石油石化国际工程建设市场的开拓与管理

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1、Z蜀管理视界P；的开拓与管理中国石化集团中原石油勘探局工程建设总公司(简高峰期基本过去，能形成大场面的工程越来越少．总称工程建设总公司)主要从事油气田地面产能建设、压体工作量呈下降趋势，市场开发难度加大．企业生存力管道(包括工业管道、长输管道、公用管道)、石油化发展面临新的重大考验。工及天然气深加工装置、储罐组装、市政、送变电及电而今后一个时期，油气短缺矛盾加剧，国际油价气自动化等工程施工和压力容器制造。现有资产969-fZ将在相当长的时间内高位振荡资源竞争愈演愈烈，元，职工2941人，年施工能力2o,fz,元．属全国施工企业产油国勘探开发急剧提速，石油石化工

2、程建设前景广500强和河南省建筑企业50强。阔。为此工程建没总公司应充分利用自身优势积极主动抢占海外石油石化工程建设市场空间．谋求企业一、石汕石化旧际建市场的开拓与的长远发展。管理背景(二)开拓石油石化国际工程建设市场具有良好机(一)拓展企业生存发展空间的现实选择遇和条件中原油田1979年正式投入开发建设，1989年原油随着我国“十一五”规划的实施，国民经济持续产量快速增长到722万吨。八五以来，由于储量高质量增长。油气资源作为战略资源被提升到维护接替不足和高速开发后含水上升加快。油田老区无法国家安全的高度予以重视有力促进了海外市场快速形成科学合理的储量序列规

3、模勘探开发格局难以显发展。中石化集团公司大力实施“走出去战略．逐现油田内部工程量严重不足，石油工程队伍三分之步形成海外油气资源开发规模和重点区域，为石油工二处于停工状态。国内工程建设市场“僧多粥少”，程专业化队伍提供了广阔的市场。所承建的工程基本属低价中标微利空间受到多方挤工程建设总公司1992年步入油田外部市场。经压降本增效压力不断加大。同时我国工程建设规过十余年的市场探索与实践，积累了较为丰富的市场模实施新的调整和压缩尤其是中石化管网干线建设开发经验．打造了一支门类齐全、结构合理、素质优jf42Jf201009管日视I团良、能攻善战的队伍。尤其是通过新技术

4、、新工艺的开拓国际市场的发展战略、市场定位、发展方向、实引进、应用与创新，形成了具有挑战性的施工及配套施策略等。其中．市场发展战略为用全球竞争策略制技术实力，能够适应海外高难度及技术密集型石油石定发展战略用创新方法整合施工资源，创建国际一化工程施工的需要。流施工企业：短期目标为在优质高效服务油田内部市工程建设总公司通过采取”借船出海”、专业及场，做大做精国内市场的同时，全力扩充潜力巨大的劳务分包等合作方式尝试并成功承建了苏丹穆克莱国际市场，形成布局优化、规模经营有效发展的市德油田产能建设、苏丹3／7区输油管道项目B1标段等工场格局；市场定位为以石油石化工程为主

5、以欧佩克程，打造了企业的国际品牌。通过尝试海外工程施工，成员国为主，以苏丹现有市场为依托．打造更加响亮初步掌握了国际工程施工技术质量标准及管理规则等，的国际知名品牌，用品牌效应滚动拓展苏丹市场。尤企业内部相应建立起国际市场开发、管理、保障体系．其要紧跟中石化海外资源战略，择机向周边国家和全并在苏丹形成了初具规模的区域市场，为更大力度开拓球市场渗透。开发出2～3个规模化区域市场，形成长石油石化国际工程建设市场奠定了良好基础。期有效发展的市场格局。发展方向为：对接大市场、(三)全面提升企业素质和可持续发展能力的需要服务大业主、承揽大项目．实现五个大跨越(由抢工程建

6、设总公司国际工程建设市场的开拓，使市场”向“选市场”跨越、由低端市场向高端市场跨职工从“坐井观天”、自我感觉良好的桎梏中解脱出越、由外延扩张向长期发展跨越、由重经济规模向规来，以更加开阔的视野重新审视自己，增强了企业发模和效益同步提升跨越、由”劳务分包型”向施工总展的危机感、紧迫感和责任感。尤其是通过承建国际承包跨越)。实施策略为：选择“三高”项目(业主资工程，直接与海外众多的知名建筑施工企业同台竞信度高、项目利润率高、资金回收率高)，坚持”三技，便于取他人之长．补自身之短，进一步增强企业不”原则(资信低的业主不合作、资金回收难的市场整体实力，加速缩小与海外知

7、名建筑工企业在技术、不进入、不盈利的工程不投标)．搞好”三个优化”管理及行为方式等方面的差距，提升国际知名品牌，(市场结构、队伍结构、装备结构的优化)正确处理推进跨越式发展。优化国内市场．开拓海外市场，构“三个关系”(当前与长期、局部与全局、规模与效益建内外市场互补格局．形成新的利润增长点对于降的关系)，注重从国内外资源配置的优势势互补中创造低企业生存风险、增强可持续发展能力起到了至关重发展条件，有意识地与资源国油公司、知名跨国公司要的作用。结成战略合作伙伴，突出效益开发和效益回报。(二)建立内外联动机制，全力开拓国际工程建二、石油石化国际工程建设市场的开拓与

8、设市场管理内涵和主要做法工程建设总公司