《褚橙，是传奇，更是科学！》.pdf

《《褚橙，是传奇，更是科学！》.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、科学论坛ISCiENCEFORUM褚橙，是传奇，更是科学!陈春花褚时健的经历让人极其慨叹。他是中国最具争议的财经人物。他75思考，处于那片土地的不是只有褚橙，为什么却只有褚橙如此成功?其岁从监狱出来，又种出了风靡一时的褚橙。也许是因为对褚老的关注，实逻辑很简单，环境对于个体而言是公平甚至是开放的，只有个体内在当铁鹰老师转来案例让大家写评论时，我第一时间响应。仔细地阅读，的动力才构成成功的真正竞争力。这或许也是把焦点放在外部环境上反复理解，却苦于找不到一个合适的角度来表达我的感受。一方面是的其他橙子和企业没有如此成功的真正原因，因为他们的注意力并没有褚老本

2、身的传奇，另一方面是铁鹰老师对于案例全景介绍的丰富性，让放在褚橙真正领先于自己的地方。如果以外因作为出发点去学习，即便我除了感叹之外，几乎找不到一个合适的角度来表达我对案例的喜爱拥有学习的心态，也很难收获预期的成效。和尊重。但是我答应要写一篇评论，所以就从管理的视角来显现我的感悟。三、领先的经营本质这份案例研究，不仅仅综合了实地研究、调查研究、实验研究等规一、引人入境的案例主题范的科学研究方法，更呈现了褚橙成功的真正原因。这与我自己的认知还没读案例，已被这样一个问题吸引：褚橙热卖，是褚时健的名声和研究也是契合的：褚橙之所【先，来源于褚时健先生对经营本质的

3、作用大，还是褚橙的质量真好?这一问题对于经营者或者创业者的重要把握。而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关性可能要远大于消费者，因为不是每个经营者和创业者都是拥有很大名键。声的。如果名声真的起到决定性作用，那么，无名的创业者和经营者就本质一：顾客价值为上无法成功了吗?褚橙成功的根本究竟在哪里?战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长我非常认同案例的一个观点：研究一个企业成功的原因，远比研究和领先的根基。案例讲述了褚橙的缘起。失败的原因要复杂。这同研究一个人为什么健康，和为什么有病的道理2002年，新平县戛洒镇上一家国营农

4、场破产了'要出租土地，这个一样：“一个健康的人，同他(她)的基因、习惯、环境、情绪、饮食等等都农场有3000多棵冰糖橙树。75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究有关；而导致一个人生病，可能只需一个原因”。企业案例研究的实践也冰糖橙，从自然条件到市场现状。在那段时间里，无论是中国产的还是的确如此。吉姆柯林斯的《基业长青》从优秀到卓越》《选择卓越》外国产的柑橘类作物，他们见到就买。买来不仅自己吃，也请别人吃，就等多部作品都是围绕企业成功的原因进行，只有一部Ⅸ再造卓越》是探是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。他们发现：这片土地上种出的索失败的原因。冰糖橙口感

5、优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、而这份案例却很好地揭示了其中的奥秘。在我看来，相比以往的研广西的冰糖橙也都好吃。而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价究，这份企业案例的研究无论是从选题还是在内容上，都更加细致和深很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉入。案例主题关注的是一家创业企业缘何成功，而这家企业又具备显著的这片土地，非常适合种冰糖橙。于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创的独特性，是由一位老人在75岁时创办，历经lO年后，这家企业做到了几业。乎家喻户晓。更有意思的是，这位老人在过去几十年中，在四个行业都这里

6、面体现了有效战略思维非常重要的两点。一是顾客导向，褚时取得了非常领先的成绩，同时，老人自己也经历了大起大落的人生波折，健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。二是经营与环这就更加值得研究。案例的主题实际上触碰了一个更加深刻的问题：如境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。所以，如果何能够跨越时代、跨越行业、跨越自己，都能取得领先?这份案例以褚时环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这健先生和他的褚橙为研究对象，以实地研究为主，研究过程中同时结合是战略思维的关键。因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可了问卷

7、调查和实验研究，找到了其内在的驱动因素。能更富有成效。本质二：产品力二、探索成功的内因产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构案例最开始进行了一项非常有意思的调查：消费者和同行如何看待或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称褚橙成功的原因。对于消费者，调查的问题是“你认为褚橙的热销是什之为是有效的。为了实证褚橙的产品质量，案例进行了有趣的褚橙口味么原因?”调查结果显示出两种答案：在没有吃过褚橙的群体中，绝大盲测实验。部分人认为是创始人褚时健的名声大；在吃过褚橙的群体中，则有三分作者在北京对褚橙和其他同类橙子进行

8、了6场由251人参与的盲之二认为褚橙的果品真比其他橙子好。当作者把同样的问题抛给