演出经纪人的经纪技巧.doc

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1、演出经纪人的经纪技巧（一）获取信息资料方面的技巧1、比别人更全面。2、看重去掉包装后的质量。3、建立自己的信息网。4、一套完善的调查方法。（二）谈判技巧1、要先战胜自己。2、尽量引导谈判对手。3、利用心理误区。4、适时沉默。5、车轮战术。6、出其不意。7、正确幽默。8、记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。（三）报价技巧1、争取先报价。2、对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。3、报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。4、牢记让步是绝对的，不让步是相对的。5、不轻易表露希望成交的强烈愿望。6、按质论价。（四）履行经纪合同技巧

2、1、一个好的理由来落实您的经纪业务。2、演出经纪人要保持一个“阳光业务”的形象。3、保守商业秘密。4、演出经纪人要有能力说服委托人5、演出经纪人要尽可能多的了解您的委托人。6、学会与媒体打交道。7、演员、剧节目包装要学会“巧劲儿”。8、演出财税知识一定要懂一些。（五）自我保护技巧1、真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。2、从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。3、尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。4、订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细的规定。5、签订“专

3、有经纪权合同”或“独家经纪合同”明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。6、可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部用尽，以减小被甩的风险。7、公证处代管是一种行之有效的方法。