TCL电视定价策划.doc

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1、TCL超薄LED互联网电视价格策划案13目录前言1第一篇.背景环境2第一章、全国LED互联网电视行业及其状况分析2第二章、TCL企业状况及其互联网电视介绍2（一）TCL集团股份有限公司概况2（二）LED互联网电视产品2第三章、TCL超薄LED互联网电视的市场营销环境3（一）经济环境3（二）技术环境3（三）法律环境3（四）同行业竞争环境4第二篇.确定目标（目标客户、经营目标）5第四章.因素分析5(一)TCL超薄LED互联网电视SWOT分析5(二)LED互联网电视的STP分析6第三篇.方案制定选择8第五章.产品成本8(一)固定成本8(二)变动成本9第六章

2、.方案制定原则9第七章.选择定价方案10(三)心里价格策略12第四篇.方案实施及控制13第八章.方案实施13第九章.方案控制13（一）进度控制13（二）价格控制1313前言“低碳”是时下最热门的名词，全球气候变化牵动着每个人的神经。提倡低碳生活，发展低碳经济，是每个政府、企业、公民应尽的社会责任。而作为能源消耗的主要产品，家电与人们的生活最为紧密。目前，新的低碳技术，节能减排的低碳家电产品日渐升温，由“低碳”引发的新一轮产业升级势如破竹。当今世界各国都确定了低碳经济的绿色发展道路，对于电视机节能减排的重视也到了前所未有的高度。据专家预计，2010年平

3、板电视的竞争也将集中在节能上。目前，各大厂商使出浑身解数，开发节能技术，市场上节能平板电视因此层出不穷，很多彩电品牌都把节能、环保作为主要卖点进行推广，节能平板产品呈现旺销局面。为此，以2010年为例，华数提供内容服务的互联网电视产品近期已经登陆各大卖场，欲抢占双节先机。而华数也早已和排名全国电视机前10强的TCL、长虹、海信等多家厂商达成合作，国庆期间使用华数服务的互联网电视机已正式进入卖场。现在各大电视厂商已经将互联网电视纳入其重点发展方向，这不仅符合国际趋势，还方便了广大的新老客户，从而提升企业的感召力和竞争力。13第一篇.背景环境第一章、全国

4、LED互联网电视行业及其状况分析在“三网融合”和提倡环保的大背景下,互联网电视成为业内热议的焦点,然而作为处于起步阶段的新兴产业,互联网电视产业走上了布满荆棘的发展道路。目前我国正处于彩电产业升级转型的关键阶段，特别是在三网融合的大背景下，“互联网电视”已经成为整个产业的发展热点，在海信、TCL、创维、康佳、创佳等国内彩电企业的积极推动下，我国互联网电视终端产业已得到长足进展。与此同时，随着国家广电总局一系列政策、标准的密集出台，政策因素已成为整个产业链条以及商业模式构建的决定因素，随着“网络电视台+集成运营平台+互联网电视终端”架构的形成，一个健康

5、发展的新产业正在孕育中期待勃发。由于互联网电视存在一定的管理缺陷，为了使互联网电视更加健康的发展，广电总局下采取“集成播控平台＋内容服务平台”的管理模式，互联网电视终端必须与获得集成播控牌照的广电播出机构合作，嵌入后者的客户端。此举使得更多的互联网电视企业发展陷入尴尬的境地。运营模式将成为互联网电视机企业和已经获得牌照的企业合作推送电视节目，提供服务，而互联网电视机企业的运营收入则被卡在了中间。互联网电视的标准，工信部、广电总局都有出台，但目前都还不成熟。互联网电视还没有正式播出，尚不清楚用户的反应，技术的探索也刚刚展开，标准的制定也应遵循与时俱进的

6、原则，结合产业实践，视技术和产业的发展不断修订，这是互联网电视发展的又一个瓶颈。因此，电视机厂商开发好自身的电视机产品，将互联网电视服务的集成和内容提供交由有内容运营经验的机构运作，共同打造完整产业链，实现产业链各环节的共赢，是互联网电视健康发展的必由之路。第二章、TCL企业状况及其互联网电视介绍（一）TCL集团股份有限公司概况TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司，分别是：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技，其总部位于中国南部惠州市的TCL集团。经过20年的发展，TCL集团现已形成

7、了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，三万TCL人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，以“研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略，不断进行经营变革和管理创新，增强企业的整体素质，力争用10年左右时间，实现我们创建世界级中国企业的宏伟目标。（二）LED互联网电视产品随着近2年LED显示屏的飞速发展，LED电视逐渐开始崭露头角，TCL

8、公司应市场的需求，相继推出了TCLP11及P21两大系列电视，两大系列在延续了TCL平板电视以往的产品13特