王家荣-调查研究实务.doc

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1、电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流市场研究1：数据研究　　SMEI拥有全国独有的全国医院用药数据库、中国药品零售分析数据库、全国医药经济运行分析系统数据库等纯数据型系统，对全国两个终端系统（医院和零售）进行全程销售数据监控，并和国家统计机构如国家统计局、SFDA、国家发改委、中国海关、国家卫生部、中检所等建有良好的合作关系。A：SMEI的数据研究服务将为您提供：（1）从现有海量数据中分析市场规律（2）评估市场的竞争环境（3）评估产品的市场竞争能力（4）发现产品的直接竞争对手和潜在竞争对手（5）从现有

2、数据中发现商机（6）把握企业未来市场B：SMEI数据采集及分析模型25电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流C：多用户报告SMEI多用户报告的特点：（1）权威性：SMEI以行业相关主管部门权威数据、资料为基础，以我们在全国各行业的专家为指导，进行行业深入研究。（2）指导性：我们和各行业行业协会密切合作，由于对每个行业的充分研究，从投资管理上、市场价值上等方面做出权威的研究结果，对企业市场的把握、政策动态及时了解、行业前景的分析判断、企业的市场策略具有重要的指导作用。（3）专业性：公司有着来自全国医药行业

3、资深专家，他们深入每一个行业进行研究，对报告的市场分析，市场趋势、区域市场结构、企业市场策略和渠道等方面起到了决定性因素。（4）深入性：每一份行业报告，都是通过长时间对权威数据的深入调查，与专家沟通，并且有权威专家指导进行，每份行业报告在数据上进行深入研究，充分挖掘个体的特点，来反映整体的运动趋势。（5）连续性：这也是SMEI报告的特点，我们的报告是连续出版，对该行业运行特点和情况都系统、深入的进行了分析研究，所以客户可以更全面详细的了解整个行业的运行状况，确定正确的企业发展与营销战略。D：数据研究的指标模型　　SMEI的数据研究模型如

4、下：SMEI的研究形式如下：25电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流25电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流2：产品测试A：为什么要进行产品测试？　　产品测试是通过让最终用户或目标市场对目标产品（或服务）使用或模拟使用后，征求他们对产品（或服务）的真实评价，以检验产品（或服务）与现实市场需求之差距，为进一步改进产品提供有力的依据。根据被测试产品的发展或生命周期的不同阶段，产品测试的目的也不同。总体而言，产品测试的目的主要是：（1）发现现有产品的缺点（2）评价商业前景

5、（3）评价其他产品配方（4）发现产品对各个细分市场的吸引力（5）获得营销计划其他元素的创意B：何时使用产品测试？当您面对以下问题的时候，应该考虑使用产品测试：（1）如何使产品的属性特征最优化从而更吸引顾客。（2）如何识别竞争产品的优势和弱势，来确定产品在目标市场中的位置。（3）与竞争对手相比，产品在哪些特性上更加吸引顾客。　　目前就产品属性而言，是否吸引顾客；是否在某些属性上还可以改进；改进后的产品是否真的比改进前的好；顾客能否区分改进后的产品与改进前的产品之间的区别。C：SMEI产品测试系统包括哪些范畴？　　通过多年的研究实践，SME

6、I已经形成了成熟的产品测试模型，为客户的产品、命名、包装、口味等决策提供有效的解决方案。25电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100.COM欢迎交流SMEI产品测试系统主要包括：（1）产品命名测试（2）包装测试（3）口味测试（保健品等形式的液体制剂）（4）剂型测试（5）适应症测试（6）产品使用测试，等等。D：SMEI产品测试系统有哪些特点？　　SMEI产品测试系统根据客户的产品在不同发展阶段，提供相应的产品测试方案，成为许多企业成功的市场营销中不可或缺的组成部分。　　不仅测试产品各个属性，同时更加注重对各个属性之间的关联

7、以及各个属性所构成的整体形象的测试。　　注重对产品的属性区分和关键属性的判断。SMEI测试系统针对多属性产品采用正交试验设计构建产品组合，同时设置过滤问题，自动筛选变量和属性水平，挑选重要属性和属性水平。　　全面引入模糊评价和度量评价方法，使调研结果不仅能够定义改变方向，而且可以定义改变程度。　　运用SMEI产品测试模型，可以通过计算属性效用值，明确产品各属性的相对重要性，并在此基础上计算市场份额，预测产品进入市场接受度，模拟属性水平发生变化时市场占有率的变动情况。3：概念测试25电话营销专家——王家荣整理电话营销培训XinXin100

8、.COM欢迎交流A：什么是概念测试？　　概念测试是将企业初步形成的有关产品形象或宣传广告的概念（或理念），在目标消费者中进行调研，测试这些概念（或理念）被接受的程度和预期可能达到的效果。这些概念可以用文字、