--广场项目建议书（2）.doc

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1、**广场项目建议书（2）部分销售的同时将商家的招商工作完成。相信通过本项目整合的营销推广，一定能使本项目不仅销售、招商成功,而且一定能使后期的经营成功，将本物业及开发商的品牌发展效应得到最大化的体现。二、住宅推广策略三、商业部分推广策略商业部分整体推广策略在本项目商业部分的推广上，建议将楼层较好的单元,可采取整体销售和带租约销售，对楼层较高，位置较差的部分采取招租形式，利用大客户培育卖场，拉动小客户进场,形成专业性市场，培育良好的市场经营氛围。通过先培育市场，然后再销售，让投资者能切实地感受到市场的发展前景,增强投资信心，只有这样才能完成项

2、目的成功销售，实现资金的快速回拢。销售方式的确定本项目商业部分的销售方式基本已定位为：分零销售及带租约销售。四、销售及招商推广专业市场招商的可行性分析我司在对**市的商业情况进行了初步的市场摸底之后发现：**目前的某些专业性市场还是一片空白，尤其是无灯饰、花卉等专业性市场还不具备。而从我方对市场的初步调查情况显示：顾客角度一一由于本地区不具备相关的规模化专业市场，此类客户只有到成都等地方购买此类商品，市场出现了严重的客户分流；商家角度——此类经营商家较为分散，多表现在以沿街铺面为主，各自为营，不能聚集人气，不能产生规模化效应。而多数商家迫切

3、的希望能有一个专门的经营场所，在留住本地客户的同时吸引外地客户到此消费。另外，从商业经济发展的规律看来，规模化专业市场能产生聚集经济效应，是市场经济发展的必然。故此，本项商业部分的农贸、花卉、灯饰及其配套商品为主的批发兼零售的专业市场的定位是符合市场发展规律的可行性商业形态定位。销售推广销售及招商推广是本项目商业部分整体定位及销售、招商中重要的一环，如何把“农贸、花卉、灯饰及其配套商品为主的批发兼零售的专业市场”的主题定位向市场推广并为大众接纳将直接影响本项目商业部分招商策划的成败。本次招商推广主要从以下几个方面考虑：1、销售推广%1销售方

4、案的制定及确定%1销售队伍的组建%1销售现场的包装%1销售控制%1媒体策略%1促销活动2、招商推广%1招商部的组建%1招商资料的准备%1与主题定位相符合的整体形象包装%1现场招商气氛的营造提升整体形象%1招商部的组建%1招商讯息的媒体发布%1招商执行%1聚集人气的现场促销活动的组织安排第四部分后期相关跟进的营销策划服务内容一、消费者及发展商测试有关概念构思之可行性为测试拟采用之构思及产品组合之可行性，我司建议向商场当地消费者及发展商进行针对性的市场调查。通过家庭调查或街头截击访问，从数量的角度测试消费者的反应家庭调查或者街头截击访问，以确认

5、消费者现时的购物及消费模式，以及其对灯市、花市、家装概念和商品的要求。调查的关键事项如下1、附近覆盖范围的顾客的概况2、现时于附近地区的消费习惯和频率3、在不同类型的零售如：百货公司及街铺购物的优点和缺点4、前往购物采用的交通工具5、对品牌的认识和接受程度6、对贵发展项目内目前的设施的反应7、区域人口的家庭结构、年龄层次、收入水平、可支配收入8、当地文化及亚文化因素调查9、目前的居住面积及可接受的居住面积二、目标概念根据以上分析，目标市场的发展机会及在规划上的限制,我司将提出目标整体建议如下：1、整体策略方针或概念2、最恰当的市场定位3、定

6、下各个楼层的主题4、产品组合及最理想的位置设计5、按铺位面积及位置，建议主要承租户、次要承租户及配套设施。三、商场设计顾问1、我司将透过商场设计及推广工作的丰富经验，对现有的楼层平面图进行初步的检讨分析。2、因考虑到须纳入有关专业市场零售兼批发的概念，我司按内部规划及用途组合，进一步修订内部设计及商铺组合建议，务求尽善尽美，精益求精。3、若有需要，我司将为整个商场制定实用设计方案，并把建议的主题或产品组合设计在内。我司将审查以下各方面：%1使本项目的临街店面、通道、出入点、上下及每层平面流动达到最佳状况；%1考虑主要承租户的位置与面积大小，

7、以确保在商场内能有流动顺畅及良好的消费人流；%1根据现场情况，做出区域划分、设计；%1考虑零售兼批发商的喜好、以决定单位面积；%1考虑商场的能见度、曝光度与视线；%1考虑服务性设施的位置与设施；%1考虑商场外观；%1考虑欲达成之目标，以确保独特场馆设计，可迎合市场的期待与需求；%1考虑零售商场各种业态之间的业种关联和相关场地布置；四、住宅规划建议根据我方的市场调查及分析结果，对塔楼部分住宅的户型、结构、面积提出合理化建议，尤其是主力户型、户型面积的搭配及先进的设计理念向开发商提出专业性的发展建议。五、招商及销售代理服务一个商业项目的成功运做

8、，除却项目本身之优越位置及良好设施外，出色的包装及推广实为不可缺少的绿叶，因此本公司拥有专业及优秀的人才，凭借多年的物业推广及策划经验，及与各类型客户拥有的良好关系，必能为贵公司