案例一_面试_求职职场_实用文档.docx

《案例一_面试_求职职场_实用文档.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、案例一：A公司销售人员绩效考核方案主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。 （一）销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：底  薪月销售额工资计提比例奖金1000元0—5,0000元1%2005,0000—10,0000元1.5%40010,0000—15,0000元2%60015,0000元以上3%800业务员甲本月销售额为18,0000元。底薪：1000工资计提=50000*1%+（100000-50000）

2、*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250奖金：600工资结算方法选择：1.底薪+提成；2.底薪+奖金；3.底薪+提成+奖金；具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。 （二）费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，对于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。（三）回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。（四）其他：公司鼓

3、励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面：       1.各级产品的报价及销售价格的管理；       2.客户对销售人员的支持满意度；       3.客户的信息沟通；4.顾客投诉的处理5.工作能力，业务素质能力6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质7.纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度8.管理创新和参与性，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予以额外奖励 （五）考核结果运用薪酬计算公式：〔销售额提成×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕+其他