暑假实践报告.doc

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1、暑假实践报告这个暑假学到了很多在学校中永远无法学到的东西，经历了在学校永远无法经历的事情，正式经历了这么多才让我的人生观价值观发生了重大的转变。如果细细道来，完全可以写上一本上十万字的书。在工作室工作这段时间，白天我们进行培训，培训包括理论培训和实践培训，理论培训中我们进行各种案例模拟，演示我们和奇瑞公司，我们和供应商之间的交流，之后我们在陈总的带领下参观了奇瑞公司的各个部门，以及其子公司。我们一起参观了奇瑞开瑞微车生产流水线，这是我们第一次接触生产第一线，我们看着汽车是怎样生产出来的，整个生产车间非常的忙碌但是整个生产确实井然有序的

2、进行着。工人们对我们的到来感到有点新奇，还以为我们是陪同什么领导来视察的，整个生产车间的工作人员的都非常的年轻，生产流水线上作业的工人和我们年龄差不多大。很多都是刚刚毕业的大学生。生产车间温度有点偏高，有工作人员正在给工人们发放绿豆汤，陈总问我们要不要去喝点绿豆汤啊？呵呵……这也成了我们后来工作着的谈资。通过我们和工人们之间的交流我们了解到奇瑞公司员工待遇真不怎么样，并且他们每天都得工作12个小时，而且工作环境的温度是那么的高。这也就引发我对未来工作的感慨与忧虑，难道这就是现代大学生的价值所在？拿着千几百元的工资，每天还得工作12个小

3、时，如果毕业之后是这样的命运的话，这样的大学可以趁早结束了，因为这完全和我们的教育投资不成正比啊！紧接着我们来的了奇瑞工程研究院，但是这里呈现给我们的完全是两种不同的景观。员工们坐在空调房中对着电脑，随时可以走动着讨论着一些技术问题，从他们的工作环境至少可以看出他们的待遇。这是第一次奇瑞之行。现在的奇瑞公司已经是今非昔比了，整个奇瑞体系太庞大了，我们现在所参观的还只是冰山一角而已。理论培训比较乏味，但是对于汽车的理论知识我还是很在行的，所以整个培训过程还是比较顺利的，在工作室经过紧张的一天培训之后，精神高度紧张，到了下午和国庆一起去田

4、家炳中学打篮球，生活过的非常充实，工作之前我从来没有去菜市场买过菜，从来没有做过饭，更没有烧过菜。在这工作期间我和国庆每天都得去菜市场买菜，走进菜市场大家都头来异样的目光，两个帅帅的小伙子去菜市场买菜，确实比较少见哦。几天之后卖菜的阿姨慢慢的认识我们了，经常对我们讲：小帅哥，买菜啊？但是整个买菜过程我都只是旁观而已。由国庆做主买什么买多少？但是他每一次都能很好的完成任务。买完菜回来之后我们就得下厨把饭菜给做出来，有点难度，后来陈总逼着我独立下厨，哈哈……结果还非常的成功，第一次能够做的这么好确实很难得。之后我和国庆就开始轮流烧菜了，我

5、的厨艺也在不断的实践中的得到极大培养，慢慢的有赶超国庆的趋势。下面回到工作层面，经过几天培训之后，我们开始接见客户，陈总一直给我们灌输一种理念：营销是精英中的精英才能从事的职业。确实！在和供应商谈判过程中，我们必须时刻小心，谈判氛围瞬息万变，必须掌控谈判主动权。必须在气势上以压倒性的态势和供应商谈判。这就是做营销的精髓所在。这一点在之后我实践中得到了有效地证明，一个月之后我们接见河北华特的林总。林总是一位做了十几年销售的副总，在商场摸爬滚打多年，在和我们单独交谈中说出了和陈总一样的见解。我想有必要简单的介绍一下我们的陈总。在我们看来他

6、是一位传奇人物，安徽大学毕业，当了五年的高中教师，之后下海从商，在机械工业园当了十年的的总经理，前前后后做了七八家企业的老总，但是最后因为经营理念与董事长不和，那些董事长只想着怎样赚钱，根本就不管员工的生活环境，以及伙食。陈总和董事长讲员工的伙食要改善，居住环境要整改，那些董事长的家人就跑出给你算今天生活费用了多少钱。最终陈总辞职开始自己创业。走的时候全公司几百名员工自发的去送他。周末我们就一起出去游玩，芜湖附近的旅游景点我们玩了个遍，不过最难忘的时候天门山之行，我们一起爬天门山。之后一起在沙滩上玩沙滩足球，和其他游客一起进行长跑比赛

7、，一起裸奔。一起在长江游泳。后来我们应宁波雪力曼的邀请，去他们公司考察，说是考察结果变成了游玩，还经过了杭州湾大桥，到了宁波，供应商真够客套的请我们住四星级大酒店，来到宁波第二天，我们参观了雪力曼公司，整个参观过程搞的像上级领导视察一样，车间里不乏我们的同龄人，看到他们整天的在工厂里面坐着同样的事情，我想我们是非常幸运的，工厂中有很多和我母亲一般大的工人，我们在销售经理的陪同下参观着，不时的提一下有关技术方面的问题，考察结束之后，和他们董事长以及总经理，接下来的就是在宁波参观了。宁波确实很繁华，在我看来很多只有在北京上海广州深圳才有的

8、奢侈品店在宁波居然一应俱全，当我们坐着奥迪A6开进奢侈品店的地下停车场时，停车场停的全是宝马奔驰保时捷法拉利吴经理跟我们介绍说：来这里买东西都是开这样的车的人，像我们这种车都不好意思进来。里面的东西贵的有点吓人。一件阿玛