如何分析供应商的报价.pptx

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1、如何分析供应商的报价？一、获取报价的方法非正式方法通过电话向1-2个供应商询价，并可以马上订购询价-报价招标1招标采购招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交货期、技术、生产能力、财务状况等因素进行综合的比较分析，确定其中最合适的投标人作为中标人，并与之签订供货合同的整个过程招标采购适用于：采购相当复杂、且采购过程应以文件的形式较好的记录，以保证管理控制和内部反馈及评估的需要采购价值非常高当供应商数量较少的时候，招标采购不适用招标采购

2、的优缺点优点：规范采购操作降低采购价格获得更多服务开发更多潜在供应商缺点：必须要有完善的招标流程，并形成监督机制要有足够的供货渠道要有社会认同的技术标准要有专家队伍要有足够公开的媒体协助二、报价单分析成本模型法市场分析法三、典型的成本模型直接材料成本直接人工成本直接营销成本间接制造成本间接营销成本管理费用利润1成本直接成本—直接关系到特定产品或服务，例如原材料、劳动力和开支（主要成本）。间接成本—不能直接关系到特定产品或服务。车间管理人员的工资费用和福利费，办公费，保险费，水电费等。固定成本——不随产量而变化（租金，固定费用

3、）可变成本——随产量而变化（原料、直接劳动力）2定价方法标高定价法全成本定价法采用全部成本（固定+可变）作为基础，然后加上一定百分比作为利润差异定价法只考虑可变成本，不考虑固定成本目标价格目标价格=可变成本+（固定成本/预期销售量）+（预期利润/预期销售量）盈亏平衡价1-预期溢价率3价格弹性价格弹性=（需求数量的变化%）/(价格变化%）当价格弹性小于1，则不具备价格弹性四、评估报价的标准评估供应商报价的办法：最低价格最低所有权总成本加权评分1最低价格供应商是否已确定资格的供应商满足最低要求：价格选择质量交货期A是是否B是是是

4、42300否C是是是47500否D否E是否F是是是38900是G是否2所有权成本构成：采购成本运营成本预防性维护成本维修成本处置成本资金成本其他考虑因素3加权评分1.确定选择供应商报价的重要标准2.对供应商选择决策中反映其重要性的每个标准设定权数3.确定最低要求的某些标准：筛选不适合/较不适合的供应商4.完善每个标准的评分范围用于给筛选后的供应商报价评分5.在招标的情况下，指明评价标准的相对重要性，以确保供应商在准备投标报价时考虑这些因素6.基于报价所包含的信息，按每个标准给供应商打分7.用相应的权数乘以得分，并将结果加总，

5、为每个供应商计算得分