浅谈公路工程投标.doc

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1、浅谈公路工程投标策略随着我国即将加入WTO,建筑市场面临的竞争越来越激烈。为了给开放市场做好准备，以及规范与完善建筑市场，我国规定各大型项目在国内必须进行公开、公正、公平的招标。中标率高不高、任务饱不饱满已成为工程企业生存与否的关键。一、资格审查资格审查能否通过是承包商参与投票过程中的第一关，也是投标过程屮的第一关，通过审查才有资格被邀请参与投标。一般资格预审的内容包括：中请人的身份和组织机构；申请人过去的详细履历；拟用于本工程的主要设备的详细情况；在本工程内外从事管理及执行工程的主要人员的资历和经验；主要工作内容的分包情况说明等。对于上诉内容，我们平时就注意将一般资格预审的有关资料准备

2、齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查时，再将有关资料调岀来，反映本公司的施工经验、施工水平和施工组织能力。并作好跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料。二、标前准备1、现场考察资格审查通过后，被邀参加投标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。按照惯例，投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细或各方而因索考虑不全而提出修改投标书，调整报价或提出补偿等要求。现场考察一般从以下几个方面进行了解：T程的性质以及与其他T程关系；当地的地方法规和政策；投标者与其他承包或分包商之间的关系

3、；土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等；工地附近有无住宿条件；料场开采条件和地方材料单价，其他加工条件，设备维修条件等；工地附近治安情况以及市场情况、民情等。2、标刖会标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。会前，应仔细研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸的说明，核查出疑问以便重点解决。还要仔细听取会上发言，认真做好记录，来补救有疑问但自己没有发现的问题。三、编制标书1、施工总体规划考察现场及标前会后冋来应认真编排施工总体规划。施工总体规划关系到本合同段施工组织的合理与否，方案是否可行

4、，是评标评委自始至终考察对比的一项重要组成部分，报价合理，施工组织计划不便理也不能中标。施工总体规划的内容一般包括施工方案和施工方法、施工进度、施工机械、材料、设备和劳动力计划以及临时生活设施等。编制的原则是在满足招标要求、保证工程和工程质量的前提下,成本最低，利润最大。施工总体规划里的施工方案应该是可行的，计划应该是合理的。2、编制预算书预算是工程投标报价的依据，没有预算的报价是不平衡的，也是不合理的。编制预算书就应老老实实从工程量、计量支付着手，核查工程量清单与图纸数量，以免工程项目分摊造成的误解或者是漏项和重复项目。对于包干的工程项目，投标者耍对投标时列出的工程量与按实际投标图纸计

5、算的工程量对比，使得心中有数。若清单中工程量与实际计算工程量有较大出入时，就应书而发函致业主或招标单位，要求调整清单，否则，报价时应注意相应的技巧。还要特别注意合同协议中索赔条件及程序，尽可能找出合同隐含条件，工程实施过程中可能的索赔项目，将此部分的造价降低。来中标获取工程任务，在中标以后的合同管理中以索赔的方式获得该部分工程的价款。费率与材料单价也是不可忽略的一部分，应跟踪各地方各部门的取费标准，与材料单价的市场走向，调整准确和费率与单价。四、投标报价熟悉招标文件、了解本次投标的评标办法是壇加中标机会途径的首选条件。首先工程造价分为预算价、投标及成本价。预算价的计算基础是工程量清单、施

6、工工艺、预算定额、法规及地方有关规定、合同技术规范、地方材料信息价以及企业所在地区的费率，预算价是确定成本价、投标价的前提与基础。成本价则是投标人结合自己公司实力，地方材料市场价，在不产生利润的前提下，必须投入的总和。而投标价是最为关键的，是代表企业的最终竞争能力与水平。其次，针对不同的评标办法，掌握投标竞争对手的情况，对竞争形势进行分析。正确运用不同的报价方法和技巧确定报价、最后要汇总报价，对总报价进行适当调整。调整总报价要考虑投标策略、成本控制、对比定额等方面的因素。总之，工程量报价清单是报价的核心内容，其余部分是提供报价的依据。五、标书的排版编制包装投标的报价最终确定以后，投标的排

7、版编制、包装和各种签名盖章等，要完全严格按照招标文件的要求编制，不能颠倒次序，不能缺项漏页，更不允许随意地带有任何附加条件。任何一点差错，都可能引起不合格的标书，导致废标。严格按章办事，才是施工企业捉高中标率的最基本途径。总之，针对评标办法增加屮标机会的途径和措施还很多，还要在投标工作中不断总结，努力提高报价水平和中标率。