攀枝花地区芒果产销对接模式分析-论文.pdf

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1、·经管论坛·青年时代YOUTHTIMES2015年第1O期攀枝花地区芒果产销对接模式分析苏畅郝传瑾中央民族大学北京100081摘要：本论文将以攀枝花地区芒果产销对接的管理实践为案例，以芒果产销对接模式为研究对象，借鉴已有的农产品产销对接模式，结合攀枝花地区芒果产业的基础条件，探究在现实约束条件下攀枝花市芒果产销对接模式以及改进与创新的方向，并在此基础上提出了优化芒果产业收购环境，提高芒果产业生产组织化程度等政策建议。关键词：芒果产业；产销对接；农超对接；农企对接；一、攀枝花市芒果产销对接模式现状市较少的问题，这导致了此种产销模式的芒果销售总量较低。(一)“外地客商采购”模式第三，

2、在攀枝花芒果新型的产销模式构建中，“农企对“外地客商采购”方式针对中小型芒果种植户进行采接”模式起步最早，但发展较慢。主要存在两方面的问题：购，即收购商直接到农户家里收购芒果，再由收购商运往各地一是芒果收购来源的范围小；二是相关企业规模小，业务能销售。优点在于对果农而言，信息搜集成本的支出较少，销售力较低，缺乏主导地位的节点企业。比较陕捷方便；但劣势明显，外来收购商的流动陛较大，果农(二)对策建议的芒果存在销售困难的问题；且芒果收购价全由收购商决定，第一，提高芒果产业化经营程度。攀枝花市芒果产销对一旦市场供需出现问题，价格风险全由果农承担。接模式，应借鉴发展中国家和地区通过“生产

3、条件改造——(二)“农企对接”模式优势产品选择——市场渠道开拓——产业链延伸——集群式“农企对接”模式是通过中间芒果相关企业与农户签订发展”的基本产销路径逐步构建优势晚熟芒果供应链。以采购协议，优点在于果农不用担心销路，且价格略高于外地“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”等模式运转，客商的收购价。但存在的问题：一是运输不畅的问题；二是坚持以龙头企业为依托，以农户为基础，达到各方利益的平是资金周转困难，基础设施建设不足；三是没有先进的芒果衡和有机结合，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户储藏方式，限制了芒果的采摘与储存；四是电子商务平台不的产业化经营格局，真正做到为果农谋福

4、利。完善，导致芒果销售渠道十分单一。第二，加强营销体系建设，完善物流供应链。明确现(三)“农超对接”模式阶段“以直销为主，以电子商务平台为辅”的产销对接理“农超对接”模式主要是指沃尔玛超市由公司总部与攀念，完善攀枝花芒果产业“由产到销”的物流供应链。以直枝花市锐华农业开发有限责任公司签订协议订购芒果，再发销为主，同时也要探寻电商合作，通过网络销售，寻求新的到全国的沃尔玛超市进行销售。优点是企业会提前与种植户机遇。政府和相关部分应加强引导并给予资金支持，最大限签订采购协议，因此销售价格和渠道均有保证。劣势是，由度地扶持企业、合作社、协会、中介组织，优化芒果收购环于超市对芒果质量要求

5、较高，除了企业自身的芒果种植基地境，在全国大中城市设置定销点，建立稳定的营销体系，开外，只有在基地附近的芒果种植户才能被收购，且企业收购发国内和国际市场，通过市场拉动芒果产销对接模式的构建量不大。和发展。(四)基于电子商务平台的销售模式参考文献：随着芒果产业的不断发展壮大，基于网络平台的芒果产[11张利痒，张喜才．我国现代农业产业链整合研究【J]．教学与研究，品销售也开始抢占先机，推陈出新。芒果网络销售打破了传2007(10)．统的时空限制，扩大了芒果的流通半径，可作为实体销售的[2】任菊香．我国农业产业化的区域模式探讨[J]．科技情报开发与经有效补充，促使芒果产业健康发展。但通

6、过实地调研，我们济，2005，(12)．发现其网络销售平台缺乏专业化组织，店主大多为个体经销[3】陈富桥，丁世军，姜爱芹．产销对接方式对农户农产品销售收入商，也有部分攀枝花的农业企业。的影响一基于茶叶种植户的实证研究[J]．农业技术经济，2013二、结论及对策建议(07)．(一)结论[4]孙慧．新型产销对接模式介绍[J]．科技致富向导，2013(2)．第一，当前攀枝花芒果产销模式多以传统的“外地客商[5]安玉发．发展新型产销对接模式，稳定鲜活农产品价格一“农采购”和“公司或协会组织外销”两种产销对接模式为主，超对接”及流通渠道多元化的思考[J]．中国农民合作社，2011以结合新型

7、的“农超对接”、“农企对接”产销模式为辅，(O8)．也有果农直接到周边农贸市场、集市销售，此外还有果农辅[6]张云．蔬菜产销对接很关键[J]．致富商情，2013(05)．以电子商务平台进行芒果销售。[7]杨威，张叶平，王嘉发．解决农产品“产销对接”的新探索——第二，攀枝花芒果现有的新型产销对接模式中，“农超基于“菜管家”“P2B2C”模式的分析[J]．《南方农村》2013对接”模式构建得最完善，但是由于起步时间晚，存在对接超(02)．基金项目：本文系中央民族大学本科生创新lI练计