促销管理第四套试题及答案.doc

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1、《促销管理》第4套试题注意事项：1.考试时间共100分钟。2.考试形式：闭卷。一、单项选择题(每题2分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)1．公司欲为“海王”西装在电台上做促销活动，应选（）作为信息载体。A范伟B郭德纲C陈宝国D赵本山2．不论是竞赛还是抽奖，都应清楚表明活动期间，尤其是截至日期。一般，此类促销期限以（）最为普遍。A1个月B2至3个月C3至4个月D6个月3．联合促销时选择合作伙伴的基本原则是（）A目标市场相同或相近B互惠原则C形象一致原则D利益对等原则4．时段折扣促销巧妙地运用了SP的哪一种心

2、理原理？（）A偏好原理B比照原理C趋同原理D短缺原理5．通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠（）促销最有效。A折扣促销B免费样品赠送C抽奖促销D游戏促销6．（）是抽奖促销成败的关键。A抽奖时间B地点C奖品及奖品组合的设计D抽奖的方式7．2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种联合符合联合促销的（）。A价位适应B产品相融C优势互补D形象一致8．我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的，这一促销信息的结构是那种类型？（）A单面式B双面式C结论式D论证式9．下列四个项目

3、中不属于产品的理性诉求的是（）。A产品价格B产品效用C产品的产地D产品所体现的生活口味10．联想彩屏辞典手机破1000元暑期促销大行动，消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机G620C，便附送运动背包一个，应采取哪种赠品促销？（）A包装内赠品B包装外C包装上D特殊容器包装二、判断题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分。判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”错误的在题后的括号内打“×”，打错或不答者不给分)1.促销的核心是沟通。（）2.与促销相比，在建立品牌知名度以及在竞争中为品牌定位方面，广告的效果一般较好。（）3.红包和神秘购物者计划的优点十分明显，即能有效促进某个品牌的销售。那些

4、同时销售多个品牌的零售店比较欢迎这两种做法。（）4.抽奖促销通常需要大量的媒体广告经费。（）5.制造商的产品因销路不好撤出零售商的货架时，不需要再向零售商支付损失费。（）6.狭义的促销也就是处理库存、处理快到期的商品。（）7.不同行业的企业联合做联合促销不如同行业的企业联合做促销的活动效果好。（）8.折扣促销时，可以适当地提高原价。（）9.促销期间的销售利润也即促销活动的利润增加。（）10.直接折价对吸引新顾客的效果不如赠品促销手段有效。（）三、计算分析题（本大题共2个小题，共25分）1、案例---艾美丽时装促销活动新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期10天的折价促销活动。活动

5、内容为：凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。以下是关于这次促销活动效果的数据：（1）销量较前十天提升了10%，去年同期提升了4%；（2）由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降，边际利润仅为正常边际利润的80%。问题：2、试评价这次促销活动的效果并描述评价的理论依据。（10分）某品牌在促销活动前、中、后7周时间内各周的零售量资料如表所示：时间销售促进活动前活动中的1周销售促进活动后销量第1周第2周第3周2306第1周第2周第3周10031028945805911942问题：1.描述促销活动销量变化的可

6、能情况；（5分）2.试计算促销活动销量的净变化（增/减）量及变化率并据以评价该活动的盈亏情况。（10分）四、案例分析题（本大题共3个小题，共40分）1.案例---小高的苦恼小高原来是批发国内某知名品牌果汁的。过去他针对小批发商和大中型超市经常开展进货折让、附赠产品、产品展示补贴等技术，往往都能取得比较理想的效果。后来他当起了老板，专门批发经营干菜产品。为了尽快拓展业务增加销量，他仍然采取这些技术，针对零售商频频开展销售促进活动，但零售商对他的促销行为总是先热后冷，到年底一算帐销售总量并没有增加多少。这让小高非常苦恼：过去的成功经验为什么不灵呢？问题：（1）请分析小高过去的成功经验不灵的原因

7、；（5分）（2）请论述罗伯特·布拉特伯格的“布拉特伯格贸易促销网络理论”内容说明哪类产品最适合对中间商进行促销。（15分）2.案例：“莎莉之星评选”的游戏促销“莎莉”服饰品牌成立两周年之际，准备举办一场声势浩大的促销活动，一方面是为了庆祝品牌成立，另一方面也想借此促销活动扩大品牌的知名度和影响力。“莎莉”分析了自己的目标消费群体，这是一群时尚、追求完美和魅力的都市女性，自信、勇敢和果断。于是，“莎莉”决定开展一次“莎莉之