兽药业务员营销口诀.ppt

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1、兽药推销员之歌1、初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，营销特点要鲜明，专业知识要记劳。2、实践技能要掌握，动手动脚要动脑，出发之前多准备，各种工具少不了。3、地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定整理好。4、拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。5、见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。6、若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好，若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。7、天南海北都要谈，天文地理都必要，听言观色多端祥，寻找话题投其好。8、把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。9、避开价格谈价值

2、，不看便宜看疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。10、顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。11、所有条件都谈到，货款安全第一条，选择客户要注意，资金信誉都要好。12、经营理念较超前，认同文化不自傲，谨记销售需耐心，一见钟情实在少。目标顾客多观注，多到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。13、介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，产品组

3、合最有效。推广产品想周到，使用方法要指导，不论销量大与小，优质服务要做好。14、经营过程多思考，把握机会搞促销，让利返点最常见，他搞你搞我也搞。司空见惯都这样，大家都是这一套，学会用心又用脑，促销才会有绝招。15、实际需求要了解，扩大市场最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。高到颠峰要清醒，低到谷底不动摇，无论行情如何变，客情观系要搞好。锦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意虽然重利益，输赢心理不能要。跳出输赢谈共赢，共同发展是正道，生意一旦能做好，竟争伙伴就来到。16、就怕恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，以牙还牙不可取，职业素质要提高。要想顾客不流失，利益情感都重要，浑身

4、解数都使尽，仍有顾客流失掉。17、不计前嫌多观注，反目为友岂不好？海纳百川容乃大，英雄气度不能小。上述诸事都做到，销售一定能做好，说千到万一句话，诚信原则最重要！谢谢！Thankyou!