独角兽商业逻辑剖析：企业市值超10亿美元的秘密(1)

《独角兽商业逻辑剖析：企业市值超10亿美元的秘密(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、独角兽商业逻辑剖析：企业市值超10亿美元的秘密如果一个企业可以持续发展到市值10亿美元以上，我们称其为独角兽，如果市值可以到1000亿美元以上，我们称其为超级独角兽，今天我们就来分析一下什么样的企业有可能成为独角兽，什么样的人更有可能创建独角兽企业。优秀企业为什么会成功？判断企业是否优秀，主要有两个标准，一是发展要快，二是存续要长。什么企业可以发展更快？企业能否快速发展，取决于三个因素：第一、整个行业是否处于快速发展期，用一个现在很热门的词叫做“风口”，处在风口上的企业，想不快速发展都难，例如在电商发展的初期，随便在淘宝开个店，不用

2、怎么推广，业绩都可以快速增长；第二、企业竞争优势是否明显，与竞争对手相比，竞争优势越明显，企业发展速度就会越快，这种优势不仅仅体现在产品上，也体现在渠道、营销等各个环节上，任何一个环节的优势，都会加速企业的发展，例如微信在发展初期，凭借强大的产品优势（与短信相比，费用低，可以发语音，用户体验好），不到一年时间，用户数就突破5000万，这就是竞争优势的力量；第三、目标市场占有率，当目标市场占有率提高到一定程度之后，企业的增速将会放缓，这一点大家都可以理解，例如微信，即便是竞争优势这么明显的产品，由于现在目标市场占有率太高，增速也明显放

3、缓。说到这里，涉及到另一个大家经常听到的说法，时间窗口，我们把企业有机会快速发展的这段时间称作“时间窗口”，能否及时抓住时间窗口，利用时间窗口迅速扩大规模，对于企业的发展非常关键。什么企业可以存续更久？企业能否长期存续，则取决于其持续保持竞争优势的能力。保持竞争优势最核心的目标是保证目标用户的体验，一旦目标用户体验变差，不管其技术多么先进，规模多么庞大，商业模式多么巧妙，生态圈多么强大，最终都逃脱不了被市场淘汰的命运。在这一点上，微信是一个很好的例子，微信舍弃了一些短期的商业利益，始终坚持把用户体验放在第一位，所以其活跃度一直保持在

4、较高的水平；而微博的运营能力则相对较差，急于商业化且缺乏对内容的规划，导致广告信息满天飞，用户体验不好，活跃度逐步降低。以上我把企业成功的因素做了简单的归类，厘清了基本的逻辑，但现实远比理论要复杂，经常会出现一些复杂的问题，下边就对现实中经常出现的问题进行解释。互联网怎么影响创业？互联网对创业的影响体现在一正一负两个方面，正面影响表现在：优势企业更容易获得社会资源（包括但不限于资本）的大力支持。互联网在很大程度上消除了过去的信息不对称，使领先者的优势迅速广为人知，由于互联网的马太效应，资金、注意力等都向行业领先者倾斜，行业领先者更容

5、易获得社会资源的大力支持。例如，母婴电商领域的蜜芽宝贝，一年之内连续获得三轮融资，融资金额接近上亿美元，这在过去是不可想象的。负面影响表现在：企业快速发展的时间窗口越来越短。互联网作为一个高效的信息传播工具，将创业公司的新模式、新理念迅速传播出去，在吸引来资源的同时也吸引来大量的模仿者，使创新者很快失去先发优势，创新者的时间窗口越来越短，如果先发者不能在短时间内得到资本的支持，将很难维持甚至失去领先地位。例如打车行业，在“摇摇招车”诞生后的不到三个月内，中国各地迅速产生了数十款几乎完全一样的打车软件，在传统行业，从领先者诞生到模仿者

6、出现一般都要一两年的时间，互联网使这个周期大大缩短。创业者需要哪些核心能力？作为一个希望创建独角兽企业的创业者，一定要具备如下三个能力，第一、敏锐的发现用户需求的能力；第二、调动一切资源去满足用户需求的能力；第三、调动一切资源维持竞争优势的能力。在这三点中，前两点过去大家说的比较多，我就不多说了，重点说说第三点。企业在从小到大的过程中，不同阶段用来保持竞争优势的方法是不同的，这就要求创业者对行业及宏观经济发展有综合性的认识，走一步，看三步，在不同阶段，可以根据不同情况，针对不同的竞争对手，采取不同的打法，综合利用品牌建设、商业模式设

7、计等多种方法维持并加强竞争优势，这就是我们平常所说的战略能力。例如，京东在发展初期，竞争优势就是价格便宜，这种优势其实是很脆弱的，很容易被对手通过价格战打败，但是，京东经过几年的努力，改善了其物流体系，目前其竞争优势除了价格便宜之外，物流体验也变好了，竞争优势更强了，相信未来京东还会不断通过各种设计进一步强化其竞争优势。高成长企业等于优秀企业吗？企业能够高速增长，第一种原因是行业处于风口上，用雷军的话说，风口上的猪都可以飞起来，所以这种企业是不是优秀真的很难说，除了看其增长速度之外，还要看企业自身是不是有竞争优势，如果企业本身没有竞

8、争优势，只是跟着行业的高速增长而增长，那绝对算不上优秀企业；第二种原因是企业确实有竞争优势，这时候就要判断这种竞争优势是否能长期持续了，只有能够长期维持竞争优势的企业才是优秀企业。例如最早的打车软件“摇摇招车”，比“嘀嘀打车”和“快的