癃清胶囊产品培训.ppt

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1、招商产品的筛选与设计产品力与产品内涵分析市场容量与前景分析、评估竞品分析、调研使用者/消费者需求分析代理商/经销商需求分析客户需求:应用前景广、一线治疗性药物唯一性或家数有限医保产品针剂处方药，常见病品种OTC上量更快有独特的卖点的产品空间教育成本。。。如何打造一个令代理商心动的产品？癃清胶囊中药抗生素抗泌尿系感染唯一直达病灶杀菌除菌双机制迅速缓解症状避免复发国家基药0.4g*12粒*2板/盒0.4g*12粒*3板/盒尿路感染中成药市场容量1.现阶段用药市场容量：14亿元左右2.近5年增长速度：10％尿

2、路感染中成药的机会-----2012年1~5月九大城市医院尿路感染中成药采购规模同比增长率达到36.52%SFDA南方医药经济研究所《抗管办法》新形势下抗生素市场的变化抗管办法预防感染经验用药中药抗生素的机会主流中药产品群雄逐鹿：尿路感染中成药市场集中度不但没有提高，反略有下降泌尿系口服品种市场表现所有口服品种销量排名.xlsx清热通淋剂清热通淋剂.xls江苏增补：三金片及胶囊尿感宁颗粒基药及省标销售数据20130418竞品数据.xlsx药品剂型规格包装厂家价格数量（万盒）三金片(薄膜衣)薄膜衣片3.5

3、g(原药材)×72/盒72桂林三金药业股份有限公司22.225.18妇科千金胶囊胶囊剂0.4g×24/24株洲千金药业股份有限公司23.271.15桂枝茯苓胶囊胶囊剂0.31g×100粒/100江苏康缘药业股份有限公司52.9267.9八珍益母胶囊胶囊剂0.28g×36粒/36江西南昌桑海制药厂22.3567.4513年江苏基药报量通用名商品名剂型规格转换比单位包装材质供应价生产企业投标企业2013年全年计划采购量金额（万元）三金片(薄膜衣)无薄膜衣片3.5g(原药材)72盒空22.2桂林三金药业股份有

4、限公司桂林三金药业股份有限公司313333695.6普乐安胶囊无胶囊剂0.375g60瓶瓶（固体制剂）7.47浙江康恩贝制药股份有限公司浙江康恩贝制药股份有限公司885834661.7尿感宁颗粒(无蔗糖)无颗粒剂5g6盒空7.73正大青春宝药业有限公司正大青春宝药业有限公司309375239.1癃闭舒胶囊无胶囊剂0.3g36盒空27.43石家庄科迪药业有限公司石家庄科迪药业有限公司49001134.4尿感宁颗粒(无糖型)无颗粒剂12g12盒空16.17贵州信邦制药股份有限公司贵州信邦制药股份有限公司44

5、00071.1普乐安片(薄膜衣)无薄膜衣片0.55g60瓶空4包头中药有限责任公司包头中药有限责任公司15304261.2主要品种日治疗费用比较品种用法用量零售价转换比零售价/转换比日治疗费宁泌泰胶囊3～4粒/次3次/日7天/疗程37.8361.059.45～12.6热淋清颗粒(无糖型)1～2袋/次3次/日7天/疗程34.784.337513.01～26.02银花泌炎灵片(薄膜衣)4片/次4次/日2周/疗程33.3241.387522.2前列倍喜胶囊6粒/次3次/日20天/疗程55.6541.02961

6、8.53肾复康胶囊4～6粒/次3次/日27480.56256.75～10.12癃清胶囊6～8粒/次2次/日25.1241.046.27—8.32癃清批件情况产品厂家剂型规格操作模式推广表现癃清片天津中新药业隆顺榕制药厂片剂0.6g自做自做政策一般癃清胶囊贵州远程胶囊每粒装0.5g政策一般重庆科瑞南海每粒装0.4g唯一代理极具竞争力产品机理癃清胶囊的组方出处是按照现代药理研究专门针对前列腺、泌尿系统细菌感染的组合方剂。“癃闭”相当于前列腺感染、泌尿道炎症。“清”指是该药品的性能，以清热为手段达到抗菌消炎的

7、目的。处方资料【功能主治】：清热解毒，凉血通淋；用于热淋所致的尿频、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹坠胀等症。【主要成分】：金银花、黄连、黄柏、白花蛇舌草、败酱草（清热解毒药）、泽泻、车前子（利水药）、牡丹皮、赤芍（凉血药）、仙鹤草（止血药）。【适应症】：尿道炎、膀胱炎、急慢性肾盂肾炎、前列腺炎、妇科炎症（盆腔炎、附件炎、带下等症）【用法用量】:口服一次6粒，一日2次；重症一次8粒，一日3次。治疗原则尿路感染：包括上尿路感染（肾盂肾炎）、下尿路感染（膀胱炎）治疗原则：多饮水、勤排尿，给予抗感染治疗。前列腺炎

8、：抗生素、a-受体阻滞剂和非甾体抗炎镇痛药、中成药。常用的是抗生素，最常用的是氟喹诺酮类药物。前列腺炎确诊后，抗生素治疗至少维持4-6周，维持剂量需持续2-3个月。初步感染期:下尿路感染4.影响脏器功能问题2.主要致病菌为支原体，衣原体等，主要问题为耐药和复发问题1.主要为金葡球菌，大肠杆菌等累及膀胱上尿路感染累及到前列腺等累及到肾脏主要为尿道感染累及到生殖器累及到前列腺液，精液等改善脏器功能病情加重期:泌尿系统感染进一步加重:生殖器感染病