驻外人员考核管理办法.doc

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1、XXXXXX有限公司文件名称文件编号HPJ/SG.03-A-2011驻外人员考核管理办法版本/次A/0实施日期2011年1月1日制定审核批准页4为促进驻外人员工作主观能动性，提高工作效率与积极性，实现公司有序管理，严肃工作职能，通过将驻外人员工作具体化、细节化、量化为依据，特制订本办法。一、管理职责1、销售部负责每月、每季、每年对办事处工作成效通过本办法组织考核评估；2、销售部经理负责审核销售部的考核意见；3、总经理负责审批销售部的考核意见；4、行政人事部经理负责按销售部考核意见结算驻外人员工资、奖金；5、财务部负责考核奖罚的执行。二、管理内容1、公司对

2、驻外人员按两个梯度进行考核，具体为按月度、按季度为周期考核项，考核项目为销售目标、网络建设、出差管理、费用管理、综合管理五项指标；2、驻外人员绩效考评项次、内容项次项目考核内容权重总分01销售目标目标销售任务达成率50%5002网络建设新建与公司直接签约客户12%1203新建二级分销客户10%1004出差管理出差的计划性、执行性、有效性10%1005费用管理费用预算的控制率10%1006综合管理工作纪律、票据合理性8%807合计100%1003、驻外人员绩效考核明细项次项目考核内容考评细则01销售任务目标销售达成率（50分）1)公司每季度初下发季度区域销

3、售任务和各月的任务分解，公司将依次作为考核依据2)月度销售任务完成80%以上，考核得满分（50分），每超过任务额10%，加10分3)当月销售任务完成率低于50%，月绩效工资发放50%4)月度销售任务完成率低于20%，扣发月绩效工资5)季度销售任务完成低于50%，季度总考评分值低于150分，公司扣发区域人员一个月绩效工资02网络建设与公司直接签约客户（12分）1)公司每季度初下发季度网络建设季度总任务，各区域在一周内将各月网络建设明细计划发回公司，作为考核的依据2)月度一级网络建设完成60%以、二级网络建设完成70%以上，考核得满分（22分），每超过任务额

4、10%，加10分3)当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于40%，月绩效工资发放50%4)当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于20%，扣发月绩效工资5)季度一级、二级网络建设任务平均完成低于50%，季度总考评分值低于150分，公司扣发区域人员一个月绩效工资03二级分销客户（10分）04出差管理出差的计划性、执行性、有效性（10分）1)未按出差申请表中既定拜访工作站路线，抽查发现一次扣2分，此项可累计2)利用出差名义赚取出差补贴、或者利用出差名义办私事者，发现一次扣10分，另罚款300元，有再次发现处于严重警告或者劝退处分05费用管理费用预算控制率（

5、10分）1)公司每季度初下发季度费用预算，预算金额为不超过季度总销售任务的15%，按月销售任务分解做出月度费用预算，作为考核的依据2)此费用预算采用包干制，包括区域人员工资、差旅费、车费、房租费用、通讯补贴、市内交通费、物料费、业务招待费等3)月度每超出月度费用预算的10%，一次扣5分，此项可累计1)在预算费用范围内的，得基本分2)区域月度预算可调节，总体保持季度费用预算不超过预算标准3)区域季度实际发生额超过区域费用预算的，差额由区域自行承担，在下季度第一个月工资中扣除06综合管理报价表上交、工作纪律票据合理性（8分）1)各项报表迟交一次扣2分，此项可

6、累计2)一季度均能按时上交报表的，可在季度考核中增加2分3)报销票据不按时寄回公司、张贴零乱的一次扣2分，可累计4)驻外人员在白天出现手机关机、欠费或者连续3次未接电话，一次扣4分，罚款50元，可累计4、驻外人员绩效考核结果与奖惩措施Ø月度绩效考核考核分值50分以下50—60分60—70分80—90分90分以上绩效工资发放比例无绩效工资绩效工资发放50%绩效工资发放80%绩效工资发放100%绩效工资发放120%Ø季度绩效考核考核分值150分以下150—210分210—240分240—270分270分以上奖罚措施罚扣一个月绩效工资不奖不罚办事处奖励500元

7、办事处奖励1000元办事处奖励1500元三、附件1、《月度工作考核表》表一：XXXXXX有限公司月度工作考核表区域：被考核人：项次项目考核内容权重实际得分01销售目标目标销售任务达成率50%02网络建设新建与公司直接签约客户12%03新建二级分销客户10%04出差管理出差的计划性、执行性、有效性10%05费用管理费用预算的控制率10%06综合管理工作纪律、票据合理性8%07合计100%