癃清片吉林省市场整体运作广告策划案

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1、癃清片吉林省市场整体运作广告策划案目录一、前言二、市场调研及竞争状况三、产品问题点/机会点四、市场建议五、创意方向与广告策略六、总体方案推广七、总体预算分配八、广告表现(附CF脚本、NP样稿)九、广告测定及效果评估癃清片吉林省市场整体运作策划案一、前言根据市场调研的结果显示，患泌尿系统疾病的高发群体为中老年人，而近700万人口的长春市已步入中老龄城市的行列当中。患泌尿系统疾病者的概率为千分之五十。在治疗因大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、乙型链球菌等引起的尿路感染所引起第2页共55页的泌尿系统疾病药物市场竞争激烈的情况下，市场品牌

2、杂，疗效欠佳，缺少优特产品。唯一疗效较好的一个品牌“桂林三金片”，又存在缓解释放药效慢、治疗周期长等因素。因此类病是常见病、多发病、高发病。所以，我们抓住大多数患者的“求新、求快、求实、求质”的特点，强调本产品以无毒副作用纯中成药30分钟起效，调节免疫系统功能，清热解毒，凉血通淋，中成药等特征。充分利用此药品相对成熟的市场构架。在全省推出天津隆顺荣制药厂生产的治疗尿路感染的全国中医院急诊必备中成药-----癃清片。为了使该产品能在市场上更好地推广、运行下去，体现出其特有的疗效特点。让广大患者真正地了解本产品是由十多味纯中草

3、药配制而成，提高免疫机能，预防为主，治疗为本的本质特征，突出其特有的服药后30分钟即可明显缓解病症，有效增强机体吞噬细胞能力，增加T淋巴细胞的功能，从而达到提高机体免疫系统功能的特有作用及属性。强调达到见效快、疗程短，而且价格适中的市场推广点。使该产品真正成为消费者心中热点，我们制定了相应的策划方案，让产品更进一步地走入患者当中，让他们重新获得自我，用今天健康的身躯步入明天更美好的生活当中去。(本策划方案及调研以长春市为主，全省均鉴)二、市场研究及竞争状况●调研时间：2003年1月—2003年2月●调研人员：20人●被调人

4、数：1.13万人次1、市场调研数据统计第3页共55页消费者身体不适时去医院与药店的比例80%60%40%64%36%20%0%去医院去药店消费者购药时自己选购与咨询店内人员的比例80%60%40%64%36%20%0%自己选购咨询店内人员消费者对天津中药厂了解比例80%60%74%40%20%26%0%不知道知道第4页共55页消费者一年内去医院与药店的比例80%60%40%62%38%20%0%去医院去药店消费者对天津制药厂生产的药品的看法80%60%40%67%20%2%20%11%0%质量让人不质量好价格贵价格合适放心

5、系列167%2%11%20%消费者对做广告的药品的看法60%50%40%30%54%20%29%10%17%0%相信不相信需要愿意尝试第5页共55页消费者对癃清片的理解比例100%80%60%99%40%1%20%0%知道不知道消费者选购药品时对生产厂家知名度在意度的比例80%60%40%72%20%28%0%在意不在意泌尿性疾病男女患病比例8060754020250男性女性第6页共55页被调查者家庭中患有泌尿系统疾病的比例100%80%60%93%40%7%20%0%没有有同类产品市场占有比例50%40%30%42%20

6、%28%10%0%15%8%7%0%大败毒五淋丸三金片宁泌泰癃清片其它胶囊系列128%8%42%7%0%15%消费者了解药品渠道比例25%20%15%24%10%20%20%16%17%5%1%2%0%车体广户外广朋友介医生推电视报纸广播告告牌绍荐系列124%20%16%1%2%20%17%2、长春市大型泌尿专科医院用药情况调研◆吉林省医大一院采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，临床用药的同时结合物理疗法，第7页共55页并且运用中医的针灸、穴位按摩等独特疗法，根据患者的患病症状采用不同的特效药，配合药物局部注射治疗。◆吉

7、林省医大二院采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，拥有多种特效西药以及中成药，同时可以根据患者的病情临床采用推拿、按摩等辅助治疗方法，并且配有仪器治疗。◆长春市中医院男女泌尿专科采用物理疗法、中西结合的方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长春市传染病医院采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长期春市泌尿防治监测中心采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆吉林省消防医院—泌尿性疾病治疗中心采用中西结合及注射

8、方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心采用中西结合方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。◆长春中医学院和平医院（男女泌尿专科）采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。第8页