锐珂医疗：中国攻略

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1、r1L"Jompany公司锐珂医疗：中国攻略走出柯达的光环，又抱上ONEX这棵大树。成功完成了品牌的重塑，能否抓住新医改带来的商机文／本刊记者林坤月1日，京城的天气也玩起了愚人游戏。昨天还乍冷还寒，今天已风和日丽。刘_杰春风满面地走进会议室，显然他心情不错，采访中，更不时露出灿烂的笑，恰如金地中心窗外肆意挥洒的阳光。今天，北京大学第一医院从锐珂医疗引进的PACS系统正式启动。这一单价值千万元的生意落定，并不是刘杰兴奋的最大主因，更让其感到欣慰的是，走出柯达的光环后，锐珂医疗又抱上0NEX这棵大树，并且仅用三年时间就实现了品牌的重塑，而在激烈的城市医疗市场争

2、夺中，锐珂医疗所向披靡，并占据70％以上的市场份额。现在，锐珂医疗又朝政策、民心所向的农村市场大步迈进。日前，其为农村市场专门推出了一款跨时代的产品一一魔卡。“魔卡推出前，DR的价格在300万～500万人民币；魔卡推出后，价格只要原来一半。目前，没有第二家公司具备这个能力。”说这番话时，刘掩饰不住骄傲。此时，他身居锐珂医疗大中华区总裁的位置。“感冒了去拍个胸片，还要等半个小时。先要到暗房去显影、定影、冲82／新经济导刊／NewEconomyWeekly05／2010印，再烘干，医生才能看到，才能诊资金支持而茁壮成长。”刘杰说。变成一家更加优秀的企业。目前已

3、在断。”一～十年的放射医生生涯，使刘对于公司的决策，刘杰表示理解，医疗、航空、服务等领域有很多成功案杰对传统胶片的效率早已痛心疾首。但他也曾产生过担忧：团队是否因此例。如此看来，柯达医疗可谓又傍上了他梦想着有一天，医疗影像能够从传动荡?“当时有很多员工看不清前途，另一棵大树。统胶片走向数字化，并且能让数字化他们比较担心，认为公司被卖掉是负并购之后，锐珂医疗首先享受到得到普及。面的，难道公司养不活我们了?”ONEX提供的丰厚资金。“原来我们就有如今，刘杰的梦想已走进现实。但回想起，柯达对员工一贯的负非常好的技术，但因缺乏资金而发展责。刘杰坚信，公司在选择买家

4、时，也缓慢。比如魔卡，其实我们很早就已经完美并购一定会对员工的未来有一个周全的考有了，但因为没有资金，所以项目进展2006年，柯达集团“断臂自救”的虑。为此，大多数员工选择了坚定信比较慢，甚至有段时间停滞下来。现新闻在影像业界引起了巨大的轰动。锐心。事实也证明，刘杰的担忧是多余在，我们根本就不担心资金问题了。”珂医疗(柯达医疗被ONEX并购之后，更的。在并购前后，锐珂医疗并未发生较刘杰说。名为“锐珂医疗”)就是新闻中的那支大的组织机构变化，员工流失率不到而管理理念的提升则是锐珂医疗断臂。时隔数年，谈及此事，刘杰不免3％(这是以往公司正常的淘汰率。而绝的又一

5、收获。“并购给柯达医疗带来的感伤，但更为公司的成长而感到庆幸。大多数公司在并购前后的人员流动率贡献是，原来我们的产品只是医院里当人们越来越多地倾向于用数码是20％～30％)。一个部门的产品，现在可以延伸到院技术取代传统胶片技术时，柯达曾经员工的稳定，客户自然也不会受前、医院、院后，整个医疗产业的价值赖以生存的胶卷冲印设备、技术受到到太多的影响。“当肘，在我们的3万链全部都可以看到。”巨大的冲击，而不得不走上转型的道多名客户中，只有6家客户的发货受到刘杰经常也用“三赢的结局”来评理。“然而，转型的代价是巨大的。它短期的影响，并且这些客户都表示理价这次并购。“

6、在并购柯达医疗前，需要花费3O多亿美元的资金来处理员解。公司这么大的变动，短期的影响不ONEX已有几家医疗相关企业，有做应工安置、环境承诺等。”刘杰说。可避免。锐珂医疗可以说是行业并购急医疗的；还有做H0mecare的。但遗当柯达转型到接近2／3的时候，资的‘成功案例’。”刘杰颇为自豪。憾的是，这些全在北美。如果希望把医金上却出现了问题。“一方面，业务在疗产业拓展到全球，一定需要全球的下滑，另一方面，支出在加大。两方面品牌重塑网络，而柯达当时在全球19O个国家和都面临着巨大的压力。”刘杰说：“只有作为影像的代名词，柯达的影响地区就拥有制造、销售和维修。”他

7、说。卖掉一个公司，才能支撑其走完前面力不言而喻。公司被出售后，意味着事实上，被并购后，除了公司的标的路。”在柯达的四大业务单元中，柯将失去柯达的品牌光环?刘杰的另一志、名称外，没有任何的改变。包括公达医疗成为出让的最佳选择。担忧，也随着收购方浮出水面，而渐司的架构、人力资源等都无一例外得因为，只有占公司业务的15％～渐瓦解。到沿袭。“从CEO~PJ前台倒茶的阿姨，都20％的医疗事业成长良好，能够卖到不接手柯达医疗的是一家备受尊重没有变。”刘杰说：“ONEX公司会定期看错的价钱。表面看来，出售柯达医疗是的世界5O0强企业——0NEX。这家公司我们的财务状况，

8、定期看我们需要什福是祸尚无定论，但实质上，却是两全做到今天的规模，