如何做一名优秀的营销经理1.pptx

《如何做一名优秀的营销经理1.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何做一名优秀的营销经理PART1认清角色CONTENTPART2端正态度PART3理清思路PART4狠抓落实PART5个人体悟目录卖房子的头项目营销第一责任人，对销售结果负责。营销经理是干什么的？是责任更是担当！更是一种只能成功不能失败的决绝！前进扮演多种角色的项目关键人团队领导者策略决策者资源整合者领队教练管家角色扮演走在行业前头的项目领路人强硬的把控和执行力具备专业扎实的房地产知识前沿的行业眼光和清晰思路对市场动态明察秋毫PART1认清角色CONTENTPART2端正态度PART3理清思路PART4狠抓落实PART5个人体悟目录用

2、心做事—做就要做到最好细节决定成败关注细节关注过程专注做事凡事态度积极—就已经成功了一半PART1认清角色CONTENTPART2端正态度PART3理清思路PART4狠抓落实PART5个人体悟目录营销就是要走在前头从客户需求差异上找到突破口想在前头做在前头抢节点赶时差打差异推去化方向定位信心《我要赋予团队信心》团队经营业绩考核与达成团队管理与培训沟通上下与纵横危机处理与解决我的工作就是把这些解决好：让我的团队信心爆棚过程把控目标分解团队搭配统一行动强调竞争过程监控总结回顾快准狠要求:经费把控优惠把控销售推广费严格审核进度付款月度付款，统

3、计分析寻找疏漏老带新快速审核及时发放把成交做上来把优惠压下去合理规划好每一笔优惠释放的节点审核好每一笔优惠释放的条件严控费用支出做项目的“铁公鸡”提升‘管理’广度和精度，深入研究团队管理的精髓，增强的团队的凝聚力和战斗力。团队管理提升个人操盘能力，资源整合能力、多合作方的沟通协调能力提升，务实、落实。全盘操控增强‘专业’素养，提高房地产行业基础知识累计；加强‘产品’能力，与优秀的设计团队多交流的机会；专业素养每天进步一点点个人要求团队专业操控个人要求PART1认清角色CONTENTPART2端正态度PART3理清思路PART4狠抓落实P

4、ART5个人体悟目录管理要“狠”要求要“细”执行每天、谁、到那里去、干什么、指标；跟踪反馈、调整修正能力销售管理节点的设计，天生的节点（营销中心示范区、样板房、首开）、人造节点（团购、总经理特价房……）；数据分析：来电、来访、转化、趋势案场管理品质标准、客户体验动线、日常巡场费用计划编制、效果跟踪、统筹调整团队选人、用人，目标、机制、培训、奖惩；固定操盘规划；货值盘点；季、月、周度策略；早晚会；量、价、利……核心：目标达成对质疑目标零容忍对执行绝对服从达成信心服从执行达成PART1认清角色CONTENTPART2端正态度PART3理清思

5、路PART4狠抓落实PART5个人体悟目录负责的项目的年指标季度指标月指标项目的货值存量签约回款进度费用的使用情况竞品的市场表现体悟：指标要拿在手里能量化的尽量量化指标分解要具体能责任到人的尽量责任到人营销节点推广主题营销活动兵团排布营销目标认购///万，签约///万，回款///万体悟：节点要装在心里主题明确、阶段性强编排紧凑、可观性强分布系统、执行性强严谨的工作作风才能打造铁军制定详细、周密的工作计划团队从不散漫和拖拉强大的内在动力抢节点、打差异赢就要抢占先机22不忘初心方能翱翔于天空大丈夫当带三尺之剑立不世之功！THANKS