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时间:2020-04-01
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1、案例一:A公司销售人员绩效考核方案主要考核指标:销售额、回款率、费用率、其他。 (一)销售额提成:设立销售标准及对应的提成比率销售标准:制定各产品的最低售价,并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。公司底薪、销售额、工资计提比例如下图:底 薪月销售额工资计提比例奖金1000元0—5,0000元1%2005,0000—10,0000元1.5%40010,0000—15,0000元2%60015,0000元以上3%800业务员甲本月销售额为18,0000元。底薪:1000工资计提=50000*1%+(100000-50000)
2、*1.5%+(150000-100000)*2%=1385元1000+500+750+1000=2250奖金:600工资结算方法选择:1.底薪+提成;2.底薪+奖金;3.底薪+提成+奖金;具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。 (二)费用率:设立销售费用率标准,标准额度为X,最高额度为Y,对于低于X,实行奖励,奖励比重为50%(100%);销售费用率在X-Y内,全额报销;高于Y,超出部分按照50%偿付。(三)回款率:如销售额采用实际回收款项,则取消;否则提成为:销售额×提成率×回款率,剩余部分,款项回收后补发。(四)其他:公司鼓
3、励的其他情况,存在突出贡献的予以奖励,主要考核一下几个方面: 1.各级产品的报价及销售价格的管理; 2.客户对销售人员的支持满意度; 3.客户的信息沟通;4.顾客投诉的处理5.工作能力,业务素质能力6.工作态度包括:责任感、工作合作、信息收集及道德素质7.纪律性,自觉遵守和维护公司各项规章制度8.管理创新和参与性,入对公司的经营有重大贡献者,考虑予以额外奖励 (五)考核结果运用薪酬计算公式:〔销售额提成×回款率-销售费用超出部分×偿付比重〕+其他
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