童垠服装厂的薪酬研究.doc

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1、三江学院商学院课程论文课程名称：销售管理论文名称：童垠服装厂的薪酬激励问题研究作者姓名：姚晨学号：12012042042班级：112042B2014年6月20日5摘要：改革开放不断深入，市场经济迅速发展，各行各业也随着蓬勃发展起来了。每家企业都会需要销售人员，可如何才能使销售人员发挥他的巨大潜力，出色地完成任务，从而更有效地实现企业的目标？销售人员对于一家企业是企业与客户接触的纽带，是给企业带来直接利润的关键。本文主要是通过童垠服装厂的销售人员的薪酬和激励的研究，理解和掌握薪酬和激励对一家企业的发展的影响。关键词：薪酬激励销售人员5目录摘要...............

2、.....................................1关键词..................................................1前言....................................................31.销售人员薪酬激励问题现状..............................31.1.薪酬结构单一........................................31.1.1.薪酬结构单一引起的问题............................

3、31.2薪酬秘密发放.........................................41.2.1.薪酬秘密发放引起的问题.............................41.3.公司福利不完善.......................................42.销售人员薪酬激励解决方案...............................42.1加强童垠服装厂的薪酬内部公平，完善服装厂的考核体系....42.2薪酬激励要与服装厂的文化相结合........................42.3重视培养人才，加强团队合作

4、............................42.4童垠服装厂要为给员工一定的福利........................52.5薪酬发放的一般做法是公开..............................53.结论...................................................55童垠服装厂的薪酬激励问题研究前言在二十一世纪的今天，企业的竞争越来越激烈。薪酬管理在这个社会尤显重要。童垠服装厂是位于泰兴市横垛镇塘湾村，主要是进布回来按照一定的花样，做成成品。再卖给一些商家。商家再在衣服打上自己的商标，卖出

5、去。童垠服装厂的目前发展水平：主要是接一些做羽绒服、短裤、裙子等单子做成成品后，通过销售人员跑来的订单，运送到指定的地方。通过我所学到的销售管理的知识和参考一些文献，来了解薪酬对销售人员有怎样的激励作用？如何有效的在一定程度上激励作用。我曾利用暑假时间在童垠服装厂实习过。1.销售人员薪酬激励问题现状1.1薪酬结构单一：固定工资+提成童垠服装厂的销售人员薪酬固定部分所占比例较大，而业务提成并不高，对员工激励性不大。而且这个工资是根据销售人员的学历而订。基本上销售人员固定工资1800~2000，每拿到一笔订单，提成拿的较少。1.1.1薪酬结构单一引起的问题（1）这种薪酬不能

6、凸显自己在公司的地位。销售人员最高拿2500，而最低拿1800。长期下去，员工的积极性受挫，不在努力提高自己的业绩。（2）这种薪酬容易导致人才流失。在这样的环境下,人才流动是必然现象。因为薪酬没有一种激励的作用。对于一些人才来说，薪酬的增长空间不大，升职的可能性没有。所以这些人才不甘能力被埋没，而选择跳槽。（3）这种薪酬不利于公司的长久发展。5童垠服装厂所处的外部环境是纷繁复杂的，一成不变的薪酬制度迟早会成为企业前进的障碍。这种有业务提成的，就有竞争压力。随着压力的增大，销售人员内部可能存在恶性竞争。如强同事的订单，或为了提高自己的收入，不考虑公司的利益，压低服装的价格

7、。1.2薪酬秘密发放童垠服装厂的销售人员的薪酬是保密工资制。1.2.1薪酬保密制引起的问题（1）这种制度会加深员工对薪酬的不满。越是保密，越容易引起员工的怀疑。在一般情况下，员工的猜测往往是错误的。他们常常高估别人的薪酬，低估自己的薪酬。（2）这种制度掩饰了一些不公平现象。世界上不存在绝对公平的薪酬方式，可能就因为他的学历高或他给面试官留下了好印象，所以他的基本工资就比一般员工高。（3）这种薪酬一定程度上降低了员工对升职的兴趣。根据美国一些学者的研究显示：员工有一种高估较低职务的薪酬，而低估较高职务的薪酬。这种不切实际的估计会导致员工对升