反思中国企业品牌营销理念.doc

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1、反思中国企业品牌营销理念在中国,真正能够跨过20年大槛的企业并不是很多。实际上，中国企业的平均寿命只有7.2年，而中国市场上诸多“一夜成名”的品牌，其衰落亦如其产生一样迅速。巨人、秦池、三株、爱多的纷纷落马己是旧事陈谈，而今天仍然有许多品牌在重蹈覆辙。今天，在很多中国企业的未来战略里，都有一个1^1：到XX年要成为世界XX强!但这又是从何预测的呢？有何依据？因为它本身就是一个动态变化的模糊概念，所以往往也就成为了一厢情愿的空谈。纵观中国知名的倒台企业，寿命也就三五年的功夫，后续的技术、管理、战略、观念、营销、文化都跟不上。我们应该清楚地认识到，当产品质量、企业

2、管理、品牌文化都形成一种合力的时候，企业才有可能支撑品牌的大厦。诚如可口可乐、IBM.GE这样的企业，支撑企业并不是企业表面的经营额，更重要的是内在的企业文化、品牌灵魂,而这样的企业才可能说是品牌企业。这样的企业也才具有强大的生命力。品牌短命之痛给我们的经济躯体造成了严重创伤，使中国企业在发展品牌之路上刚迈出第一步就付出了损兵折将的巨大代价。今天的中国企业应该站在品牌战略发展的角度，重新审视企业经营的不足，以应对品牌竞争时代的挑战。那么，本土品牌的成长，为何如此步履艰难？阻碍因素在哪里?1、欠缺品牌营销的观念“做品牌那是大企业的事情，当务之急是产品的销售问题！

3、”在和一些中小企业接触中，经常会听到他们这样的论断。在很多企业的营销计划中，常常一味地强调产品销量，把它作为企业的最大目标。他们都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。但这是一种错误的观点。片而追求销量往往会导致很多短期行为的发生，也会导致对品牌其他要素的忽视，女口：知名度、美誉度、忠诚度等。营销学木桶理论告诉我们：一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。如果企业只是一味地追求销量，而不加强对品牌短边的建设，企业的“水”将会慢慢地枯竭。一些企业为了达到扩大销量的目的，大打价格战，促销战，或是大量延伸子品牌，结果销量是上去了，

4、但品牌却贬值了。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，子品牌、产品线的肆意扩张则给人不专业的感觉。中小企业在品牌打造方面的意识相对较弱，一部分原因也是由于中小企业的资源相对不足。缺资金、缺管理、缺人才，几乎什么都缺，使得他们为了眼前的生存，不得不做出一些急功近利的事。但是，品牌是企业走向强大的必由之路，今天这些让中小企业望而却步的大品牌，实际上，都是从小企业一步一步走过来的。缺乏品牌营销意识，从长远來看，将会给企业带來一系列危机：一是企业没有一个稳定的赢利模式；二是利润微薄，陷入产品价格战的怪圈；三是消费者忠诚度缺失。同类产品随处可见，无品牌的产品将使消费者缺乏

5、信任感。2、忽视品牌价值累积许多企业由于缺乏品牌整合营销的观念，在不断开发新的产品推向市场的过程屮，每一个产品都投入了大量的推广费用，没有注意进行品牌价值的积累，下一个产品又从零开始。众所周知，产品是有生命周期的，分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。然而，对于真正的品牌，其生命却可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。产品经营和品牌经营分属于两个不同的层面，有了产品，有了市场，并不就意味着拥有了强势品牌。企业开发生产的是物理属性的产品，消费者购买的则是具有个性的、寄托情感的品牌。真正持久的竞争优势来自于强势品牌。其实，推广产品与推广品牌也并不矛盾。但是，

6、同样的一支广告,可以是单纯的产品广告，也可以是“产品+品牌”广告。关键耍看你选择的营销方向和传播的方式！我们应该冷静地反思一下，我们大量投入的广告费，到底有多少可以沉淀为品牌资产？对于一个想要成就百年辉煌的品牌来说，仅仅有形资产的继承是远远-全球品牌网-不够的。如果今天我们仍然停留在卖产品的层面，没有用全面的品牌经营观念武装自己，不能站到品牌的高度做市场，那么，明天，我们将发现,除了一大堆的产品，我们仍然一无所有！3、“玩”营销中国企业目前越来越热衷于“玩”营销，翻来覆去地在促销、广告、传播等方面做文章，却忽视了整体品牌营销战略的运用。由于企业缺乏品牌战略管理

7、，导致中国品牌内力不够。无论是打造一个地区性品牌，还是一个行业性品牌，都不可能一蹴而就。很多企业误以为名牌即是品牌，期望通过一二个事件营销或者大量的广告轰炸一夜成名，而成就品牌。其实名牌只是知名度高的牌子。真正的品牌除了高知名度，还应具备美誉度、忠诚度、品牌联想以及市场影响，等等。打造品牌需要总体战略规划，需要史多的时间，需要史多的努力。建立一个品牌，是一项系统工程。一个强势品牌的树立，是一个持续积累的过程。如果企业片面地追求品牌知名度，而忽视了品牌其要素的同步，往往成名也快，倒下也快。4、重创意轻策略企业往往会陷入偏爱创意的怪圈，这从大多数企业在寻找合作伙伴

8、时仍以某一个创意为取舍的事实中便可以看