TCL双核云电视推广策划书

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1、［TCL云双核营销策划书］［云双核，引领成都进入新时代。］2011级营销二班蒋春美.冯小芸2013年10月27日目录摘要1一、分析篇2（一）环境分析21、消费者分析22、竞争者分析43、自身分析6（二）Swot分析7二、战略篇8（一）市场细分8（-）目标市场的选择9（三）市场定位10三、战术篇11（-）产品11（二）价格12（三）渠道13（四）促销15四、财务预算与风险评佔17TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最人的、全球性规模经营的消费类电子企业集团乙一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（S乙000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2

2、618）。目前，TCL己形成多媒体、通讯、华星光电和TCL家屯四大产业集团，以及系统科技事业本部、泰科立集团、新兴业务群、投资业务群、翰林汇公司、房地产六大业务板块。经过三十年的发展，TCL借中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业屮的佼佼者。1999年，公司开始了国际化经营的探索，在新兴市场开拓推广自主品牌，在欧美市场并购成熟晶牌，成为屮国企业国际化进程屮的领头羊。在发展壮大中，TCL确立了在自主创新方面的优势和能力：在TCL诞生了中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等

3、，很多具有划时代意义的创新产品。随着时代的发展，电视的发展已经进入髙科技时代，人们的要求也逐渐的提高。双核在手机和电脑的发展中已经成熟，而随着消费者需求的提升，双核也逐步在智能电视中使用。双核的优势是多任务并行处理的超强能力。比如说，电视正在运行一个非常占CPU资源的影片程序，同时播放电影，又开了浏览器，然后还要保证防毒软件在后台的运行。单核处理器只能保障以上任务某儿个一起应用，而且速度极慢。但是双核电视能够同时运行。针对忖前的电视市场状况做了如卜策划。r分析篇（一）环境分析1、消费者分析消费者心理分析现在彩电市场的利润低下，尤具是在长虹打响价格战的近儿年时间外界不断有传言说卖一台

4、彩电的利润相当于一棵白菜，那么在彩电销售逐渐走向白热化和产品高端化的今天当前的成都消费考对TCL的新产品乂有何种看法，我们对消费者进行了如下分析：<1）顾客购买后的满意度消费者对品牌了解的途消费者购买该产品后的满意度从调研的统计情况可以看出客户对产品的满意程度最多的集中在'基本满意'层面。因为人的心理就是在购买之后会有很大程度上的放松，与此同时对于产品本身当初苛刻的要求也几乎没有了，就是说一种潜意识里标准在降低，这时候我们可以看出顾客对所买产品的价值是基本认可的。①消费者易受第三方的影响——在消费者购买电视的过程屮容易受第三方的影响很大21.26%是因为朋友的影响，23.59%是因

5、为广告宣传，而其中朋友的推荐可能是曾经使用或者是广告的宣传，所以在消费者进行购买决策的过程中广告的的宣传都是最大的影响考。②消费者的心理期望不高——经过市场调查我们发现80%的消费者在购买产品后对产品的晶质各类问题反而不关注对于产品的本身的关注度低于对售后服务的关注，终端是建立企品牌化的关键。所以TCL能得到82.72%的消费者的认同。（2）消费者购买行为分析在消费者购买产品后对产品的使用情况是对于消费者需求分析的重要因素。电视的主要娱乐用途議峻琢华*云双核电视的功能强大，具娱乐用途十分Z广泛，但消费者真正用到的功能却少之又少68.44%的消费者都没有进行娱乐，这样并不能突出该产品

6、的差异化，不能推进该产品的发展与前进。但同样通过数据可以发现在线影视，以及网页浏览作为互联网时代电视机的代表功能己经被很大一部分消费者接受了。消费产品导向型——通过市场调查可以得知消费者购买电视的原因73.09%都是因为产品的功能，产品木身的功能强人，但强大的功能还要有所使用才能作为真正的功能不然会对企业形象造成一定的影响。消费过程:确认需求4收集信息4选择判断4决定消费4购后评价消费决策流程图①消费流程：产生购买欲望（周I韦I的人开始换电视）一一收集资料（打探价格与质量）——下决心换电视——进入家电卖场——最后确定购买型号及品牌——消费后的评价。②消费类型：❖对高端电了产品了解和

7、青睐的消费者；❖追求更高生活品质的消费者，看屮其强人的功能与超高的画面处理效果；•热爱新鲜生活对生活品质要求较高。(3)消费者需求分析消费者使用过程中满意的地方33.89%26.58%16.94%2.99%2.66%46.94%■功能强大□应用丰富□操作方便■图像处理效果好□苴龜消费者使用过程中最不繭意的地方耿洱致罕3旺诲金只K如上图是在产品卖出后我们对消费者进行的调查的一个分析，其屮相当一部分人都对电视的外观十分的重视，但相对的产品的图像处理能力也是人们关注的焦点之