打破“豆饼困局”-论文.pdf

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1、盈利模式ProfitM。deI加工制造企业处于“微笑曲线”的最低端，成本透明，增值环节少，平均利润率徘徊在3％～6％之间。而AD公司却能够实现两位数的净利润率，他们是如何做到的?打破“豆饼困局’’文／杜群飞1．抢占山头期上成为行业标杆，对客户产生黏了十多项实用新型专利，有效防止了加工制造企业一旦落到本行业的性，从而在国际同行的高价格和国内创新成果被同行免费利用。三是充分后面，就成了被供应商和客户上下挤同行的低可靠性之间赢得了优势，产利用创新成果，积极申请高新技术企压的“豆饼”，有一点油水也要被压品先后出口欧美、南美、中东、非洲业，于2009年获得了高新企业技术榨出来。AD公司的主

2、营业务是金属等几十个国家，至今已成为美国CS、证书，所得税从原有的25％下降到了复合材料加工，成为“豆饼”的几率AFN等全球主要用户和国内LT、15％，高新技术企业证书的获得还提非常高。他们认识到这一点后，决定HS等国内外顶级通信电缆生产企业高了企业形象和行业地位，一定程度全力冲上一个细分市场上的“山头”，的长期战略合作供应商。上提高了产品议价能力。这样就逐步占据细分行业龙头地位。AD公司以3．合理布局把同行与自己的差距拉大了。75％的资产负债率扩大自己认准的BAD公司的产品均为金属材料，5。长袖善舞金属复合材料加工产能，快速成为这运输成本较高，而一大部分电子元器在赢得竞争优势的

3、条件下经营，个较小细分市场的老大，并把第2名件生产商客户在广东。在原有生产基更容易发挥经营者的智慧，利用各种抛在了不足其产能1／3的位置上，赢地饱和的情况下，AD公司选择在江市场机遇获取高额利润。原材料价得了对上下游的话语权：成为原材料西建厂。这样一来，既缩短了产品运格的波动中，AD公司作为原材料采供应商的战略合作伙伴，货源稳定、输距离，又避免受制于广东地区的水购商是最直接也是最早能感受到的价格优惠；成为客户的首选供应商，电荒、用工荒，也避免了建厂用地的一环，下游客户对价格的感知和AD订单稳定，差价合理；成为行业定价高额投入。江西建厂占用的100亩土公司的感知有一定的时间差。AD

4、公的重要影响者，让同行跟随定价，较地的投入还不到广东的1／10，还从司充分利用时间差，原材料价格上涨少受制于竞争对手价格攻击。当地招商引资政策中获得了税收减免时，及时调整产品供应价格，原材料2．站稳阵脚优惠和产业基金扶持，使企业的运营价格下跌时，延缓产品供应价格下AD公司利用规模效益提供的喘成本大大降低。调的时间，获取了一部分超额利润。息之机，开始对其主要增值环节——4．建立壁垒AD公司还利用原材料上涨的趋势，加工生产体系进行“微创新”。他们AD公司在持续改进生产技术的通过原材料的提早采购和一定存量，把技术研发部门建在车间，研发人员“微创新”中，逐渐建立起对同行的囤积了部分原材料

5、，以使库存原材料兼职做一线工人和车间管理人员，技竞争壁垒：一是通过对生产工艺的改实现价格差，再次获得了原材料采购术改进与产品研发的任务就落在了这进，优等品率显著提高，废品率从同环节的一部分差额利润，经初步测些工人和管理人员身上。而技术研发行平均的5％下降到了2％，企业生产算，该环节给公司增加了3％左右的的重点则聚焦于生产系统的可靠性，效率比同行平均提高了26％以上，电净利润率。一降低设备故障率，提高产品合格率，能消耗比同行平均每吨节约14％。二作者单位浙江农林大学快速响应客户投诉，很快在质量、交是将“微创新”成果申请专利，获得60《企业管理》杂志2012年第一期