春节档期促销方案3.doc

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1、2013年春节档促销方案一活动时间：2013年2月1日——2013年1月15日二市场背景：面对即将到来的中国传统节日——新年，为了取得今年春节档期比去年春节更好的经济效益，同吋在面临着外来超市的“威胁”，整个市场不景气的大环境下，如何能够达到今年的销售业绩比去年增长30%这样的一个增长冃标，是当前我们面临的一个重要问题？为了能够实现这一目标，特做如下的促销方案希望能够帮助我们完成这一目标的实现。三活动目的：1•为了实现2013年春节档销售额较2012年春节档销售额提升30%的销售业绩目标。2•不断提升“开新宇”在离石地区一个

2、“大企业”“负责任的企业”形象，不断提升开新宇商贸有限公司在离石人民心目中的“知名度”和“美誉度”进而培养离石人对我们公司的“品牌忠诚度”。3•在以上冃标完成的同时也是为了能够很好的应对“外来超市”对我们已有的市场份额的“冲击”希望通过本档的促销活动的开展加强本企业在本地区“不可动摇”的社会地位。4•也是为了应对我们接下來要不断开店的需要，去寻找出一个更好的活动开展的一个范本。一下是本次设计的活动主题。四促销的主题：红红火火过大年，年末特惠开新宇方案一：赠品免费领取普通消费者（1）•活动期间，单张小票满N元，即可免费领取价值

3、n元的商品（每天准备300份商品，分为早中晚三个时段，能够们不断吸引大家来光临店铺消费）（2）同时凭当天进店小票消费满200元也可免费领取（购物车，购物包，购物袋等）且赠品上印有“开新宇”字样以作为一种宣传作用。2）会员（1）活动期间凭借卡内积分多少可以免费换不等值的商品。问题：1.单张小票要消费满多少元才能参与换购？2•换取的商品是什么“商品”3•每天要备货的商品大约要“多少”？4。早屮晚进店消费的如何去界定。早中晚换购的时间点。5.如何做出有效的预算？如何去做这些购物车和购物袋？方案二：换购｛开新用户大酬宾（年惠卡）｝1

4、）普通消费者（2）消费者在2月1口当天消费满180元即可换购，价值20积分的春节“年惠卡”（只是作为春节期间独立积分的会员卡），凭此年惠卡凡在2月1M——2月15日之间的积分即可参与本店在2.14日情人节当天的换购（积分如果达到600积分800积分的顾客可参与“开新婚纱照”免费拍摄的活动，巧克力玫瑰等情人礼包）也可参与2月24U元宵节的（元宵礼品的换购活动）（3）消费者在满足消费满N元吋可选择加n元换购其它商品？2）会员卡用户（2）会员卡用户在2月1日当天只需凭单张小票150元加会员卡内m积分即可换购一张价值20积分的“年惠

5、卡”（只是作为春节期间独立积分的会员卡），凭此年惠卡凡在2月1日——2月15日之间的积分即可参与本店在2.14H情人节当天的换购（巧克力玫瑰等情人礼包）也可参与2月24日元宵节的（元宵礼品的换购活动）问题：1.年惠卡的制作成本的如何去做？2.大致规定出2.1——2.14之间积分代表是多少积分？3•要列出人节当天换购的“情人大礼包”的商品。4•计划出元宵节的商品内容。方案三：特“减价”商品1）普通消费者：（1）购买特定的商品+消费者消费满多少元就有“现金”的实惠折扣。2）会员（1）推出有会员独享商品，同时也可参与“年惠卡”的积

6、分活动。3）推出会员和普通消费者都享有的特价1元，5元，9元商品等在卖场主干道打出特有的堆头以此来吸引消费者。针对此项活动的推出能够有效打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竟争手段，在春节这个特殊的节口，人们对各方面商品的需求都达到了…个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。问题：1•选择出“特定商品”是什么样的？如何做出关于消费者的立减“现金”的金额？2.咱们后台能否设定出来关于会员的独享商品以及又可以积分的“年会卡”3•如何去列出多种商品的1元.5

7、元.10兀的商品O方案四：抽奖1）普通消费者（1）单笔消费满N元可免费参与抽奖活动（百分百抽屮）（2）会员单笔消费的满N元商品既可以参与“年惠卡”的积分活动又可以参与免费抽奖活动。（如若有会员商品则只能享有一-种优惠活动）。百分百中奖。问题：1•要计算出N元商品的范围，2.抽奖的时间是毎天还是某一天的某一个点，3.奖品会是什么那？4.会员多少积分能够参与抽奖活动,5如何做出这之间的费用的预算。方案六：“特价蔬菜”（每天备菜各100包）（一降到底）（1）每天进店前200名可领取一张“开新卡片”，凭此开新卡片+当天的消费凭证可以

8、购买当天的0.5/包，1元/包的蔬菜。（每人仅限一包）（方案五：积分兑换购物券100分=100元购物券方案七：积分+现金二商品价格会员：会员可以凭借卡内积分+N元现金可以换购价值m金额的商品。