）5.对富有弹性的产品，企业应采取“高价限产”的策略；对缺乏弹性的产品，企业应 采取“薄利多销”的策略。（×）6.企业控制销售渠道的愿望强烈时，销售渠道长。

7、（×）7.产品从生产领域转移到消费领域的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。（√）8.一般来说，大多数消费品的销售，多采用直接渠道，而间接渠道在产业用品的销售中占有重要地位。（×）9.商品实体分配是指产品从生产者手中运送到消费者手中的空间移动，也称为实体分销或物流。（√）10.促销的目的是与顾客建立良好的关系。（×）11.诱导性策略要求推销人员能因势利导，诱发、唤起顾客的需求，因此对推销人员要求较高。（√）12.体验营销的管理过程包括设计理念、策划道具、实现目标。（×）13.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的

8、选择，所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。（×）14.当今社会公众普遍具有较强的自我意识，具有明显的独立自主的倾向，广告是唯一的能自然而然地进入人们的家庭，参与家庭消费决策过程的促销工具。（√）15.通过数据库营销，可以增强顾客的信任感，在企业和顾客之间建立牢固的感情纽带。（√）三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15