全员营销方案(定稿)8。22.doc

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1、“全员营销”执行方案一、目的为了让公司全体员工参与到营销工作屮来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，特此制定此办法。二、适用对象：1、公司全体员工；2、商贸城内的业主以及商户;3、已成交的客户。三、适用范围：“广运•美居商城”二期可销售的商铺及住宅四、销售提成种类提成种类适用对象发放时间提成比例个人提成1、成功销售商品房的置业顾问；2、营销屮心以外的客户介绍人按当月回款额，据实发放详见“营销屮心薪酬分配总体方案”总提成除置业顾问以外的其他营销屮心的工作人员按当月回款额，据实发放注：此处的“销售提成”，泛指对楼盘销售工作有贡献的全体工作人员的资金奖励。五、目标客户资源及销售提成分配原则（-

2、）销售提成分配原则•介绍人须在该客户到访销售现场前提供相关信息，该客户到访销售现场后提供信息的、视为无效介绍，不计提成；•木方案公布之日10日内，公司内部各部门需向销售部提供客户名单（在销售部已经登记在册的客户源），逾期未报者，视为无效;•为了保证接待讲解工作的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范地接待讲解，介绍人不能做过多讲解或私自承诺；•所有介绍人个人提成总额不得超过销售总额的万分之三。半某笔业务的介绍人个人提成，与之前的其他介绍人的个人提成之和超过销售总额的万分之三吋，则从该笔业务开始，由介绍人介绍的业务介绍人无提成；•以下分配办法适用于木项FI的商铺与住宅。（-）分配办法（详见附件

3、一）1、开盘期至强销期（1）业主及商户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成由销售部全体置业顾问平均分配；（2）业主以及商户介绍来的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的20%,置业顾问提取80%；（3）无介绍人的所有客户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有；（4）已成交客户介绍的新客户：这部分客户无论是否新的客户，都由接待原客户的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有；（5）关系户（指上级主管部门以及相关单位的各级领导）：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待签约，所产生的个人提成属该置业顾问所有，介绍人无提成；（6）

4、公司内部员工介绍的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的20%,置业顾问提取80%。2、尾盘阶段（1）业主及商户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成由销售部全体置业顾问平均分配；（2）业主以及商户介绍来的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的30%,置业顾问提取70%；（3）无介绍人的所有客户：这部分客户由销售部的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有；（4）已成交客户介绍的新客户：这部分客户无论是否老客户，都由接待原客户的置业顾问负责接待跟踪，所产生的个人提成属该置业顾问所有;（5）关系户（指丄级主管部门以及相关单位的各级领导）：这部分客户由销售部的置业顾

5、问负责接待签约，所产生的个人提成属该置业顾问所有，介绍人无提成；（6）公司内部员工介绍的客户：介绍人可获得该笔业务个人提成的30%,置业顾问提取70%。七、销售成交得确认原则1、采用一次性付款方式的客户：签定《商品房买卖合同》，并且90%房款已经到账，视为成交；2、采用银行按揭或公积金付款方式的客户：签定《商铺房买卖合同》，办理完按揭手续，冋款到账，视为成交；3、销售成交额指的是《商品房买卖合同》屮的实际支付房屋总价款。八、关于严禁炒房的规定1、炒房行为界定：•公司员工购买房号，并进行转让者，视为炒房行为;•公司员工购买商铺或住宅，并利用职务之便，进行转卖者，视为炒房。2、炒房人员处罚方式：•

6、经调查取证，确实存在炒房行为者，退还炒房所得，并罚没该套物业提成;•情节严重者，或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。有限责任公司-00七年八月二十二日附件一：分配办法开盘期至强销期分配比例类型人员业主及商户业主以及商户介绍来的客户且无介绍人的所有客户已成交客户介绍的新客户关系户（指上级主管部门以及相关单位的各级领导）公司内部员丁-介绍的客户个人提成置业顾问销售业绩X1.5%o一置业顾问数暈销售业绩X1.5%oX80%成交人员提取：销售业绩X1.5%o成交人员提取：销售业绩X1.5%o成交人员提取：销售业绩X1.5%o成交人员提取：销售业绩X1.5%oX80%介绍人销售业绩XI.5%。X20%销伟

7、业绩XI.5%。X20%尾盘阶段分配比例类人员业主及商户业主以及商户介无介绍人的所有已成交客户介绍关系户（指上级主公司内部员工介型绍來的客户客户的新客户管部门以及相关单位的各级领导）绍的客户个人提成置业顾问销售业绩X1.5%o一置业顾问数量销伟业绩X1.5%oX70%成交人员提取：销售业绩X1.5%o成交人员提取：销售业绩X1.5%o成交人员提取：销售业绩X1.5%o成交人员提取：销售业绩X1.5