效果建议问题.doc

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1、效果建议问题一、开场白：1、思路：了解客户没续费的原因，并通过报表的点泌数让客户觉得评判效果不只是订单，有了点击，说明有了曝光，这也是买家关注的表现。让大家进来一个比较积极的氛围。2、说辞：我刚看到你们公司与我们合作过的报表，一共有16571次的点击次数,这就表明已有不少买家搜索您的关键字，点击您的广告看到您的网站了，这也表明您的广告已经得到有效的曝光，已有不少买家在关注您公司与产品了。二、分析问题产生的原因及建议（-）贸易周期的原因：1、思路：通过贸易周期及买家采购行为的变化，传递广告推广需要一个周期，这是常规且普

2、遍的原因。2、说辞：首先，贸易都是有一个周期的，你们已经有这么多点击了，说明买家对您的产品感兴趣,已经把您放入潜在的供应商名单里了，可能现阶段买家更多的是了解市场状况，所以更多的杳询是观察，并为将来的采购做准备。其次，市场大环境导致买家采购行为的变化。买家采购能力下降，而经济复苏是一个缓慢上升的过程，买家对新品的采购很谨慎。（例如今年107届的广交会，浙江绍兴一家机电企业主告诉记者。“从外商人数来看，春天似乎真的来了，但外商越来越谨慎，订单下得小了，现场拍板的也少了。”根据广交会组委会的统计,截至17U,到会采购商为

3、8.87万人，比上届同期增长16.7%0）当然，在谷歌上有一些买家，他们可能从來没有向您发出过杏询，但一直都在默默的关注您，他们现在突然在Google上看不到您的广告，是否意味着您就此失去了与他们合作的机会呢？尽管买家没有立即联系您，您依然应该耐心的跟进并吸引买家注意，让买家有了采购需求之后能首先想到您。例如，您可以把需要持续跟进的买家列成名单,如果有其感兴趣的最新产品，就向他们发送邮件主动推广。能够做到这一点的供应商通常会给买家留下更深刻的印象。（―）自身的原因：1、思路：再一次从买家采购行为分析，向客户强调买家Z

4、所以没有选择他，不是买家没有看到他，而是其定否具备吸引客户眼球的条件，将客户找不到理想的买家内化为客户自身的原因，根据客户自身情况分析。例如广告语有没有突岀独特卖点，客户的网站是否有足够的信息量满足买家采购需求，预算是否受限，目标市场过于狭窄等等。）2、说辞：⑴、广告语您一定也同意一点，就是好的出口推广平台并不能解决所有的问题。能否吸引到买家杳询，最终靠的还是有独特卖点、适销对路的产品和服务。您觉得您的产品和服务对买XX有哪些特殊的吸引力，可以和我分享一下吗？我可以帮您在GOOGLET告的广告语屮体现出来。（2）、网

5、站的产品与公司信息页面买家希望获得尽可能详细的产品信息以便做出采购决策。所以建议您尽量填写所有的芒品信息，包括产品认证、付款条件等可选内容，另外，提供更多的公司信息页面（如质量控制、研发能力、委托加工服务等)，这能够在买家面前证明白己是有能力满足他们的采购需要。信息项目可以包括以下：

6、1、企业及产品认证：您卓越的实力及生产能力的力证，增强买家合作信心；2、行为准则：概述企业在行为规范、员丁健康和安金生产的情况。这是H前国际买家非常关注的信息;3、工厂巡礼：通过工厂图片，向买家表明您有能力满足他们的采购需求：4、管理理

7、念：帮助国际买家J'解您的管理理念，评估您作为长期合作伙伴的潜能：5、新闻发布：发布企业的最新消息及成就；6、委托加工服务(OEM):介绍您服务的知名客户及产品品牌7、质最控制(Q&C)：详细介绍您的质最控制标准、流程及质检人员：&研究与开发(R&D):展示您的研发能力及所获奖项；9、服务与支持(Services&Support):向顶级买家说明您可提供的増值服务：10、商展信息(TradeShows):列出您将参加的商展淸单、方便买家与您预约面谈；11＞贸易服务(Trading&Services)供蚁小订单量、付款

8、条件、交货条件等方面的详细信息：12、來访指引(VisitUs)哋图、名片等指引信息，方便买家拜访产品页面：简短描述：突出产品的独特卖点，尺寸，大小，材料，规格说明等等，同时要说明以下信息：PaymentTerms:•EXWGuangzhouMinimumOrder:•1,000to1,999PiecesDeliveryDetails:FOBPort:•guangzhoushenzhenLeadTime:•7-10days(3)、预算限制……(4)、投放地区有限，导致目标市场过于狭窄……三、提醒续费1、思路：通过客户

9、的剩余预算，提醉客户续费。站在客户角度分析广告间断的将会造成什么彩响,扩大客户的危机感。2、说辞：贵公司的帐户余额只有1951.75元，预计在5月的10到期，为了保证贵公司在网上推广的持续性，以免广告间断导致询盘订单流失到同行，影响广告效果，建议您能够加快审批流程，尽快续费！四、要求合同1、思路：价格方面，查看MIS是否可以减免并设定阶梯式的报