公司销售精英培训心得体会.doc

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1、公司销售精英培训心得体会这次公司组织了XX第一期销售精英培训，很荣幸能成为其屮一名学员，短短三天的学习，让我感焙许多人生价值更深层次的体会，同吋在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得：一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项H都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从屮深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有i

2、个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了XX人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后而所有的训练项n,后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一-部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐！比如最后一个项超越梦想Z墙，为教练问我们需要多久吋间完成时，我们有说一•个小时，有

3、说四十钟的，最后教练给我们的吋间只有二十分钟，半吋许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集屮起來是无穷的，是无法想彖的，同时也拉近了同事0间彼此心与心的距离，战友们都来白不同的部门，平吋沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了册友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。二、第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午华总讲压力管理，其屮讲到的积极心态，这点让我体会很

4、深，当我们在生活与工作屮出现困难与烦恼时，我们不得不而对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这吋的心态是菲常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作屮吋刻提醒自己保持i个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午马经理讲的业务员的个人修养，其屮讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己离一个优秀的业务员己经不是太远了。三、第三天同样是室内培训，JL午联想的张跃峰老师的创新思维，许多理论分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认

5、识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径。谢博的管理者角色同样是相当的精彩，他从不同的面分析了一•个管理者需要具备的能力，条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间去学习，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，在XX这个大家庭的共同帮助下我-定能达到要求，一定能有一个好的表现。总之，这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方，同时让我看到了公司

6、一个崭新的而貌与精神，看到了公司蓬勃发展的气势，让自己更和信当初选择xx是正确的，XX是值得我为之去拼搏与奋斗的，希望自己能与xx—起成长的更加灿烂与煌。培训总结于2014年2月16日到2月27日，进行了全体员工的培训。主要培训内容为：在例会上如何激励、批评下属；在例会上如何传达上级的指示；在与家长交流时应如何向家长介绍学生在本辅导班的学习情况；在与家长交流时应如何去与家长分担教学中的责任；在与家长交流时应如何说服家长给孩子增加课时；应如何处理学生家长来投诉的问题；在平时应如何与员工谈心，激励对方；如何批评下属员工的违规问题；如何巧

7、妙地与上司交谈给员工发福利问题；如何巧妙地与上司交谈上司违规问题。关于这次的培训内容可以总结为应如何在不同的环境中与不同身份的他人交谈。这次培训可总结出的公式为：迎合+事例+总结二成功。第一天的培训是；和家长交流。培训目的：提高与家长交流的能力,