招商银行案例分析.doc

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1、问题3：请分析招商银行内部运营战略未来的改进方向包含哪些方面？首先，当分析招商银行的内部环境中的资源、能力和核心竞争力，了解公司能做什么，这样能更好地改进公司的内部运营战略未来的方向。一、资源分析1•技术资源：招商银行具有良好的驶件设施，拥有银行电脑员工队伍，并且拥有高性能的电脑网络、电话银行业务、电子汇兑清算系统、数据仓库系统等技术资源。2.创新资源：H金一卡通；财富账户（多币种存款帐户和投资帐户合一的综合管理平台）3.人力资源：招商银行物质待遇激励员工，并且事业发展渠道激励人，同时招商银行行给员工提供培训发展机会。以挑战性工作激励员工，以“生生

2、不息”的招银文化激励人4.声誉资源：屮国木土最佳银行，屮国最受尊重企业，屮国十佳上市公司；一卡通是我国屮国银行在个人理财方面的一个创举二、能力分析“力创股市蓝筹、打造百年招银”的战略定位，领先的业务创新以及强大的持续创新能力,成功的以品牌营销为特色的市场营销，以人为木、任人唯贤的柔性管理，以“因势而变”、“一三五理念"为代表的鲜明的企业文化等，还有其他组成因素，如适宜的激励约朿机制、高素质的员工队伍、成熟的风险控制理念、“因势而变、因您而变"的能力三、竞争优势：1•具有良好的规模效应；2.己经成为国内著名的金融品牌，美誉度高，有大批忠诚客户；3.非

3、利息收入业务高速发展，信用卡业务突出；4.经营管理水平优势明显，成长性在银行业屮最高；5.银行客户范围不断扩大，业务朝多元化发展；6.电了银行平台技术领先。其次，根据内部环境中的资源、能力和核心竞争力的分析，招商银行具体内部运营战略未来的改进方向如下：1.增加投入，促进零售业务的发展，增加业务种类；将零倍银行业务作为发展的战略重点，逐步推进零信银行业务管理体制和组织架构改节屮国银行业未来将面临三大挑战：资木监管趋紧、利率市场化、融资脱媒。而这三大趋势主要影响银行批发业务，对零售银行來说则充满机遇。从2009年开始，招行零伟业务对全行利润贡献度，以每

4、年10%的增速跃升，这在仍以息差为主要利润来源的屮国银行业，无疑极为难得。但受制于零售业务的高成本，这样的增速血临越来越多的挑战。2.推行“招行”品牌和着重企业文化、企业制度的建立与完善。随着各家银行的服务竞争II趋激烈，要持续打造招行的服务金字招牌，仅凭一招一式是远远不够的，必须构建体系化的服务平台，包括渠道、产品、队伍、组织、管理、品牌等，并要定通”“金对这些要索进行有效的组织管理，最终形成服务品牌。除了进一步巩固和提升“葵花理财”“一网通”“招商银行信用卡”等产品的品牌影响力，构建具有自身特色的品牌体系。还要看重企业文化和制度的建立，做好外在

5、形彖工程和内部工作，构建完善的服务管理体系，较真服务细节，让客户宾至如归，培养忠实客户。1.扩大沿海经济发达地区的业务优势，加强跨国经营和业务拓展，经营管理国际化未来国内银行同业的竞争，归根结底是管理的竞争，管理素质将成为决胜因素。当前，国内银行纷纷利用与外资银行深度合作的有利条件，以前所未有的力度和速度推进管理变革。为应对同业挑战，突破发展瓶颈，招行必须切实增强提升管理的紧迫感、危机感，从进一步转变管理的思想观念、提高管理的科学性和艺术性，以及稳步推进组织管理体制的创新等方血入手，着力抓紧抓好管理工作，为持续稳定的发展提供坚强有力的保障。要因时而

6、异、因势利导、因人而变地把握管理的重心、思路和风格。在探索屮国式管理模式下，还要借助中国入世和上市的难得契机，在海外建立窗口和分支机构，逐步形成既符合招行实际又顺应国际银行业潮流的矩阵式组织管理体制。4•为原有客户群体提供多元化的优质服务，大力推动中间业务发展屮间业务能给商业银行带来低成木的稳定收入來源，有利于提高商业银行的竞争能力和促进商业银行的稳健发展。屮间业务收入已经成为西方国际性商业银行营业收入的主要纽•成部分，人比一般为40%至60%,一些银行甚至达70%以上。大行依靠规模和网点优势，因此银行卡、结算、投行成为主要增长点。而屮小型银行由于

7、网点天然不足，只能依据各白特色将中间业务发展的重心转向新兴业务，但大多数集中在理财和咨询项招行属于行业内的标兵，尤其是在零售银行业务，但定从具业务占比来看，新兴类业务收入占比偏低，屮间业务收入结构方面调整相对滞示。加强产品整合与创新，以财富管理、资产管理为重点，大力推动中间业务发展。2.坚持“科技创新”，大力推进信息系统建设和电子化银行战略要实现管理规范化、持续保持创新能力，强大的银行信息系统支持是一个必要条件，必须建立以客户为屮心的银行核心业务系统和管理高度集屮的管理信息系统。商业银行只有建立强有力的系技术平台才能把握先机，赢得发展。要建立有效的

8、成木核算系统，逐步完善金融产品和服务集成系统，逐步开发社会商务平台。同时，“凡是电了化能够解决的业务，绝不用人工和远程银行