摩根大通（jp morgan）董事长讲述如何混金融圈(1)

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1、摩根大通（JPMorgan）董事长讲述如何混金融圈我之前曾经在摩根大通（JPMorgan）纽约总部的销售与交易部（SaleandTrading）实习。当时每天早上5点过起床去上班，在出门时总不忘吐槽这没有生活的假期。但是，每当走进位于纽约市中心最繁华的麦迪逊大道的公司大楼，看着一块醒目的写着JPMorgan的牌子，心里暗暗佩服这家始建于1799年，却依然巍峨耸立的全球金融巨禽。更令人佩服的是，这家目前资产超过两万亿（2Trillion）美金，已是美国第一大金融机构的公司，在短短十几年的时间里，从几乎没有投资银行业务，到跻身世界三大投资银行之一。而在这个背后，有一个最重

2、要的幕后人物：摩根大通销售与交易部(SalesandTrading)创始人、股权业务（EquitiesBusiness）创始人，曾统管全球投资银行（GlobalInvestmentBanking）和全球股权（GlobalEquities）的集团前副董事长卡顿·罗斯。今天，我坐在罗斯先生的对面，听他对有志于进入金融领域的同学们的一席肺腑之言。第一部分：如何进入金融领域金融专业分那么高，你被调剂了，你爸妈知道吗？罗斯：我认为，想在金融领域成功，你并不需要是经济学或者是金融学专业的。你可以是任何学位的。物理的，英文的，都可以。当然，有一些基础的技能，比如会计，是很必要的。但

3、是，这些内容都可以在公司短期培训的时候教给你。我认为最重要的是你要能思考，要能写作，要能分析，还要能和他们一起工作，不管是小团队还是大团队。这些都是你通过任何专业的学习都可以获得的能力。金融专业分那么高，你居然考上了，你爸妈肯定知道。颜晓川：就从事金融行业而言，如果我就是金融专业，或者商科的，我怎样才能让自己比其他专业，例如物理专业的毕业生更有优势？罗斯：优势？我的答案是：yesandno。我认为商学院（或者金融学）的教育中，有一些“工具包”是有用的。这些“工具包”可以让你在刚入行的时候有一定优势。这些“工具包”包括基本的《会计》、《金融》，还有，很多人没有意识到，《

4、运营管理》是极其重要的。至少在我的经历当中是。颜晓川：《运营管理》对金融很重要？那不是搞生产的吗？罗斯：我们之前去给别人做IPO，好多公司就是工业型公司。我们去做调查的时候，我就到他们的车间里去看，去做访问。就是因为我学了《运营管理》，他们的整个流程我基本都能听懂。另外，《运营管理》教会你如何管理复杂的体系，从前端到后端。想进投行、基金？当面试官问你这个问题时，千万别怂了！当你申请金融行业的工作时，面试官一定会问你一个让很多人都痛心疾首的问题。这个问题要回答得有深度，有内涵，可信，符合你自己的情况，还有，还有，不能和其他申请人的答案一样……如果你面试挂了，多半跟这道问

5、题有关。这个问题就是：“你为什么要做金融”？一般的同学都会说：“我喜欢金融/我对金融有热情”等等。然后面试官再问：“为什么喜欢金融”？然后大家就开始编故事。但是编得好的不多。但是，也有说得好的，而且还不像是编的。比如，罗斯。颜晓川：你当时为什么要做金融，为什么喜欢它？罗斯：我一直喜欢金融。因为，金融是智力产品/思维产品（Intellectualproduct），而不是实体产品（Physicalproduct）。金融就是用金融资本和智力资本（Financialcapitalandintellectualcapital）去做产品。这是它吸引我的地方。第二，我真心喜欢和客户

6、一起工作，并且帮助他们搞定各种困难。金融是一个你能做出一个思维的产物出来，然后把它嫁接给一个客户的行业。咨询也差不多是这样，但是我更喜欢金融。因为金融还有个金融市场。颜晓川：你很喜欢帮助客户，很有成就感吗？罗斯：我喜欢搞定问题，解决问题。我把金融看作是解决问题的工作。有的人进入金融领域，就是因为他喜欢抽象地把做一些新东西出来。我不这么想，我一直认为金融是用一系列工具去解决一个客户的难题。这是我感兴趣的。有的人只是喜欢沉浸在自己思维的世界里去发挥他的想象，却把自己和客户隔开。对于我来说，我的动机是想帮公司、个人解决困难，帮他们做有意思的事情，然后让他们的生意越做越兴隆。

7、颜晓川：就像这世界上的工程师一样，有两种人。罗斯：可以这么说吧。金融里面有一部分就是金融工程。这和工程师一样。同样的差别是，有的工程师去建一座桥，是为了让人们能从河的一边走到另外一边。这和我的动机是一样的，我的动机就是想让人们从A点到B点。但是，有一些工程师修桥的动机是因为他们就喜欢修桥，他们就喜欢把零件拼在一起，然后说，看，我修了一座桥。但是，这座桥的目的和功能，他们并不感兴趣。颜晓川：所以，金融行业很适合你，既能让你把工具拼起来，形成一个解决问题的产品，而且这个产品还能满足客户的需求？罗斯：我是这么想的。罗斯的这个答案一定很好，否则他当年就只能去