手刷上架复盘(分管).ppt

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1、2013年3月考拉便利店上架销售分管部复盘分公司管理部2013年4月7日目标计划上架3000家门店结果实际上架2500家门店其中：1、提货卷形式的门店为上海的好德、可的、快客共计2233家2、铺货上架：云南-之佳便利90家；郑州-四邻便利24家；浙江-快客50家；广州-喜士多3家；福州-六意100家；成都-舞东风50家等。销售数据上架门店2500家，实现销售648台；其中实际铺货门店267家、销售398台，单店单月1.49台。达到月均1台的理论数据；目标——结果上架门店数提货券门店数铺货门店数2233267合计2500上架地区9个，上架品牌12家，上架门店数25

2、00家情景再现商务情况填写分公司品牌名称当前进展（预计）进驻门店数上海好德、可的已上架销售1750上海快客483昆明之佳便利90浙江快客50成都舞东风50郑州四邻便利25福州六意25广西好时便利店9淄博乐语6淄博政通便利店5淄博沃派4广州喜市多3小计2500签约地区12个，上架品牌12家，上架门店数519家商务情况填写分公司品牌名称当前进展（预计）进驻门店数北京中石化已签约100长沙千惠便利100山西金虎便利100重庆中百87天津大方便利56吉林恒客隆超市30内蒙古利客便利店10西安金虎便利10广西7-11便利店8贵阳凯辉7淄博桓台联华超市6内蒙古汇丰嘉美便利店

3、5小计519情景再现商务情况填写分公司品牌名称当前进展（预计）进驻门店数江苏苏果签约中500成都红旗400北京华润70浙江祐驿站62西安爱得宝便利54长沙家润多便利50西安每一天便利30天津中石化27北京全时20成都71120小计1233情景再现签约流转地区8个，上架品牌9家，预计上架门店数1233家商务情况填写分公司品牌名称当前进展（预计）进驻门店数浙江十足意向签约600成都wowo250郑州思达超市160北京快客125广州7-Eleven100广州OK便利店80郑州丹尼斯便利店79福州见福75大连快客70西安全购便利53沈阳新天地50武汉丽红超市50深圳华润

4、vango便利店40黑龙江乐买39长沙珊珊便利30长沙汇米巴便利30贵阳红华30贵阳智诚30西安有木有30广西9577便利店15大连太阳系12大连罗森10石家庄国大便利店10西安捷克便利10淄博桓台惠仟佳5小计1983意向地区20个，上架品牌24家，预计上架门店数1983家情景再现商务情况填写分公司品牌名称当前进展（预计）进驻门店数北京好邻居初步洽谈160青岛友客102深圳海王星辰100北京华冠66江苏海王星辰60济南统一银座50青岛迷你岛50深圳欧香连锁50武汉中百超市50江苏合家福40深圳百里汇40广西今天便利店30吉林新天地超市30济南益康超市20小计84

5、8初步洽谈地区9个，上架品牌12家，预计上架门店数848家情景再现门店销售再现以打样成功的昆明为例：昆明—之佳便利店（上架门店90家），月均单店sellout2.55台。TOP1单月31台。情景再现销量2月/台第一周（3月1日-10日）/台第二周（3月11日-17日）/台第三周（3月18日-24日）/台第四周（3月25日-31日）/台累计/台昆明之佳便利8369553769313合计83230门店销售再现以打样成功的上海为例：上海好德、可的、快客（提货卷门店2233家），月均单店sellout0.09台。情景再现品牌名称进驻门店数累计进货量/台3月4日之前/台第

6、一周（3月4日-10日）/台第二周（3月11日-17日）/台第三周（3月18日-24日）/台第四周（3月25日-31日）/台累计/台好德、可的17503600张提货券3436313529165合计————34131——快客4831200张提货券12516203285合计22334800张提货券1273250门店销售再现以打样成功的郑州为例：郑州四邻便利（门店25家），月均单店sellout1.4台。情景再现品牌名称3月4日之前/台第一周（3月4日-10日）/台第二周（3月11日-17日）/台第三周（3月18日-24日）/台第四周（3月25日-31日）/台累计销量

7、/台四邻便利217811956合计2135得失1、全国联动销售，3月初具规模2、全国分公司彼此建立良好的交流平台：①流程整体梳理②商务经验分享③责任到人，强化执行力3、统一思想，3、4月基本动作为上架。1、签约进展缓慢；2、零售行业经验不足，有待通过打样继续复盘积累；得失分析规律总结1、便利店上架销售打样成功，总部新的经营模式非常可行，对分公司经营具有指导意义；2、上架后的销售动作要清楚到位，三步走：店员培训门店陈列店员激励3、采取总分互动模式：总部加强对分公司商务人员的培训，保持交流、互动；商务人员之间协同、分享；成功经验的分析、复制。谢谢观看