培训机构寒假招生常见问题及话术大全.doc

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1、培训机构寒假招生常见问题及话术大全又到一年寒假，培训机构寒假招生旺季来临，提前做好寒期招生准备工作成为赢得寒期招生工作重点。其中招生话术准备就是其中极为重要的一部分。下面智高点教育准备了40个常见的培训机构寒假招生问题与常见话术，希望能够对大家有所帮助。　　１、请问你们这个一对一是怎样辅导？　　一对一就是一个团队对一个学生，具体教学过程中是一个老师给一个学生上课，后面有班主任、学管师、教导主任和各科教研组在为学生服务。我们主要是针对孩子的缺弱，有针对性的制定教学计划，以讲练结合的模式对学生进行辅导！在教学过程中，老师会制定一个

2、科学的教学计划，并对每一次教案做相应的调整，确保学生达到最好的学习效率。为了保证教学效果达到最优化，我们学校一般要采取以下流程：　　首先：您得把孩子带过来，我校会按排专业的学习测评师对孩子进行全面的测评，了解孩子在知识方面、学习态度、学习动机、学习能力、思维能力和思维技巧方面存在的问题，通过这种途径找出学生成绩不好或者不理想的真正原因，这样有利于老师制定的教学计划更科学更具有针对性。　　然后：我们的测评师会根据测评结果，选派最适合的老师，及时召开学生情况分析会，有测评师就孩子的情况做测评汇报，让我们的上课老师、班主任、教导主任

3、和心里咨询师都了解学生，并针对学生情况制定专一的教学规划。同时：为了保证教学过程，我们还有每月的月考和家长会，月考的目的是为了及时发现前一学段中存在的教学疏漏。家长会的目的是为了让家长与学校很好的结合起来，共同来促进孩子的学习。　　　　２、你们的老师是哪儿的？　　反问：“您孩子是哪个学校？成绩怎样？不同的学生适合不同的老师”我们的老师全部是智高点教育的专职教师，是我们从各地高薪聘请的一线优秀老师，这些老师都有多年毕业班的经验，同时我们的老师都对近五年来各年级考的命题方向都有深入的研究，对各年级考的知识点、重点、难点掌握得非常透

4、彻！　　３、那他们了解上海的教材吗？　　家长，你问这个问题问得很好，你所担心的也是我们所要考虑的。你问这个问题，主要是担心教学质量，其实这也是我们学校最关注的问题，是学校发展的根本。所以，我们对老师的要求也是特别高，每位老师要进入智高点，都必须经过面试、考试、试讲、复试和试用才能正式上岗。无锡市的教材采用的是苏教版的，少数如英语有用到沪牛津版，但不管是什么版本，其出题的方向都离不开教学大纲的。智高点教育有一个专门的教研中心，对全国教材非常熟悉，如对人教版、北大版、北师大版、沪教版、苏教版等全国教材有做专题研究，教研中心对我们的

5、老师都做了为期三个月以上的培训，在无锡智高点教育的老师对上海市这边小升初、中高考的命题方向，考试重点、难点能够准确把握。　　４、你们的收费是怎样？　　家长在电话里一上来就问价格。首先一定要转移这个敏感话题，也就是常说的避价。采取的策略为报价三步曲，举例如下：　　（一）、哦，您是学生家长吧（看似是多余的话，但是目的是为了让家长盲目问价的心情有个缓冲，但是语气要是肯定式），智高点教育是做一对一全程个性化辅导的，年级不同、孩子的学习情况不同、选用的老师不同…我们的收费都是不一样，孩子现在几年级了呢？[或者：孩子现在有什么需要帮助的地

6、方呢？（主旨就是避开敏感话题，获取孩子信息）　　（二）有的家长听了这个说词还是会继续问价格，可以进一步说：家长，智高点教育是针对学生在学习上出现的不同问题，为其量身打造一套适合他的教育方案。我是智高点教育的学习分析老师，我只有更多的了解孩子的具体情况，才能更好的帮助孩子解决学习上遇到的困惑。（站在关心孩子的角度，用真诚的心去和家长交流，打动家长，取得家长的信任，从而敞开和你交流的欲望。）　　（三）、对于实在是无法避价的家长，咨询中以先表示：家长，您的心情我是可以理解的，但是孩子现在在学习上出现了瓶颈或是需要进一步的拔高，我们作

7、为长辈不能只考虑价格这一个因素，因为很有可能这样会丧失一个帮助孩子的机会！然后采取报一个大概范围的策略，与此同时分解价格，也就是推智高点教育一个团队为孩子的，智高点教育和您一样，都是为了更好的帮助孩子。（还是站在和家长一样的立场：为了帮助孩子，我们的出发点是一样的）　　5、你们的收费那么高有没有教学效果保证？　　家长，如果我给你说只要您过来成绩就能提高多少，或提高到90分100分，您也不会相信，因为教学不像工厂里边生产机械零件，要他怎样就怎样，教学是个双边活动，老师的优秀讲解，还得有学生的执行力度。　　小学阶段　　6、我们家的

8、孩子（男孩）对英语非常不感兴趣，每次如果有背诵的课文或者单词什么的，都得我和他一起背，每次都把我累得够呛，请问一下应该如何提高孩子对英语的学习兴趣？　　其实很多家长都遇到过这样的问题，他们当时也用同样的方法来解决，不过效果都不好。为什么呢？因为这样虽然促进了孩子的学习积极性，